注意！哈市买房有了新方式

　　11月23日，央行发布＂通知16条＂文件，从保持房地产融资平稳有序、保交楼、配合好受困房企风险处理、保障住房金融消费者合法权益、阶段性调整部分金融管理政策、加大住房租赁金融支持力度等方面支持房地产市场供需两端平稳健康发展；六大行推出的授信额度合计超过1.1万亿元，涉及17家房地产企业，覆盖央企、地方国企和民企……
　　在地方层面，哈尔滨市也提出了促进房地产业良性循环健康发展若干措施，激发市场销售活力，促进房地产平稳健康发展。
　　以＂双十一＂为例，哈尔滨多个楼盘推出购房优惠，有的项目11.11元选房可抵1.1万元购房款，有的项目购房即得5万元金条，还有购房送5年物业费、购房参与抽奖最高可享清空万元购物车等……为了让优惠与更多潜在消费者对接，越来越多房企选择通过短视频平台发布销售信息，房产主播们穿梭于各大楼盘，用手机直播带网友们在线看房，逐渐成为哈尔滨房产消费的新方式。
　　转型线上 直播卖房
　　中介变身短视频作者
　　＂松北这个小区，现房7000元起步＂、＂这是江南核心商业圈，通勤便利＂、＂这可以说是哈尔滨二环旁配套设施齐全的楼盘＂......每天晚上8点，短视频主播＂小宇说房正能量（快手ID：xysf0453）＂准时上线开播，用手机直播带网友看房，回答着网友的各种提问。
　　＂小宇说房正能量＂
　　主播＂小宇＂名叫邵彦宇，开始在短视频平台卖楼前，他的工作是房产中介，＂负责南岗哈西这一片＂ 已经9年。
　　2018年，他偶然看到快手上有人发布卖房的视频，自己也想试试。于是他在待租房里随手拍了一段，再说说位置和价格，第一条短视频作品就这样发布了。
　　＂刚开始拍视频的时候比较盲目，关注的网友也很少＂，房子也鲜有人问。后来朋友闲聊时一句＂能帮到大家的才是好内容＂点醒了邵彦宇，他的视频从此变得＂絮叨＂起来，窗户严不严、开关灵不灵敏、院里种什么树、马桶响不响、几点采光什么程度……视频里的邵彦宇成了一个＂事儿多＂看房员。
　　＂很多年轻人租房没经验，验房时马桶是否通畅，开关、家具有没有损坏这些都不检查，真正住进去就会有一堆问题＂。他便以此为切入点，拍摄顾客租房、验房、退押金的过程，同时，也开始利用快手直播帮大家解决一些关于租房的疑问，他的＂租房教程＂干货满满，收效也是不错，越来越多网友找他租房，很多还成了朋友。
　　以诚相待 销量大增
　　抹平信息差很关键
　　后来，通过与粉丝长期广泛的交流，邵彦宇感觉到：＂直播间租房的越来越少，买房的越来越多，我也开始转变业务方向，没事就去各大楼盘溜达，一来二去也把各大片区的房价了解了个七七八八。＂ 转向卖房的那个月，小宇在快手上促成了4单。
　　房子对于一个家庭意义重大，不了解开发商、看房麻烦等痛点让很多购房者摸不着头绪。直播中，邵彦宇快人快语，给出的评价和建议中肯实在，不为房子的缺点遮掩......逐渐让购房者增加了对他的信任。
　　＂嘴上没有‘把门的’＂反而让网友买得放心。坐在家里看他的直播和短视频，网友几分钟就能看好几套房，在邵彦宇看来，短视频海量的信息流，抹平了房子和消费者间的信息差，缩短了供需两端的距离，看房选房的过程变得十分轻松、迅速。最忙时邵彦宇每天要带七八组人看房，那个月他通过快手短视频成交了十几套房子。
　　一对黑河老夫妇想在哈市买房，邵彦宇挑到了植被丰富、公园多、菜场近的房子，还给老两口当了两天司机、外卖员和酒店助理；
　　网友想卖自己的车，却没有门路，邵彦宇凭借多年社会经验给他支招，没出三天就卖了，＂专业、靠谱！＂卖车大哥很快通过他买了一套房；
　　一位大哥患尿毒症多年，攒了60万想给儿子买套婚房。邵彦宇开车带大哥一路寻找，终于买到了满意的房子，交了首付……
　　＂粉丝们能因为我大老远跑来看房，我得好好对待人家，即使做不成生意，也能交个朋友不是。＂邵彦宇说，我个人觉得，房产主播的大忌讳就是＂哪儿佣金高就卖哪儿＂。
　　在选择楼盘时，小宇也相当谨慎，主推国企、央企和现房、准现房，每次带客户看房，小宇也会将每个楼盘的优缺点给客户讲透，＂大家挣钱都不容易，我希望他们能真的考虑清楚，再下单＂。
　　＂能帮客户省一分钱是一分＂是很重要的原则，除了带网友看房、拍视频，他很多时间和精力都在四处搜集房产优惠活动的信息。
　　短视频平台大力释放优惠
　　紧抓＂主播、买方、房企＂三方需求
　　消费者有需求，主播热衷服务，短视频平台也在房产方向大做文章，利用载体和流量优势给房产市场提供热能。
　　以＂小宇＂所在的短视频平台为例，11月18日快手平台与房产主播、房产机构、开发商合作举办＂快手购房节＂，用一个月时间通过＂给流量、给补贴、给激励＂刺激销售：
　　流量方面，快手房产频道为房产销售提供了APP开屏广告、热榜、话题等宣传资源，该购房节活动预计流量将超15亿；
　　提供1亿元购房礼金，天天抢666元购房礼金、天天抽8888元现金红包、特价房免费＂送建筑面积6平方米＂……活动中成功购房的用户还将获得现金补贴，达成交易的房产主播也可获得等额现金奖励，而哈尔滨本地开发商在快手购房节期间也给出了＂买房送1个月三亚海景房居住权＂……
　　据快手公开的数据显示，该短视频平台社区内存在大量购房需求，高净值房产用户达1.5亿。房产内容短视频持续增长，2022年4月快手房产短视频观看次数对比2020年4月增长145.4%，直播观看时长对比2020年10月增长42.4%。
　　而过去一年，快手房产方向粉丝过万的创作者规模增速达到40.2%，新增发布作品数1500万+，新增直播场次300万+，直播互动次数22亿+。
　　据快手房产工作人员介绍，快手购房节活动已上线两周，活动期间日均认购额度超1亿元，已累计超过300万人参与活动。这次购房节活动，快手房产在全国40+城市联动超5000名专业房产主播为用户提供购房服务的同时，联动各区域头部开发商超3000个楼盘进行让利补贴。
　　房产交易是房源和客源之间的双向匹配，像邵彦宇一样的房产主播，和快手一类短视频平台只有重视服务，发挥优势，让服务有力、有效、精准，才能完成这一闭环。就像邵彦宇说的，真的帮消费者买到舒心满意的好房，更远的目标才有实现的可能。
　　记者 张帆