（报告出品方/作者：东吴证券，吴劲草，谭志千）1.背靠中央的黄金珠宝零售龙头，未来或将介入培育钻石领域 背靠中央的黄金珠宝零售龙头，未来或将介入培育钻石领域。作为中国黄金集团黄 金珠宝零售板块的唯一平台，公司主要从事产品的研发、设计、生产、销售及品牌运营。 公司以黄金为主要产品，历经十余年发展，在品牌力、产品力、渠道网络等领域打下了 坚实基础，2022 年半年报中，公司公布未来或将介入培育钻石领域。2021 年，公司营 业总收入/归母净利润分别实现 508 亿元/7.9 亿元，yoy+50%/+59%。截至 2022 年 9 月 末，公司已开设门店达 3532 家。其中加盟店 3427 家，直营店 105 家。 1.1.发展历程：背靠大央企稳步成长，上市后加快扩张 初创建设时期（2006 年-2009 年）：推出中国黄金投资金条，为公司发展奠定基础。 公司前身为中金黄金投资有限公司，其主产品＂中国黄金投资金条＂为公司之后的业务 发展奠定了基础。2009 年，公司成立中国黄金专卖店，全国门店数达 1000 家。 品牌发展时期（2010 年-2016 年）：专注于品牌建设，加速多品牌战略布局。2010 年上市主体中金珠宝有限公司成立，开始进入黄金珠宝设计与销售领域。2012 年发布高 端轻奢品牌＂珍·如金＂及 2014 年推出快时尚珠宝品牌＂珍·尚银＂，产品线覆盖各年 龄段及不同群体市场的消费需求。 改革扩张时期（2017 年至今）：引入战略投资者，营销渠道规模扩张。2017 年，公 司开展混合所有制改革，引入多元化外部投资者，希望与各方协同互补，引领业务创新 升级。同时，公司开始推进中国黄金营销渠道规模扩张，通过在一、二线城市打造品牌 形象店，提升品牌的影响力，在三、四线及以下城市开店，提高市场渗透率。截至 2022 年 9 月末，公司已开设门店达 3532 家。公司以黄金为主要产品，投资金条占比较高。公司母品牌＂中国黄金＂以投资金条和黄金首饰为主，包含承福金、玲珑金、花木兰、爱的抱抱等多个系列，涵盖投资理财、 婚嫁寿诞、高级珠宝等诸多需求场景。两个子品牌＂珍·如金＂和＂珍·尚银＂以 K 金 饰品、定制类产品和时尚黄金珠宝为主。 1.2.中国黄金背靠中央，享受产业链一体化布局优势 中国黄金背靠中央，享受产业链一体化布局优势。公司背靠中央，实际控制人为国 资委。截至 2022 年 11 月，中国黄金集团通过直接和间接的方式合计持有公司 41%的股 权，集团下设多个子公司分别负责矿业、地质、贸易、资源、财务等工作，公司作为中 国黄金集团黄金珠宝零售板块的唯一平台，从事产品研发、设计、生产、销售、品牌运 营等工作。中国黄金集团布局不同领域，助力公司享受产业链一体化布局优势。 董事会及高管均在集团内部任职多年，管理团队经验丰富且功能完善。公司主要管 理人员均在中国黄金集团任职多年，拥有丰富的黄金珠宝从业经历和管理经验。其中， 董事长陈雄伟先生已在黄金珠宝行业深耕多年，目前担任中国黄金协会副会长,中国珠宝 玉石首饰行业协会副会长，在行业内具有较强的影响力。 1.3.业务收入：疫情之下业绩短期承压，结构优化盈利改善 随着未来疫情好转，公司业绩静待恢复。公司业绩和金价呈现较强相关，2019-2020 年受疫情、行业景气度等影响营收下滑，2021 年黄金消费景气度回升，公司分别实现营 业收入、归母净利润 508 亿/7.9 亿，同比增长 50%/59%。2022 年上半年受新冠疫情的影 响，公司营业收入有所下滑，随着疫情的好转，公司 Q3 业绩有所恢复，2022 年前三季 度归母净利润实现同比增长 10%。 黄金产品贡献主要营收，近年来产品结构逐渐优化。公司黄金产品为公司主要收入 来源，产品主要由投资属性较强的金条和消费属性较强的黄金首饰构成，其中投资金条 产品为公司传统优势业务。2016 年以来，公司优化产品结构，黄金首饰收入占比逐渐提 升。2021 年公司黄金产品和 K 金珠宝类均实现较大增长，未来随着培育钻石业务的开 拓，公司产品结构将进一步得到优化。 黄金投资类产品和回购业务使得公司整体毛利率处于较低水平。公司的主要收入来 自于黄金类产品，且投资金条占比较高，使得黄金产品的毛利率较低，2021 年金价上涨， 黄金回购业务大幅增长，对毛利率的摊薄也有一定影响，未来随着饰品收入占比的提升， 以及潜在的培育钻石业务，我们判断公司整体毛利率或有提升。公司费用率相比行业可比公司偏低。费用率相比行业内可比公司处于偏低水平，主 要是受公司产品结构影响，公司黄金产品尤其是金条产品占比较大，所需销售费用和管 理费用均相对较少。2.行业部分：黄金消费景气度回升，培育钻石市场空间广阔 2.1.黄金消费属性凸显，珠宝行业迈上新台阶 中国珠宝行业疫情以来恢复稳定，2021 年国内珠宝行业规模为 7642 亿元，同比增 长 18%。珠宝行业的景气度与宏观经济，消费水平息息相关。随着国内经济的飞速增长， 珠宝行业 2003 年起迎来＂黄金十年＂的高速增长期。2013 年，随着国际金价下跌，中 国消费者掀起＂抢金＂热潮，由于黄金消费需求的透支，外加经济增速放缓，2014-2016 年珠宝行业市场规模增速较慢、波动较大。2020 年受疫情影响，我国珠宝首饰市场增速 放缓。2021 年，国内珠宝行业疫后复苏强劲，珠宝市场规模为 7642 亿元，同比增长 18%。 黄金是我国珠宝市场的主要消费品。我国黄金珠宝行业目前主要可以分为黄金、钻 石两大类饰品以及铂金、K 金和翡翠等其他饰品。2021 年黄金在国内珠宝首饰市场占比 达 60.13%，是我国珠宝市场的主要消费品。在婚庆风俗及传统的投资保值观念影响下，黄金消费依旧占据重要的地位。近年来黄金消费属性凸显，黄金珠宝行业迈上新台阶。从黄金市场来看，过去曾经 出现过 2 次＂黄金热潮＂：（1）2013 年前后：黄金的投资属性为主要驱动因素，国内消 费者黄金因国际金价下跌而＂囤积＂黄金。（2）2021 年前后：疫情后终端消费持续恢复， 黄金工艺改善拉动年轻消费群体需求，黄金的消费属性凸显，黄金珠宝行业迈上新台阶。 （1）中低线城市释放红利，消费新生力量崛起。麦肯锡《2020 年消费者调查报告》显示，以二线及以下城市年轻女性为代表的消费 新生代成为了增长新引擎。他们生活压力较小，不担心生活成本或未来储蓄问题，具有 较强的购买意愿。同时，他们拥有更多空闲时间外出就餐、追逐最新潮流趋势、购买高 档产品，提高生活品质和社会地位。因此，对于珠宝企业而言，渠道下沉更加能够享受 中低线城市带来的红利。 （2）国潮兴起，消费者更愿意为带有中华文化元素的品牌及产品买单。《2021 中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示，金店消费者有 75.59%的年龄在 25 到 35 岁。随着国潮的兴起，对传统文化的认同在不断提升，消费观念在改变，工艺进步后 的黄金产品兼具传统文化的底蕴和现代饰品的时尚，也迎来了一波发展潮流。 （3）工艺改善技术更迭，金饰设计独具匠心。消费者目前更关注饰品本身的工艺、特性、文化，更加多元化的需求带动珠宝品牌 持续更新黄金工艺、加大技术研发创新。硬金、古法金等多种黄金品类问世。传统足金 较软，无法进行复杂的设计。＂3D 硬足金＂打破传统工艺制造，主要以电铸模式生产而 成，硬度是普通足金的 4 倍。＂5G 黄金＂经溶金、加工、高温熔炼催化后，黄金分子结 构更加紧密，因此硬度更高、韧性更强。＂古法金＂借助浇铸、锻打、雕刻、打磨等加工 手法后进行手工精雕细琢，磨砂工艺是其代表特征。由于工艺非常厚实，古法金要比普 通金克重更大，所以价格比 3D 硬金和普通黄金高。因此，从普通足金，到 3D 硬金、5G 黄金、古法金是黄金工艺的不断进化。 中国黄金的黄金产品规模领先，门店数处于行业较高水平。对比行业内各品牌，中 国黄金作为黄金珠宝行业龙头央企，黄金产品规模领先，渠道布局较广，门店数处于行 业较高水平。黄金珠宝品牌的形成本身需要较长时间，是一个运营比较重的行业，较为 考验行业渠道壁垒，资金周转效率等，是有一定行业壁垒的，有增长的稳定性和持续性。 2.2.培育钻石行业渗透率快速提升，未来市场空间广阔 2.2.1.培育钻石渗透率持续提升，下游保持高景气 均价到达消费者的心理价位之后才开始需求大幅增长，渗透率快速提升。培育钻石 很早就实现了实验室阶段的技术突破，但一直没有实现商业化，主要因为早年不够成熟 的时候培育钻石的生产成本较高，产出的培育钻石价格接近甚至一度高于天然钻石。直 到 2018 年批发价格开始降到天然钻石的 20%，零售价格降到天然钻石的 50%，上游生 产工艺和技术进步下，传导到下游零售端，2018-2020 年批发价格比例维持稳定，培育 钻石零售价格在 2020 年降到了天然钻石的 35%，达到了消费者的心理价位阈值，才迎 来了需求的快速增长。根据 GJEPC 的数据，2022 年 10 月印度培育钻石进口渗透率已经 超过 8%。 培育钻石终端需求持续保持高景气度，行业空间不断打开。培育钻石本身和天然钻 石完全一样，而在同等价位上培育钻石的净度，色度和克拉数等显著优于天然钻石。全 球培育钻石产业链中超过 90%的切割环节均在印度完成，我们可以通过监测印度的进出 口数据跟踪培育钻石行业的整体景气度。从 GJEPC 每月披露的数据来看，自 2020 年疫 情后，培育钻石出口额呈现出大幅增长的趋势，2021 年全年培育钻石出口总额约为 11.4 亿美元，同比增长超过 100%。反映出全球培育钻石终端消费的高景气度，行业正处于 快速发展，渗透率快速提升阶段。 2.2.2.下游需求以美国为主，中国市场方兴未艾 我国钻饰市场渗透率仍处于较低水平，未来仍有广阔空间。我国钻石饰品需求逐年 上升，疫情前 2019 年达到 687 亿元，2020 年受疫情影响较大，2021 年有明显恢复。据 戴比尔斯，我国婚庆钻饰渗透率从 2005 年的 31%上升至 2017 年的 47%，而相较于同期 美国超过 70%和日本近 60%的渗透率仍有较大提升空间。 培育钻石的终端消费仍以海外为主，国内市场关注度提升。生产端培育钻石供应主 要还是来自中国。终端消费则仍以海外为主，国内市场方兴未艾，占全球消费市场规模 比重较低，渗透率还有较大提升空间。虽然国内市场目前还处于发展的初期阶段，但据 央视报道，2022 年以来国内市场培育钻石的接受度有明显提升。 近期国内下游品牌端密集布局培育钻石赛道，国内市场方兴未艾。近期国内下游品 牌端频频进入培育钻石赛道，豫园股份和曼卡龙已经分别孵化出其培育钻石子品牌露璨 和慕璨，且已经在天猫旗舰店有实际销售，潮宏基旗下时尚子品牌 venti 通过与品牌设 计师合作的方式推出了培育钻石系列，同时也与力量钻石成立了培育钻石品牌公司，参 与创建并运营培育钻石饰品品牌。培育钻石与天然钻石的化学成分、物理、化学属性及 光学性质完全相同，同时具有高性价比、高品质等多重优势。现阶段国内消费者还处于 一个接受度提升的过程中，国内市场零售端需求同样前景广阔。 根据贝恩估算，2021年全球珠宝首饰市场规模约为 3200 亿美元，其中钻石市场规模约为 840 亿美元，我们保守假设全球钻石市场规模保持不变，假设培育钻石分别达到天然钻石市场规模（销售额）的10%到100%，分别进行测算，则对应培育钻石终端市场规模为84 亿美元至840亿美元，从克拉数来看对应约为1950万克拉至约2亿克拉。如果考虑培育钻石凭借其质价比，应用到更多场景，替代部分其他珠宝，则培育钻石未来远期市场规模会更大。3.借助国企背景布局全产业链，品牌力 渠道构筑企业护城河 3.1.上游供应链优势突出，自行生产和委外加工并行 金条产品自行生产，黄金首饰委外加工。公司最初以投资金条起家，后逐渐培育黄 金首饰、黄金制品等黄金产品业务。公司金条产品采用自行生产，黄金首饰主要采用委 外加工的方式，而 K 金珠宝类产品以成品采购为主。近年来随着公司黄金首饰业务高速 发展，金条产品与黄金首饰收入规模几乎持平。2021 年公司黄金产品委外加工数量达55吨，占比38%。 3.2.多渠道发力，门店稳步拓展，电商渠道快速发展 公司主要依靠直营店、大客户、银行、电商、加盟店渠道进行销售。公司具有丰富 的终端销售渠道，直销模式主要包括直营店渠道、大客户渠道、银行渠道、电商渠道等； 经销模式主要为加盟店渠道。随着加盟店的扩张，公司加盟收入贡献占比提升，原有的大客户渠道收入占比下降， 公司渠道收入结构更加均衡。 3.2.1.线下渠道：加盟商入股深度绑定，渠道门店稳步扩张 加盟商入股深度绑定，渠道下沉门店布局逐步完善。公司在较大的省份设立省级和 终端两级加盟商，并在其他区域设立直接加盟商，省级加盟商组建了彩凤金鑫产业投资 平台，持有公司 8.46%股份，渠道资源与公司深度绑定。公司采取渠道下沉战略，线下 门店先从三四线城市展开布局。公司加盟店拓店速度较快，截至 2022 年 9 月末，公司 已开设门店达 3532 家。其中加盟店 3427 家，直营店 105 家。 3.2.2.电商渠道：电商体系已经搭建，增长动力足 成立全资子公司中金珠宝电商，电商渠道增长动力充足。2021 年，公司于长沙新设 全资子公司中金珠宝电子商务有限公司，与长沙芙蓉区政府联合打造中国黄金街，引入 珠宝零售实体业态，成为公司新增直播引流基地。目前公司已经入驻天猫、京东、抖音、 小红书、网易严选等平台。电商体系已经搭建起来，未来试水培育钻石时电商渠道也有 望发挥重要作用。 3.3.首创黄金回购业务，黄金产业链实现闭环 首创黄金回购业务，实现全产业链布局。公司于 2020 年底获得上海黄金交易所＂标 准金锭＂交易牌照。2021 年 4 月，中金精炼正式投产，同年 9 月，中国黄金贵金属服务 中心在深圳开业，精炼回购补齐了公司业务闭环。2021 年黄金震荡上涨，公司黄金回购 消费需求加大，收入贡献明显。 3.4.黄金饰品矩阵完善，国潮IP吸引年轻一代消费者 黄金饰品加大工艺设计投入，完善产品矩阵。公司早期以投资金条产品为主，随着 公司发展和技术创新，公司黄金饰品收入比重不断增加，产品结构不断优化，盈利能力 逐步提升，现有投资金条、承福金、玲珑金、Kπ金、龙凤系列等多样化品类。国潮 IP 吸引年轻一代消费者。目前 Z 世代逐渐成为消费主力军，黄金饰品领域也 迎来了国潮风。公司精准把握市场热点，结合＂国潮风＂，积极打造品牌 IP，设计出诸 如故宫、航天十二宫、花木兰等系列产品，构建年轻化、活力化的新一代产品序列，更 符合年轻一代消费者的选择。4.国内培育钻石市场方兴未艾，公司有望在培育钻石迎来新的发展契机 国内培育钻石市场消费者接受度逐步提升。相较于天然钻石，培育钻石具有高品质、 高性价比等多项优势。随着我国消费者对培育钻石的接受程度持续提升，国内培育钻石 市场消费潜力较大。 公司切入培育钻石赛道。公司主要业务为黄金产品，目前钻石产品布局较少，包袱 较少，培育钻石或给公司提供一个切入钻石赛道的契机。未来公司积极建设培育钻石研 发设计中心、展示交易中心和供应链服务中心，合理布局全渠道推广节奏，在实操层面， 零售端公司可能会先通过电商渠道试销，根据实际销售情况再逐步布局线下渠道。同时， 中国黄金未来可能会进行情感营销，赋予培育钻石产品情感含义，从而吸引更多的消费 者群体。 中国黄金背靠国企优势，或可实现与上下产业链的合作。母公司中国黄金集团下设 多个子公司，涵盖矿业、地质、贸易、资源、财务等多个领域，中国黄金依靠母公司资 源，未来或可实现培育钻石上下产业链的合作，打通产业链布局，共同推动行业发展。5. 盈利预测 直营层面：我们预计公司将基本维持现有线下渠道数量，单店收入因疫情反复或有 一定影响，2022-2024 年单店收入增速分别为-5%/8%/3%，大客户和银行客户维持稳定 增长，电商将实现高速增长，合计 2022-2024 年我们预计将实现收入 278/314/356 亿元， 同比增速-8%/13%/14%。 经销层面：我们预计公司 2022-2024 年将分别新增门店-100/400/300 家，单店收入 增速分别为 3%/8%/5%，合计 2022-2024 年我们预计将实现收入 234/256/296 亿元，同比 增速 14%/10%/16%。 综上，我们预计公司 2022-2024 年营业收入分别为 513/576/664 亿元，同比增速 1%/12%/15%。 （本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。） 精选报告来源：【未来智库】「链接」