直击五粮液1218经销商大会2023年持续优化产品矩阵，强化渠道利润增效

　　五粮液第二十六届12.18共商共建共享大会
　　12月18日，五粮液（000858.SZ）第二十六届12·18共商共建共享大会在宜宾举行。会上，五粮液集团（股份）党委书记、董事长曾从钦表示，我国经济发展总体趋势长期向好，韧性强、潜力大、活力足，经济开始上行；白酒产业结构性繁荣正在加快演进，作为充分市场化的长周期产业，增长是长期性趋势；五粮液作为中国浓香型白酒的典型代表和龙头企业，行业地位稳固，发展势头稳健。
　　曾从钦还表示，2022年五粮液实现了疫情防控和生产经营双胜利；实现了稳健增长和布局长远双统筹；实现了发展规模和发展质量双提升。目前白酒行业正加速向优势品牌、优势企业、优势产区集中。
　　五粮液集团党委书记、董事长曾从钦
　　持续优化产品矩阵
　　会上，曾从钦透露了五粮液2023年的营销方针：以实现人民对美好生活的向往为目标，强化品牌文化打造，强化市场培育提质，强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。曾从钦指出，2023年，五粮液要突出抓好7项工作：
　　一是着力加强特色品牌打造，二是着力强化消费者的培育，三是着力完善产品结构体系，四是着力推进营销组织变革，五是着力优化市场投放策略，六是着力加快倍增工程建设，七是着力强化底线思维意识。
　　会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格作《2022年度营销工作报告》中指出，2022年五粮液圆满完成了全年营销目标任务。在营销方面表现尤为突出，一是市场份额持续巩固，强化了千元价位段高端白酒市场绝对领先地位；二是渠道体系持续优化，建成网络更健全、覆盖面更广、专业化数字化运营能力更强、服务消费者更多的复合型酒类渠道体系；三是消费氛围持续提升，是消费者首选率、开瓶率、复购率极高的高端白酒品牌。
　　关于五粮液2023年的营销工作重点任务，蒋文格称，第一，讲好五粮液故事，进一步做强品牌。一是持续挖掘文化内涵，二是持续创新传播推广，三是持续提升品牌价值。第二，引领市场消费趋势，进一步做优产品。一是做优五粮液1+3产品体系，二是做优浓香系列酒产品体系。
　　其中，围绕做优品牌，五粮液强调，第八代五粮液方面，坚持巩固第八代五粮液的核心大单品地位，所有新开发产品出厂价体系将进一步梳理完善，确保产品辨识度；经典五粮液方面，要进行专业化运营，择机推出经典20、经典30，布局3000+、5000+价格段，构建以经典五粮液为代表的＂年份＂系列；501五粮液的定位是浓香白酒价值标杆，打造成为王冠上的明珠，严格执行申购审批制；文化酒方面，要按照＂三高一小＂原则，坚持限量生产、限量投放，确保开发一款、成功一款，提升客户利润；浓香系列酒方面，继续聚焦打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，并根据不同人群消费需求，细分场景、细分人群，开发区别于传统渠道的电商、KA渠道专属产品和团购产品，持续强化浓香酒产品矩阵，推进差异化、精准化产品布局，满足新的消费需求。
　　强化渠道利润增效
　　有专家分析指出，未来五粮液规模效应会进一步提升，且在全国性大众消费市场和高端消费市场的品牌势能继续走强之下，公司未来增长潜能依然很大。因此本次经销商大会上，围绕做实成果，并针对＂坚定向市场要效益的指导思想，经销商利润要从价差中实现、从服务中实现、从创新中实现。＂五粮液专门提出了几条措施：
　　一是坚持第八代五粮液传统渠道不增量的总体原则，动态调减计划配置，固化经销商基础配额，确保市场良性发展；
　　二是让第八代五粮液动销质量好、紧跟五粮液步伐的经销商获取更多盈利，有序匹配、精准限量投放高利润产品，明年个性化高端高价产品根据市场拓展科学投放；
　　三是持续优化传统经销商结构，按照＂有进有退、不退不进＂的原则严格限制投机型商家进入，坚决清退低质量商家；现有经销商开设专卖店从自有配额中划拨，从严审核；
　　四是开展市场价值回归战役，厂商一体，全国一盘棋推动五粮液高质量动销，实现价值持续回归；
　　五是精准费用政策导向，市场投入要致力于第八代五粮液的竞争力提升，进一步优化金融支持手段。
　　有参会经销商表示，随着元旦、春节临近，以第八代五粮液、经典五粮液为代表的五粮液核心产品动销正在加速，自点率、开瓶率、复购率正在上升。与此同时，五粮液在渠道和市场层面出台了众多强有力的措施，切实保护了经销商的利益，为提升渠道利润做了大量工作。
　　曾从钦还认为，当前四川把发展特色优势产业和战略性新兴产业作为主攻方向，大力实施优势产业提质倍增计划，聚焦于优势产业高端化上做文章，加快创建世界级优质白酒产业集群，川酒振兴迎来最好的历史窗口期。
　　而作为四川重要优质白酒产地，当前宜宾白酒产业发展势头强劲。今年1月-11月，宜宾白酒实现产量46.2万千升，实现营收1457.5亿元，实现利润340.3亿元。2022年全年，宜宾产区营收预计达到1800亿元，利润突破400亿元，增长均超10%。
　　会上透露，五粮液将加快倍增工程建设，确保10万吨生态酿酒一期红坝片区2万吨竣工投产，相关配套设施同步完成。不久前，五粮液发布公告称，按照＂十四五＂发展战略规划，公司酿酒产能将提升至20万吨，并计划投资48.61亿元用于公司10万吨生态酿酒项目（二期）建设。
　　值得注意的是，近日由世界品牌实验室(World Brand Lab)独家编制的2022年度(第十九届)《世界品牌500强》排行榜中，五粮液位列榜单第239位，排名较去年上升12位，连续6年排名始终保持两位数攀升，展现出极强的品牌力。