领跑C2M产业互联网新生态,酷特智能张蕴蓝从1到N的变革与重塑
一件衣服从起订到交付,只需要7个工作日,这样的效率对于服装定制行业来说,是一个奇迹。
自1995年红领成立,到现阶段C2M服装产业互联网平台的全方位运用,酷特智能打造的以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM 数据库等为核心的全新数据库系统,打破了服装界甚至工业制造行业中"个性化与工业化"的矛盾,解决了传统服装库存的瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点。
两年前,张蕴蓝从父亲张代理手中接过董事长的权杖,外界都在观望,这位外表柔弱的女子能否带领酷特智能实现新的突破?
这无形的压力被张蕴蓝转化成无穷的动力,她说她是站在巨人的肩膀上起跳,一定能跳得更高、更远。上市让企业实现了从0到1的突破,而张蕴蓝则肩负着让企业实现从1到N的裂变。
山东商报·速豹新闻网记者 冯云云 杜姿霖
从报关员到董事长
青岛红领集团有限公司成立于1998年,这是创始人张代理创办的一家生产、销售服装成衣的公司,也是酷特智能的前身。
2007年,红领集团转型升级成为青岛酷特智能股份有限公司(简称"酷特智能"),一场由C2M核心能力基础科研向服装C2M产业互联网平台的转型也就此开始。
自2007年企业创立,到2011年公司确立C2M战略,2016年开始输出解决方案,再到2020年酷特智能深交所创业板上市,在"创一代"张代理和"企二代"张蕴蓝父女合力下,酷特智能完成了从大规模工业制造到C2M大规模个性化定制模式的转变。就在公司上市几个月后,酷特智能完成代际传承,张代理将董事长一职正式交到了张蕴蓝的手上。
"很多人问我回到企业的初心,其实很简单,就是这个家族需要我。"在山东商报·速豹新闻网记者问及为何决定回到企业,张蕴蓝做了这样的回答。公开资料显示,在拿到加拿大北哥伦比亚大学市场营销和国际贸易双学位后,张蕴蓝选择留在上海的一家外企工作,并没有回去继承企业的计划。但2003年的服装定制行业,正普遍面临着库存积压严重的问题,打通销售与生产之间的天然壁垒,成为酷特智能及全行业需要翻越的第一座"大山"。
2003年,很少探望女儿的张代理跟女儿说了这样一句话:"希望你回公司上班。"张蕴蓝没有犹豫,毅然跟随父亲回到了青岛。据张蕴蓝自述,2005年,她以实习报关员的身份进入公司,负责报关、报检、跟单以及国际业务谈判等工作,经过一年的历练,接管了营销中心。2007年,酷特智能成立,也就是从这一年开始,张蕴蓝在基层岗位轮值了三年,用脚步走遍了整个酷特智能。2009年,张蕴蓝接过父亲手中的接力棒,成为企业总裁,2020年正式出任公司董事长。
"接手企业的这两年,最大的影响和变化是疫情的反复,超预期事件的频发。而正是这些不确定性,让我更加聚焦到打造企业短期和长期能够持续创造价值,增强核心竞争力本身上来。"在很多人看来,作为"企二代"的张蕴蓝是在父亲的庇护下轻松又安稳地承接董事长的位置。但在张代理和张蕴蓝父女俩看来,这更是一段相互支持、统一目标的企业转型攻坚"战役"。
不少人感兴趣的一件事是,当年张蕴蓝任职市场总监的第二个月,就在企业人员变动、营销策略上做出了前所未有的调整:裁掉了市场部一半员工,撤销商场大量门店。正如所有人预料,当年的业绩也出现了严重下滑。"像‘公司来了个败家子,把企业搞得一团糟’这样的话我在当年也听到过。但我始终坚信并坚持,面对传统服装制造企业"高成本、高库存、低利润"的行业红海危机,我们必须转型;转型必然会有阵痛,但只要方向对了,那么坚持长期做正确的事,必然会开花结果。"诉说当年的痛点时,张蕴蓝已是坦然自若。
今年10月29日,是张蕴蓝接任董事长两周年,凭借开阔的格局和眼界,尽管行业里多数企业面临寒冬,但张蕴蓝仍带领酷特智能实现C2M大规模个性化智能定制走向成熟,并迈出了向产业互联网生态系统前进的脚步。
打造C2M产业互联网体系
疫情是对企业自身供应链的考验,也是企业核心竞争力的试金石。面对疫情给行业带来的巨大冲击,张蕴蓝没有自乱阵脚。
相关财务数据显示,2022年上半年,酷特智能海外利润增长超70%,国内增长超40%,在大量服装生产企业订单量仅能维持50%左右的大环境下,酷特智能订单饱和,经营状况实现了健康稳定的增长。而从酷特智能今年的三季报中我们也看到,前三季度,酷特智能归属于上市公司股东的净利润高达6084.47万元,同比增长46.01%。其中,前三季度境外收入实现17268.64万元,同比增长60.92%。
作为C2M产业互联网领域的领军企业,张蕴蓝和父亲十余年来打造推出的酷特服装C2M产业互联网平台,究竟赢在哪里?
山东商报·速豹新闻网记者了解到,酷特智能打造了以3000余人的自有服装工厂作为试验田,建立了C2M产业互联网的核心能力,即智能制造、个性化定制解决方案和数字化治理体系。而作为酷特C2M产业互联网平台的首个成熟的实践案例以及落地场景,酷特服装C2M产业互联网平台中的个性化定制服装销售收入更是在2021年达到了5.33亿元,较去年同期大幅增长55.75%。
与此同时,酷特智能的数据库系统,解决了传统服装库存的瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点;在服务B端产业客户方面,酷特智能通过提供从智能量体、智能研发设计、营销策划、自主下单、柔性生产、智能制造、物流配送等全产业链、个性化和柔性化的彻底解决方案的服务,帮助客户最大化解决了传统服装高库存难题。
"一体两翼"赋能全行业转型升级
有这样一组数据值得关注。
今年上半年,在实现国内外市场利润大幅增长的情况下,酷特智能市场拓展费用并没有增加,研发投入却较同期增长了315.52%,这足以看出一个企业对于创新的重视程度。
"机遇属于创新永不自满者",这句话,十分适用于张蕴蓝和父亲。"我身边不少朋友也是接班人二代,但他们就没我幸运,手一伸就被父辈打下来了。酷特智能成立27年,父亲陪伴我磨砺了整整15年,他一直在默默地支持我的任何决定,为我买单,因为我们在观念和战略方面极度一致,都看清了产业互联网是未来,这也是酷特智能能够长远发展的关键。"张蕴蓝说。
张蕴蓝表示,酷特智能的战略目标是打造C2M产业互联网生态平台,该平台将以酷特C2M产业互联网研究院为核心,进行产业互联网核心技术和基础科学的研究。加大科研研发投入,以服装为试验田,以凝结三大核心能力的C2M 产业互联网生态平台为"体",以科技研发和资本赋能为"两翼",通过"一体两翼"赋能新的行业、新的领域,打造跨行业的C2M产业互联网生态平台。
也正是基于这样的数字化治理体系,酷特智能供应链的稳定性也经受住了今年9月份即墨疫情的考验。在厂区封闭管理期间,酷特智能生产照常有序进行,订单可以按时完成,顺利交付,最大限度地减少了疫情对生产的影响。
"同时我们依托酷特C2M产业互联网研究院,我们还要将这种模式进行跨行业推广和赋能,帮助更多传统企业升级转型,实现"零库存、高利润、低成本、高周转"的运行能力。"据悉,酷特智能已在包括服装鞋帽、机械、电子、化工、医疗、家居建材、门窗等30多个行业100多家企业中进行了实践和探索。
面对企业未来的发展方向,张蕴蓝也勾画出了清晰的蓝图:"过去的十年,酷特智能打破大规模生产制造和个性化定制之间天然的壁垒,重塑了数字时代生产制造的边界,从一家传统的服装制造企业,一步步走到了上市,成为中国C2M服装智能定制第一股,实现了从0到1的跨越;新的十年,一个C2M 产业互联网的构想正在露出雏形,酷特智能将专注构建打造C2M产业互联网生态,把酷特C2M产业互联网研究院多年科研成果、能力嫁接到成熟的市场化运作平台上,找到出口,使之快速放大、裂变,以回报社会,实现从1到N的裂变。
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