七千万人听力被西方巨头掌控，万家中企为何打不过6家外资？

　　文 | 华商韬略 吴苏
　　被芯片难倒的，不只是智能手机、新能源汽车，还包括助听器。要知道，因为缺乏芯片等核心技术，中国现存一万多家助听器相关企业，打不过西方6家公司！
　　助听器看起来不起眼，却因涉及人群庞大，市场体量达到千亿级别。
　　据世界卫生组织估计，2017年全球约有3.6亿人听力受损，而北京听力协会的数据显示，同一时期中国残疾性听力障碍人士约为7200万。媒体称，这些市场需求，使全球助听器每年销售额达160亿美元（约合1019亿元）。
　　如此庞大的市场，却被西方垄断。
　　别的国家暂且不说，仅仅是在中国，在过去20多年时间里，西方巨头完成本土化布局，包括丹麦瑞声达、瑞士峰力、德国西门子、丹麦奥迪康、丹麦唯听以及美国斯达克在内的6家国际巨头，掌控国内超过90%的市场份额，全国8000多家助听器门店绝大多数都是这些跨国巨头的销售据点。
　　与助听器一样帮助听力受损人群的人工耳蜗，也未能例外。据媒体报道，人工耳蜗市场中，澳大利亚企业科利耳一家企业就拿下我国70%以上的市场份额。
　　换句话说，中国约7200万人要想提升听力，主导权由西方巨头掌控。
　　更关键的是，这些西方巨头年年涨价，把助听器卖成＂奢侈品＂，比如一款助听器的国际平均价格从2万元飙升到国内标价5万元。业内人士更透露，一对高端助听器最高可以卖到八九万元，＂相当于买一辆车的钱＂。
　　特别注意，西方巨头的高价并不是全球一个价，而是＂故意＂针对中国市场，用高价榨取中国人。
　　从业16年、开展助听器相关研究工作的周维对媒体称，同样型号的产品在日本、韩国、德国等地卖2000美元，进入中国后售价就可能高出30%至50%，＂甚至更高＂。
　　进口助听器为什么能够卖得这么贵，还能大肆从中国吸金？
　　这是因为，西方巨头能进行品牌溢价，还擅长打＂概念牌＂，洋品牌每次所谓＂迭代升级＂，就会加价至少一成。更重要的是，西方巨头掌握核心技术。
　　助听器＂核心技术＂，在于降噪，即运用芯片的运算能力，对不同环境中的噪音定义，并抑制噪声，增强语音。
　　芯片是关键，而进口芯片主要由美国通用等两家企业生产。这些厂家有着七八十年甚至上百年历史，一直不断优化噪声处理、芯片运算能力等核心技术，构筑了西方助听器产业的＂护城河＂。
　　相反，中国助听器产品的核心技术仍然被＂卡脖子＂，生产助听器的零部件如芯片、麦克风、受话器等大多掌握在西方巨头手中。
　　目前，国产助听器仍然靠＂低价＂吸引消费者，售价大多在99元到700元区间，但对于核心技术这块＂硬骨头＂，已经有中企发力攻坚。
　　国内第一家国产助听器品牌新声科技创始人余仕湖介绍称，最近几年，助听器核心元器件开启了国产化，＂高灵敏度的麦克风、受话器，还有低功耗的语音放大集成电路等都出现了国内供应商的身影＂。
　　这之中，锦好医疗致力于打造国产助听器，已经进军相关芯片研发，而获得小米投资的智听科技，正在加强技术创新，希望通过国产化，实现自主芯片研发。
　　走访过程中，周维也发现，上海有一个具备核心代码编写能力的年轻团队，成员大多来自苹果、谷歌，正利用深度网络学习技术来改善信噪比，因此＂很有可能攻克核心技术＂。
　　除了中国人自己研发，周维认为收购国外技术也是个不错的途径。
　　他了解到，目前在丹麦，掌握核心技术的小公司＂非常多而且很便宜＂。据说花六千多万元，就能买一个可以研发软件核心代码的中等规模的公司，＂这样就大大缩短了核心技术研究的过程＂。
　　资金、技术、人力、战略定力缺一不可，正如业内人士所言，这是＂一场漫长且艰苦的战争＂，但中国从各个层面切入，＂团战＂正在孕育，西方垄断的市场格局或将一点点被撼动！
　　【参考资料】
　　1.《耳朵上的战争》，财经
　　2.《新声科技余仕湖：国产助听器＂破局＂》，经济观察报
　　3.《助听器研发生产商智听科技获小米投资，创始人称希望打破国外技术垄断》，财经涂鸦
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