被奥克斯起诉，被美的截胡，硬气的董明珠还能硬多久？

　　董明珠成不成功？某种意义上来说很成功！
　　董明珠的助理好不好看？某种意义上来说很好看！
　　董明珠的格力最近过得好不好？各种意义来看都不太好！
　　最近格力因为专利侵权要赔老对手奥克斯一个多亿 ，格力表示不服已经上诉，最终结果还不好说，很多人也表示见怪不怪，毕竟这两位已经来来回回撕了至少8年。
　　可维度往外一拉，却是一张不太好看的成绩单：
　　今年第三季度，营收470亿、下降了16%，利润61亿、下降了15%。过去一年，格力股价跌掉了百分之四十几，几乎腰斩。市值更是只有另一个老对手美的的一半都不到 。可你看网上的热度，白色家电行业，董大姐的格力妥妥是大网红一样的存在啊！
　　有人不懂啊，出了什么事这就不行了？ 格力怎么啦？
　　首先看大前提，你想想一般什么时候你会要买空调？大部分情况下，装完新房，需要购置大件儿的时候。所以某种意义上讲， 空调的销量，跟楼市冷热息息相关。
　　所以你看，格力最跑量的那些年，也是楼市最火的时候。今年肉眼可见的，房地产这个榜一大哥刷的礼物少了，格力自然腰包要瘪。
　　那问题来了: 如果是这个原因，所有空调不都应该被影响了嘛？为啥偏偏格力格外突出？
　　那我们把维度再拉开一点，同样是白色家电，看看格力跟其他品牌不同的发家过程。
　　九十年代，大家看新闻主要靠广播电视报纸，买东西基本去供销社百
　　货公司，资讯远远没现在这么发达，电商线上销售那更是想都不要想。所以那个时候买产品除了本身质量口碑，或者打广告造势，还得有靠谱的销售网络。
　　都知道董大姐自己就是销售出身，这道理她比谁都懂。
　　所以当时格力非常注重培养线下经销商：简单粗暴讲，就是：我产品好，再多给你返利，赶快都去卖格力，大家一起搞钱！
　　是不是觉得这么干很简单？所以很快就出现问题了。 97年，为抢占市场，湖北四个格力经销大户自己卷起来了：你降五百是吧？那我降八百。格力看这不对啊！你们打价格战，受伤的可是我们啊。
　　卷起来了
　　于是，当年的董小姐想出个高招：每个省选出几家有代表性的经销商，大家共同出资，组建销售公司，持有格力股份。最终，来自河北、山东、重庆的十家大经销商，共同成立了＂京海＂，还在当时成了格力的第二大股东。这等于把核心经销商跟格力绑定在了一起。一荣俱荣，一损俱损。经销商成了股东，中间商成了老板之一，这个在当时堪称改革的做法让格力吃足了甜头，一度成了格力行走江湖的独门秘籍！
　　新时代：失效的老秘籍
　　如果没有互联网，可能这条路还能走得更久，可当时代变了，大家越来越习惯在网上买电器之后，格力一条腿走路的问题就变得很明显： 虽然它线下渠道发达，门店三万多家，但线上一直发展缓慢。 不过，这是有历史渊源的，在董大姐跟国美黄哥交恶时就种下了。
　　当年，格力一直是先付款、再交货。等到要进驻国美时，就得按别人规矩来了：免费铺货不说，还要一周后结算。并且，国美对入驻品牌还要收入场费，
　　少则几万、多则几十万，这董大姐能乐意吗？好家伙！我说了算怎么变成你说了算了？04年，国美擅自把两款格力空调降了一千块。这新仇旧怨加一起，硬气的董大姐直接终止了跟国美的合作。
　　这事儿说白了，就是自主权的争夺。
　　在别人建的渠道里卖货，那注定是人在屋檐下、不得不低头。
　　硬气一辈子的董姐，宁可自建门店网络，也不愿受人牵制。不过， 这个自建线上网络 跟当初进驻国美也没啥本质区别，只是平台换成了阿里京东。而且速度属实慢了点，直到14年底，那年天猫双十一当天成交额高达570亿，而格力的天猫旗舰店才姗姗来迟。
　　这样重线下、轻线上，让格力吃了不少亏。提起格力空调，不少人就是俩字： 挺贵 ！线下销售网层级多、一层层都赚点，再加上人工、房租，到顾客这儿自然便宜不了。
　　网购时代一来，对手都在精简线下网络，玩命压成本、狂打线上价格战，格力不是不想，本来线上起步就比别人晚，性价比又没优势，但你线上价格降了，线下那些经销商能舒服？ 当年帮助格力一路攻城拔寨的功臣，这个时候成了掣肘，想想也是尴尬。
　　于是线下王者到了线上水土不服，被几个对手打得节节败退。
　　去年年初，疫情一来，格力好几个月的线下销量直接归零，所以，坐了18年的空调冠军宝座，被美的截胡，毫不奇怪。而业绩低迷，只是格力最浅显的问题， 深层的严重弊端，还在后头。