销量暴跌不冤细数小鹏汽车土掉渣的三方面
小鹏汽车一直是第一梯队的国产新势力品牌,但从最近两个月开始销量断崖式下跌,10月、11月销量都只有5000多辆。
再看一下小鹏汽车11月份销量在新势力品牌中的排名,显然已经掉出第一梯队,被甩开老远了。
短短两个月,从天堂到地狱,小鹏汽车到底做错了什么?我们不得不谈到小鹏汽车土掉渣的方方面面。名字土掉渣
下面我从三个方面分析"小鹏"这个名字为什么土:
1、人名中带有"小"字的很普遍,比如李小龙,汪小菲,徐小平,释小龙,陈小春,李小冉等等。如果小鹏汽车主打中低端市场,那这样的名字没啥问题,就像小米带有个"小"字,做低端市场就做的很好。
可偏偏小鹏汽车主打的是中高端市场,用一个归于尘俗的名字做中高端市场本身就充满了违和感。
2、名字中带"小"字往往是一种昵称,是为了拉近双方关系,比如我们在单位里称呼同事小王,小李,小陈,小张等等。
还有一点特别要注意,我们称呼什么人会带"小"字?往往是与我们平级或者比我们级别低的。比如你是领导,你可以称呼你的下属小王。而如果你是下属,你会称呼你的领导小张吗?越大的领导我们就越不会带"小"字。比如你在腾讯工作,你会称呼马化腾为"小马"吗?
小鹏汽车这个名字起得就把自己的定位拉低了,要做中高端品牌就要让普罗大众对你有所仰望。
3、"小鹏"容易让人联想到"小朋友",听起来就是一种很幼稚的感觉,这种感觉与中高端品牌是背道而驰的。
其实"小鹏"这个名字土还不是最可怕的,最可怕的是土得已经成为一种共识。
车标土掉渣
我们先看一下蔚小理的车标
我们再看几个早已深入人心的成功车标
小鹏的车标一眼看过去是最土最廉价的,没看价格的还以为它家卖的是几万、是几万的车型,你很难想象这个车标竟然卖的是二十几万、三十几万、四十几万的中高端品牌。
一开始我只是感觉小鹏的车标很土,但是说不上到底土在哪,后来我终于想明白了,这个车标土在两点:
1、小鹏的车标全部是平直的线,没有曲线。没有曲线就无法体现线条的美感,这是致命的缺陷。我们看BBA的车标以及其他豪车的车标,都应用了曲线来体现线条的美感。
2、小鹏的车标很生硬的凑成了一个轴对称和中心对称图形,感觉就像是一个初中生学了点几何做出来的图。展车颜色土掉渣
汽车什么颜色最普遍?数据显示,我国是最喜欢白色车的国家,白色汽车占有量高达57%
这也就意味着白色是最俗、最廉价的颜色,百万以上的豪车绝大部分都不是白色。
想做中高端品牌,就不能主打白色,更不能拿白色车做宣传。小鹏汽车恰恰犯了这个错误,不论是G9的发布会,还是门店展车摆出来的都是白色车。
我们看下理想和蔚来的门店,主要的展车都不是白色的。白色是最没有特色的颜色,一个中高端品牌一定要在颜色上凸显自己的尊贵。
以上就是小鹏汽车土掉渣的三方面,一个带有土的属性的品牌,是不可能在中高端市场取得成功的。
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