拓展景区分销渠道,仍是2022年景区发展重点
谁也不会想到,疫情已经持续第三年了,就在近期,31个省又连续新增本土确认病例,每个人都惶惶不安。游乐行业受疫情影响最为明显。根据疫情防控措施,景区释放的门票数量有限制,客源也减少,景区业绩低迷。所以,2022年拓展景区分销渠道仍是景区发展的重点。
对于大多数景区来说,尤其是中小型景区,因为自有渠道薄弱,分销渠道是重要依仗,是直接的订单来源。拓展分销渠道也是景区营销内容的重要一环,必须是精准的,可快速见效的。对于普通的景区,应该如何一步步拓展景区分销渠道呢?
第一步——打通OTA渠道
起步不久的景区资金必须用在刀刃上,OTA作为对外的平台,景区可以在减少成本支出的情况下较快地利用起来。目前国内主流的OTA平台有美团、飞猪、同程、携程等,爱德可协助景区方对接多个OTA平台,更加省心省力。
第二步——寻找同行渠道
在传统的分销模式中,旅游批发商、旅行社等分销商一直发挥着至关重要的作用。景区可以寻找到大流量的分销商,也可以给导游、司机等个体进行分销,从而实现快速传播,提升销量。疫情期间,为保证收益,景区要选择客源有保障的中大型旅行社去卖票。而导游方面可以选择社会导游,他们手上有直接客源,景区给出的门票价格也可以比旅行社价格稍高一些。
第三步——尝试自媒体渠道
对景区来说,"三微一抖"难做吗?答案是难做,但还是必须尝试去做。但对于起步不久或是体量较小的景区,我们并不建议花大量精力和时间去运营,前期可通过简单拍图、编辑、粗剪等方式制作宣传物料。
第四步——规划自建渠道
互联网时代下,只有不断塑造良好的品牌形象,输出品牌能量,提升品牌服务价值,才能更好地被游客所记住。在有条件的情况下,景区可尝试搭建微信商城(包括小程序和H5)和景区官网,自建渠道的优势在于景区可以更好地把控营销内容,维护好新粉和老粉,增加游客黏性。
爱德园区运营管理方案中的微信商城系统增加了全民营销模块。全民营销又叫会员营销,主要是指三级分销。游客除了自己买票游园,还可以在微信商城申请成为园区营销员,分享票券给微信好友并促使其下单购票,微信好友购买后。游客本人即可获得一定比例的佣金奖励。有些游客社交关系网庞大,就比较适合当分销商。这不仅让部分游客获利,也对景区有重要意义。
对于如何拓展景区分销渠道,还有哪些不为人知的小技巧呢?欢迎大家前来咨询,一同探讨。
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