元宇宙MCN出海数字营销机遇还是陷阱？

　　作者 廿四
　　前期回顾：  >>>蛰伏三年，文娱复苏正当时 CEIS2023现场实录①
　　＂未来文化产业的五大投资热点：VR/AR、人工智能、游戏、互联网和传统文娱产业的结合、文化与消费结合。＂
　　中国文化产业投资基金管理有限公司总裁陈杭的趋势预估，给身处寒冬的文娱人带来了新希望。
　　中国文化产业投资基金管理有限公司总裁陈杭
　　过去两年，在疫情反复、降本增效的大背景下，不少文娱行业从业者走入了元宇宙、直播电商等＂新文娱＂行业。
　　＂元宇宙公司方糖星球的创始人文旻，此前曾是A站、网易LOFTER的负责人；今年湖南卫视跨年晚会登台的姚安娜数字人和数字乐队，背后的制作团队分别是综艺、动漫、艺人经纪领域‘老兵’；MCN华星酷娱的合伙人张丽琨，创业之前在华谊兄弟旗下的华谊创星团队……＂
　　正如娱乐资本论创始人郑道森在开场致辞中所言，整个文娱行业不断向外扩散过程当中，文娱人也是开枝散叶的状态。与之适应的是，娱乐资本论的报道领域也在顺着文娱行业的变化不断地拓宽和发展。
　　娱乐资本论创始人郑道森
　　1月11日、12日的首届北京文化产业投融资论坛暨CEIS2023金河豚荣誉推选，围绕着文化投资、文化内容创新、文化+科技、文化+消费四条主线展开。
　　在＂下一代互联网＂的愿景之下，元宇宙有望给当前文娱产业带来新的机会。
　　在12日的论坛现场，阿里巴巴手机天猫XR业务运营总监安家乐表示：＂接下来，我们希望通过与文娱行业同仁的广泛合作，把手机天猫跟《苍兰诀》联合的成功经验进一步扩大，并结合多种传统内容形态，打造手机天猫创新的‘3D内容生态’。
　　我这次来CEIS2023，就是希望跟文娱行业的更多朋友建立连接，广泛合作。＂
　　阿里巴巴手机天猫XR业务运营总监安家乐
　　＂我们做营销，不发国难财。＂在文化+消费会场，麦当劳技术营销副总裁文迪则表示：＂在万众喧哗的舆论场上，Authenticity，即真诚与真实，是麦当劳营销的第一原则。＂
　　麦当劳技术营销副总裁文迪
　　本文是干货实录的第二篇，聚焦元宇宙、数字人、直播带货、数字营销等新领域的发展浪潮，一系列的新兴业态，哪些是伪风口，哪些是真机会？
　　文娱投资投了10年，未来还能投什么？
　　文娱投资，未来投什么？
　　在11日上午的文化投资主论坛上，各位投文娱出身的投资人有一致的看法——文娱行业的从业者多从事内容生产，可能对科技迭代或科技进步的感知力稍稍有些滞后，但实际上，过去、今天及未来，文娱、消费、科技一定是相辅相成的。
　　中国文化产业投资基金管理有限公司总裁陈杭梳理了2003-2023的中国文化产业投资的中国文化产业市场：2003-2017是一个高峰期，后来则进入调整期、稳固期到夯实基础期，再到2023年再次涨起。其中，起重要作用的政策是2011年十七届六中全会《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展、大繁荣若干重大问题的决定》。
　　今年元旦以后，阿里巴巴、腾讯的股票都涨了很多，腾讯从290港币/股涨到了370港币/股，阿里80美元/股涨到110美元/股，这些数据充分反映了中国这两家龙头互联网企业市场恢复的信心，开始发力2023。
　　北京文化产业投融资协会常务副秘书长郭鑫表示，现在文化科技融合的态势愈发明显，融合的深度广度都在不断增加，文化内容生产如何适配人工智能、区块链、云计算等关键技术的迭代速度，是文娱行业下一个周期发展的核心问题。
　　另外，文化消费是文化产业整体规模增长的直接体现，通过与前沿技术的结合，不断完善和多元化用户在实体空间和虚拟空间的消费场景，相信2023年文娱行业一定能够大有所为，不远的将来，我国的文化产业一定能实现几何级数的增长。
　　北京文化产业投融资协会常务副秘书长郭鑫
　　在中关村科技租赁股份有限公司高级总监侯建轩看来，现在科技和文化的融合越来越明显。中关村科技租赁股份有限公司是中关村发展集团的子公司，正在向智能硬件做大的布局。
　　而在文娱行业，中关村科技租赁已经合作了包括乐客灵境、库克音乐等多家公司。在他看来，文化公司在股权融资之外，亟需探索更多的创新金融工具进行合作。
　　中关村科技租赁股份有限公司高级总监侯建轩
　　盛景嘉成主管合伙人王晓辉表示，投资人们千万不要忽视科技对文化的力量，当科技的基础设施发生变化后，文化的媒体和平台、生产商、工具就发生了变化，成本、业态也会发生变化，整个行业就会面临新的洗牌、机遇，一定要有所准备，提前布局。
　　盛景嘉成主管合伙人王晓辉
　　＂我们常常会低估一项技术对未来的影响，但是却会高估一项技术对今天的影响，热火的元宇宙也是一样的，就像当年互联网媒体的出现影响了纸煤一样，今天元宇宙底层基础设施的变化一定也会让传统文娱的形式有巨大改变，因此，虽然我做文化资金，但科技一直没有放松。＂王晓辉说。
　　晨华创投创始人何士祥提到科技投资时说，晨华创投重点关注科技消费品牌投资，同时也关注科技消费品牌上下游核心元器件以及新材料投资。
　　晨华创投创始人何士祥
　　科技投资不同于晨华另外两个重要赛道：预防性健康消费品牌和文化消费品，要关注技术是否真正产生变革以及科技创新在实际应用中真正形成消费者或者产业中的刚需应用，太早成先烈，太晚成接盘侠。
　　记得在2015年左右，当时所在的达晨创投就投资了AR、VR相关领域项目，就像今天的元宇宙，感觉趋势来了，需要布局，目前看来成功率不高；后来在达晨消费服务带领团队主要投资科技消费品时，就吸取了当年投资的失败经验，投资了云鲸、追觅、德尔玛、宗匠科技等大家耳熟能详的创新科技消费品牌。
　　文化产业的发展与科技息息相关，这个赛道一直会有机会，过往的腾讯、百度、字节、快手、B站、喜马拉雅、爱奇艺、芒果等，投资人投中其中一个都会有巨大的收益。晨华把文化科技以及文化消费结合作为文化产业投资的两大重要主题，结合行业发展趋势，制定了灵活多变的早期、成长期以及拐点期的投资策略，希望与大家一起助力北京国家文化产业中心的大发展。
　　知春资本是国内投资元宇宙项目数量最多的机构之一，其董事总经理解梦晖介绍道，知春资本投资有三个方向，文娱、消费、科技，但更喜欢融合性的赛道，比如说娱乐+科技、消费+娱乐等等，因为复合型的赛道在新变革中更容易占领人的心智。
　　知春资本董事总经理解梦晖
　　在她看来，投消费的思路是寻找有弹性的消费品牌，比如Z世代尚未被挖掘的需求所产生的新品类。知春资本投资的品牌一方面一定对上游供应链有掌控、对下游新渠道有自我把控权；另一方面则是国际化，越可能国际化的品类越有可能打破国内的天花板，对投资人而言，弹性更大。
　　＂元宇宙未来：与其按图索骥，不如回归内心＂
　　＂知道啥是元宇宙吗? 在不久的将来，我就会成为这个元宇宙里更大的狗贩子，狗王dogking＂。2022年春晚沈腾的一句调侃，直接表明元宇宙这一文化现象的破圈。
　　元宇宙是什么？在百度副总裁马杰看来，一千个人的讨论中有一千个元宇宙。但可以确定的是，第一，元宇宙不是游戏，不是把吃鸡变成多人版、全球版就是元宇宙；第二，元宇宙不是虚拟货币。
　　百度副总裁马杰
　　马杰理解，元宇宙没有终极版本，但是会分期兑现。目前的元宇宙仍处于＂初级阶段＂。如果进行类比，当前的元宇宙更像是上世纪90年代初WEB 1.0的提出，概念初创，市场看到了大势所趋，但技术生态和内容生态尚未成熟，需要整个行业更加踏实的推进这件事，在摸索中前行；另一方面，元宇宙一定是现实世界和虚拟世界的紧密相连、虚实相生的。元宇宙是没有任务列表的，其目标是模拟现实社会，具备更强的开放性，并发挥我们自己的主观能动性。
　　A股上市公司恒信东方文化股份有限公司董事长兼总经理孟楠则把元宇宙定义为＂人类精神常态化聚居的多重数字时空＂，比如元宇宙办公、元宇宙社交、元宇宙教育等细分发展方向，都是部分人类非常态化的活动，不会产生常态化的＂聚＂和＂居＂，导致短周期可以循环，但长周期则难以实现，因受技术限制，没有用户搬迁上去，消费者及非活跃从业者都在唱衰，从而产生了撕裂和矛盾，＂领头羊＂META的股价开始波动，所谓＂元宇宙地价＂也开始衰退。
　　恒信东方文化股份有限公司董事长兼总经理孟楠
　　马杰从技术角度分析，目前元宇宙面临三座技术大山：
　　第一是视觉，巨大的算力差和效果差需要整个行业去努力，＂举个例子，不久前问追光动画创始人，《杨戬》的每一帧画面多长时间？他说长的还要100个小时，100个小时和我们1秒30帧有巨大的差异。在我看来，出路可能在5G加上云计算中心＂；
　　第二是听觉，大自然的鬼斧神工在虚拟世界里不是一时半会能够学来的，如果算力不能爆发的时候，解决方案很有可能是用AI模型；
　　第三是超大型交互技术，元宇宙里一个十万人的会场怎么做超大规模的平台，是稳定开放的。
　　而希壤的出现，则是百度想要搭建一个元宇宙的基础设施。马杰表示，＂1995年想要做一个网站，大家需要去美国找一个internet的供应商，谈一个虚拟空间，现在大家上网打开百度云，可以开始写第一行代码，这就是整个产业的价值。元宇宙暂时还缺乏这样的产业，我们就想做这样一个平台，搭建元宇宙的底座。＂
　　孟楠表示，百度的希壤平台已经有自己的成绩，他建议其他人不要按图索骥，要回到自己的基因、想法，回到最初与用户、技术、需求之间的连接，不要去思考符不符合元宇宙的定义、元宇宙该有什么。实际上，想有什么则更为重要。
　　针对近期投资最热的AIGC，孟楠提醒投资人，虽然生成式AI肩负着降低元宇宙内容的生产成本和门槛使命，但也面临着降本增效和数据伦理的问题，例如OpenAI这样的企业，需要来自微软的100亿美元增资，还要投入使用场景，把它内置到word和引擎里去，方向难走，需要大量的成本和使用场景才能把它迭代出边际效应。
　　再比如，去年讨论最多的＂Web3.0＂话题，从年初NFT暴涨到下半年政策收紧，幻核关停、一二级平台爆雷。孟楠表示，这背后代表的数据去中心化的交易对于元宇宙是有价值的，元宇宙是多重的数字时空，如果一个人在数字世界的Creation可以流通，理论上它就是数字时空，在身份流转时就已经打通。
　　＂可是大家不重视多重时空，光玩前面的药引子，就会出现问题、泡沫＂。孟楠认为，身份流转，需要一个有公信力、有真正隐私和安全保护能力的链或者平台出现，反倒等来了国家级二级平台的出现。
　　元宇宙的数字营销，想做下一代互联网？
　　＂2021年刚有元宇宙概念时，行业投资创业更专注在技术和概念本身，2022年最大的变化就是各大企业都在尝试应用案例，广告主也开始接受在元宇宙平台做投放是可以带来效果的。＂
　　在顺为资本投资副总裁冯铮看来，当前元宇宙遇到的所有困境，是因为XR这种下一代硬件平台并没有完全普及，当VR时代真正来临的时候，人们才会发现如今创业者尝试所有的元宇宙生态都成为了必需。
　　顺为资本投资副总裁冯铮
　　薄盒Mints基于区块链技术提供模块化的数字能力，为企业提供确权数字内容，可信存证技术、数字资产发售等技术服务。目前已服务周杰伦、方文山、爱奇艺、乐华、开心麻花、花生动画等热门IP的数字藏品发行。
　　在薄盒Mints创始合伙人陈凯看来，单纯的数字藏品发行是完全是行不通的，一定要基于场景，符合用户需求。在他们与品牌合作过程中发现，利用NFT特点，帮助打造品牌忠诚度计划，比如在Web2时代营销活动基本是短周期、临时性的，而在Web3通过营销活动，用户获得数字藏品资产是永久存在、可分享炫耀，持续为品牌宣传的。
　　薄盒Mints创始合伙人陈凯
　　另一方面，数字藏品受众用户群体是Z时代用户，品牌利于数字藏品虚实结合吸引新一代用户。因此薄盒建立了一套基于区块链的to B SaaS服务以及开放的API接口。最近合作的大董烤鸭案例，通过NFT底层技术协议发售烤鸭券，用户可以获得烤鸭券数字藏品以及兑换烤鸭，集齐一套数字藏品还可以兑换徽章，徽章可享受大董品牌24节气品鉴宴最贵参与席位1位。用户可以将数字藏品嵌入到他们社交媒体中，从而创造更多的网络效应。这样一个场景，品牌实现促进消费者参与度并最终便利品牌方收集数据（比如通过社交媒体）。
　　安家乐介绍，去年双十一期间，手机天猫推出《超级X空间》，联合美妆、健康和运动户外的多个譬如雅诗兰黛、汤臣倍健、牧高笛等品牌，为消费者提供3D体验互动空间，讲述品牌故事，提供多维情绪价值；另一方面，手机天猫和爱奇艺合作的《苍兰诀》项目，通过线上3D沉浸式互动＂看剧＂，获得全网高达4.5亿的曝光量。
　　在安家乐看来，优秀的影视内容，能为用户带来精神、知识、情绪等多维度的正向价值。同时，也可以在内容衍生产业为消费者与商业提供更多价值。
　　同时，安家乐在现场提出了＂天猫3D和3D天猫＂概念，天猫3D是基于手机天猫App内的3D展示互动，2023年-2024年，阿里会为＂3D天猫＂做布局，通过能力储备为消费者提供创新的产品体验，这会是一个全新的购物场景；未来的消费不单纯在手机内，也可以通过诸如VR眼镜端等新硬件，为消费者提供虚实结合的创新购物体验，打造未来生活的理想之境。
　　方糖星球则一直在坚持做＂虚拟场景＂。简要来说是把所有在物理空间里面能够看到的活动搬到线上去。去年，方糖星球组织的＂元宇宙相亲＂爆火。
　　方糖星球创始人、CEO文旻表示，元宇宙相亲、剧本杀等尝试跟他过往的经历有关，他之前在网易做LOFTER，认为娱乐天然适合社交产品，使用虚拟空间办相亲，形式上新鲜之外，确实带来了降本增效。以增效为例，相亲中有个概念叫做＂八分钟相亲局＂，这件事在线下会出现组织管理的问题，但在元宇宙上做，主持人后台切换，就有很强的可控性。
　　方糖星球创始人、CEO文旻
　　最重要的是，元宇宙让相亲这件事变得没那么功利，很多人相亲希望找到对象，但对自己的颜值不自信，元宇宙的技术手段能展现出其他特质，比如做各种主题趴，游戏化流程会把用户整体的警戒和警备心态消耗掉一部分，增强体验感和信任感。目前，方糖星球已经有一个SaaS产品，对相亲生成了标准化模板，压低成本的同时，做决策也没有很大的阻碍。
　　之后，方糖星球还会涉及到严肃的金融、医疗等领域，比如医生在精进过程中要进行论文学习和案例观摩研学，不一定通过线下方式解决，也可以用虚拟化的方式进行模拟和演习。
　　爆红之后，数字人的长线运营与商业化路径
　　2022产生了许多爆火的数字人IP， 百度平台旗下的度晓晓、希加加， 创壹科技旗下的柳夜熙，造梦星河旗下的数字人姚安娜及乐队，燃麦科技旗下的AYAYI，风鱼动漫旗下快手直播IP狐璃璃……都在数字人的红海中杀出一条血路。
　　他们风格各有不同，有超写实风格、二次元风格，还有中之人风格，各家公司在起步阶段是如何确立数字人风格的？
　　打造狐璃璃的制作公司是位于福州的风鱼动漫，创始人兼CEO徐久峰介绍道，最初，公司虚拟主播尝试过两个方向：二次元的狐璃璃和另外一个超写实虚拟人，但在直播实验中发现，直播是一个不可控的场景，如果做超写实，需要花大量的时间和金钱让它看起来不像个假人，稍微一穿帮，观众明眼就看出来，很容易掉入恐怖谷效应里一下就跳戏了，（现阶段）最终放弃了超写实直播方向。
　　厦门风鱼动漫有限公司创始人兼CEO徐久峰
　　燃麦科技旗下的AYAYI则是超写实虚拟人，创始人于皛回忆，最初创作AYAYI是在2019年，中国还没有数字人，就归类叫做＂Virtual idol＂，当时这种图片类视频类是很难复制的，加上有审美和潮流的经验在，抱着试试看的态度去做，就在小红书火了。
　　燃麦科技创始人于皛
　　最早有数字人概念时，做动画出身的北京造梦星河文化科技有限公司 CEO 王多是不太支持的，数字人应用场景不足，数字资产不能主动产出任何客户需求的内容，要想UGC化，打通技术流非常关键，他们自主研发并与各个技术大厂及平台合作，孵化出姚安娜与数字人乐队，登台今年的芒果跨年晚会。
　　北京造梦星河文化科技有限公司 CEO 王多
　　＂直到直播前一天，镜头还是在调整的，要不是AIGC和实时技术支持，很可能项目上不了，因为一旦改变镜头，在传统技术流里面是完全不能满足的。但我们直接应用了表情动作实时、结算实时、交互实时、包括光影的实时追踪等技术复合的能力。＂王多提到。
　　现阶段做数字人还有机会吗？在创壹科技联合创始人、CEO梁子康看来，数字人赛道还是有机会的，核心是企业是否掌握做内容的概念、对用户的洞察、不同于其他人打法的运营方式以及背后公司提供的技术能力优势。从2023到2024，会有大量品牌将数字人进行IP化的尝试，但品牌做IP的核心，还是提高数字人IP对于用户背后的陪伴性、成长性及交互性，需要做到技术的内容化、内容的IP化，最后再通过IP的智能化，即越来越多的运用AIGC，提质增效。
　　创壹科技的联合创始人、CEO梁子康
　　当我们把目光放在商业层面，现在的数字人基本都逃不过直播场景，数字人做直播能和真人拉开差异化吗？徐久峰认为，狐璃璃直播打赏量高，是因为在做真人主播做不到的事情，更有意想不到的＂综艺＂效果。但数字人像真人一样直播带货是个伪命题，比如直播卖瓶水，水的成本是两块多，给带货的数字人建模还要考虑动力学，都不止一场直播带货的钱，所以虚拟人的带货模式，一定不是这样。
　　百度数字人与机器人业务负责人李士岩补充表示，数字人这样一个内容形式和交付载体放到直播带货场景中有没有价值，核心是看直播带货是通过什么在形成它的商业模式，实现目前有两种核心需求，人货场的效果优化和降低企业的人力成本。比如在直播出海赛道，企业遇到海外单直播间成本高、成功直播间复制速度慢等问题，百度制作的2D数字人可以说10个国家的语言，一周能帮助企业在十几个国家开一百个直播间迅速卖货，停留时长和转化基本都翻倍。这些数字人的成本仅是前期的大量的算法跟资源投入的均摊。
　　百度数字人与机器人业务负责人李士岩
　　同时，李士岩认为，数字人商业化本质是在应用场景中能不能帮客户产生正向的ROI。数字人现在所处阶段是＂场景急速扩展但是价值急需放大＂，如何做跟数字人的整个架构有关，最底层就是靠生态靠技术，一方面大规模地生产数字资产，包括数字人的人像、服装发型等等，降低生产成本提高生产效率，另一方面就是AIGC，通过一张照片生产人像；再往上层是内容生产技术，比如《元音大冒险》项目中短短一个月就做了60多套服装，几十个场景，几十个秀，有大量通过算法可优化的空间在做；再往上一层则是产品匹配市场（PMF），核心就是智能营销和智能服务。比如智能手语，本质是将文字成手语，直接解决没有手语老师服务超过两千万听障用户的情况。
　　品牌、MCN阶段性的阵痛，如何突出重围？
　　去年由于不可控的政策环境的影响，不少消费品牌遇冷，麦当劳却逆势增长。
　　麦当劳技术营销副总裁文迪在会上分享了五点思考，第一个就是＂Authenticity＂，即麦当劳的核心价值观＂真诚或真实＂，在卖货时不发国难财，在做营销时煽情但不矫情，主打一些新的年轻人社交玩法，用麦当劳内部的话说，＂不是吃口汉堡就实现共产主义了＂。去年2月，腾格尔草原味翻唱麦当劳主题曲《I’m lovin＂ it 我就喜欢》，在B站播放量高达1141万。
　　第二点是站在＂人＂的角度讲＂人＂的故事，比如近两年的趋势是，大众文化的圈层化。
　　第三点是正确使用IP，当合作大IP时，可能他们非常有个性、自己的价值主张，在整个过程中如何求同存异，且迸发出火花，不说起到1+1>2，但是至少不能因为各自的个性来拖累创意中的亮点。
　　第四是理性选择传播媒介和平台。如今，各式社交媒体平台层出不穷，核心的关键点在于，品牌要想清楚自己要什么、平台要什么，不要追热点追到把自我都忘记了。
　　第五点是麦当劳的优势：社群和私域。深耕社群不是企微拉群，比起形式，要关注的是本地化互动和洞察，还要探索的是中心化内容营销和本地化互动的＂分分合合＂。
　　而在消费行业遇冷的同时，直播电商在2022也迎来了最大的变数，带货主播双寡头格局直接缺失一角的同时，平台流量增长承压，越来越内卷，不少MCN开始吐苦水：直播带货行业是否要走向没落？
　　在华映资本管理合伙人王维玮看来，事实上，2022年，抖快淘电商板块的大盘数据都在增长，以抖音电商为例，2022年大盘达到15000亿，直播GMV同比增长124%。华映资本投的很多新消费品牌的增长也都来自于直播电商渠道。不过，从资本的角度讲，一个公司很赚钱和很值钱是不一样的，一方面，现在有太多MCN的能力依赖于达人，导致最终沉淀的内容不在公司；另一方面，GMV高，不见得利润率高。有时候太赚钱的MCN，不一定要靠资本化。
　　华映资本管理合伙人王维玮
　　克劳锐总经理张宇彤则从MCN发展周期分析，2019、2020年属于直播电商红利期，一些老牌机构参与比较少，新玩家比较容易出成绩，但随着参与的MCN越来越多，市场化程度越来越高，很多MCN觉得增速不那么高，实际上是行业进入整合期，MCN势必会遇到阶段性的阵痛，这就需要回到公司本身，关注自身的问题，比如组织管理、机构、发展方向，思考自身的速度如何跑赢大盘，规避外来竞争对自己的影响。
　　克劳锐总经理张宇彤
　　实际上，已经有MCN在意识到危机之后突出重围，寻找到新的流量来源和新的增长点：跨平台、运营垂类、出海……各自形成与众不同的核心竞争力。
　　今年双11，本已宣布退网但未退播的抖音头部主播罗永浩带领交个朋友入驻淘宝直播，成为MCN机构多平台布局的行动发令枪。
　　交个朋友创始人黄贺表示，去淘宝之后，迅速享受到平台带来的差异化红利，淘宝作为国内最大的电商平台，客户价值非常高。用户来淘宝就是买东西，比如李诞在淘宝和抖音同时开直播，在抖音里大家都问＂脱五＂什么时候开，但是在淘宝里大家只问茅台多少钱。
　　交个朋友创始人黄贺
　　双11期间，交个朋友在淘宝直播UV值达到459万，增长164%，GMV突破3亿，双11后，专门成立了淘宝事业部，把抖音独家的商品供给淘宝，把淘宝的独家商品又供给抖音，双向的打通并且丰富供货链。同时，罗永浩、李诞和笑果文化的一系列其他艺人都会在淘宝和抖音的稳定开播。
　　同时，交个朋友还看准了出海的红利，目前，交个朋友海外业务主要做三件事，第一件是营销，特别是网红营销；第二件是 CPS 带货，即帮助品牌方去找达人带货；第三件则是帮助品牌解决 TikTok 平台上的直播、短视频以及店铺运营等。
　　同样看准出海红利还有UTen ，UTen董事长代琳表示，早期在国内错失MCN赛道,在第一波出海热潮时，就跟着TIKTOK进入全球市场，首先在去年年初第一家上线Uten数据平台——提供TIKTOK海外电商数据，后通过对海外数据的理解成立了TIKTOK直播MSN业务Uplus，业务涵盖自播，达人播和品牌带播。UPlus运营落地的第一站选择印尼，也是Uten的TIKTOK电商数据给我们的理论支撑。
　　UTen 董事长代琳
　　团队扎根印尼已超过半年时间，已经做到人货场完全本地化，现在是TIKTOK印尼服饰类头部运营团队。Uplus印尼目前以自播账号为核心，通过对本地文化的理解，形成一整套完整本地化直播流程，从主播到运营到后续客服甚至是供应链都是本地。一个账号从零粉开播到在线稳定在5000-5000人只需要2周左右时间。这种本地化的成熟运营模式让Uplus可以快速高效的在印尼拓展更多品类和更多直播间。
　　MCN华星酷娱是达人孵化型机构，服务品牌营销和供应链渠道等。其合伙人、副总裁张丽琨表示，去年＂乡村振兴＂大力发展，他们也看准了三农赛道——走＂挖掘新农村、发现新农人、甄选新农货＂的组合模式。契机在于抖音的三农流量已成规模，一个千万粉丝的农村人，已可以带动自己村庄的农产品销量。但却无法甄选其他领域产品，在体系发展上遇到瓶颈，华星酷娱找到了这个补位机会点。
　　＂当我们现在回归看内容时，所有运营不再强调人设，而是忠于人物。如果你把看似包装很完美的东西带到用户面前，可能在别人面前却是很平凡的。做内容要挖掘闪光点、补齐短板、形成错位。对于三农来讲，朴实、真情、土话就是最真实的东西。＂张丽琨分享道。
　　华星酷娱合伙人、副总裁 张丽琨
　　在大家寻求新方向的同时，不禁让人思考，再过五年MCN这个名词是否还会存在？
　　在张宇彤看来，MCN像是阶段性的产物，是获得流量门槛入场券的能力，之后会有独特竞争力的能力分发出来，有的内容能力非常强，进化成为新型创意广告公司，也有人资本能力很强、能力服务很强，进化成代理公司、新消费品公司、内容出品公司。值得注意的是，这个结果短期看不出方向，核心是有没有坚持3-5年的时间去看。
　　实际上，不管是元宇宙领域的公司还是直播电商行业的MCN，都是在近两年吃到红利，迅速爆发。但就像张丽琨所说，＂很多公司太新了，最后留下来一定是那些没有把幸运当实力的人＂。
　　娱乐资本论本届年会的主题＂咬定青山＂，背后的深层含义就是，不管是文娱行业还是元宇宙、直播电商等＂新文娱＂行业，都需要长期主义，只有咬定一个方向，做好内容、商品，提升服务，才能穿越周期、基业长青。