90后在日华人三度创业，复制中国移动互联网模式，瞄准生活类A

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　　曾经，无数的美国科技专家在日本奔波。当他们惊奇地看到NTTDOCOMO以及任天堂的无线设备所能提供的功能（及速度）时，都不无羞怯地把自己那相对破旧的手机塞回口袋这是摩根士丹利一份报告的开头，描绘了日本在移动互联网发展初期的盛景，而近些年再提及，却总离不开错失掉队等形容。
　　从中，有人感受到日本相对封闭的环境，也有人意识到当地固化的工业思维创新体系，还有少部分人则看出了暗藏的机会，王沁就是其中一员。在日本生活和工作的10多年间，他感觉日本的移动互联网市场发展比中国晚了至少10年，利用当地与海外市场发展的不对等，进行了多次成功的创业，从最初的广告业、到文娱内容领域，这一次他想把中国移动互联网成功的商业模式复制到日本。
　　为此，他带领团队调研了上千款中国APP产品，进一步明确了落地方向UGC的生活类APP。
　　从被动创业到主动创业
　　我的第一次创业并没有太强烈的自主意愿，更多的是迫于生存现状。
　　2010年，因小时候立下的20岁经济独立的Flag，王沁负债去到日本读书。为了维持基本的生活，他进入一家搬家公司做零工，却渐渐发现赚钱效率太低了，虽然工资还不错，但是占据了大量本可以用来学习的时间。于是，他开始思考，有没有既能保证收益又可以学习或积累商业经验的方法？
　　半年后，基于曾在国内游戏媒体做编辑以及在国内计算机专业学习的见闻，加上对日本广告的认知，王沁做起了广告代理的生意，并独创被业内众多公司沿用至今的广告落地页返现销售捆绑套餐模式。不过，他并没有在这条路上走太久。
　　2012年，王沁通过自学考上了日本庆应义塾大学商学部。读到大学三年级，他便卖掉了自己的广告代理业务，转到咨询、风投、房地产等多个领域实习，却都没能达到预期。创业带给一个人最自主的环境和最大的可能性，自己的每一个想法和创新，都可以最终传递下去影响很多人。这不是在日本企业可以轻易实现的。他发现，自己还是比较适合创业。
　　只是，这一次究竟入哪片海呢？王沁借助时间机器理论，很快找到了下一个风口。
　　彼时，作为二次元文化的故乡，日本盛产文娱内容，相比之下，中国文娱内容不太够看，数量和品质暂时都还无法满足需求。王沁判断，国内之所以还没有大规模外采，大概率是因为价格问题，而随着中国人均收入的增长，预计国内在二次元内容方面的采购需求将逐年增长。
　　由此，2015年，王沁创立了文娱内容贸易公司JCCD。com。从最初挨个创作者谈判，签约率不到110，到成为腾讯第一家日本内容供应商，后逐渐被业内知晓并认可，如今已经签约48000多个创作者，为网易、盛大、巨人、B站、字节等800余家文娱企业供应内容，连续盈利5年。
　　值得注意的是，创业的同时，王沁也没有放弃外出打工。JCCD成立两年后，团队和业务都已稳定下来，我想要新的挑战了。正值东京奥运会将至而各种国际化合作激增，他加入了日本三大互联网公司之一的Recruit集团，参与到与美团、支付宝、百度地图等蓬勃发展期的中国移动应用的中日合作中。
　　恰恰是这段经历，不仅给他带来了能力上的挑战和提升，也敲开了他第三次创业的大门。
　　靠宠物社区App，打开日本移动互联网市场
　　转折真正发生在2019年，王沁参与的一个项目与中国一家知名公司合作在日本落地移动产品，以失败告终，对他产生了很大的冲击，日本的移动互联网市场发展比中国晚了至少10年。
　　感慨的同时，王沁发现，虽然日本移动互联网渗透率只有24，但基础设施建设完备，且国家收入水平高、消费者付费习惯好，而本土大企业效率低，初创竞争少，是一个潜力巨大的蓝海市场，进而萌生了将中国移动互联网成功的商业模式复制到日本的想法。
　　第三次下海，王沁明显准备得更加周全。在接下来的两年半时间里，他带领初创团队20余人，调研了上千款中国APP产品，系统总结了中国移动互联网的整体发展状况和商业模式。这不仅进一步明确了他的落地方向UGC的生活类APP，并以一本《中国移动互联网图鉴》在当地进行了一轮市场教育。
　　直到2021年5月，趁着日本移动支付大战开打，王沁将想法落地，日本移动应用出海品牌NGA正式成立。值得一提的是，成立仅两个月，该公司就完成了天使轮融资，日本字节跳动前副社长、软银雅虎日本执行董事等9位企业家参投。与单纯的财务投资人不同，企业家对于行业发展有更强的预见性，以上几位都看到了中国移动互联网的威力。王沁解释。
　　既然理论和资金到位，那究竟用一款什么样的产品来打开市场呢？NGA从调研的上千款APP中选中了宠物社区类。
　　日本宠物市场的线下消费基础比较好，而线上移动产品仅涉及个别细分赛道，并且还停留在WEB1。0的PGC时代，有很大的开拓空间。更重要的是，宠物与人的情感链接近年来愈强，当人们愿意为某件事花费更多的时间和金钱时，就意味着相关产品可以快速、低成本获客。
　　但这块敲门砖做起来却不太容易，一个由中国人组成的研发团队，要研发一款面向日本市场的产品，不得不舍弃很多技术上的捷径，比如，云要适配AWS，地图要适配谷歌，聊天、商城等功能组件也不能使用国内现有的，而是要自主研发。
　　此外，团队还要跨越中日生活习惯的鸿沟，在日本人看来，手机号是非常隐私的东西，因此他们习惯用邮箱或第三方登陆；中国人线下购物也不太要小票，而日本线上购物也需要小票，甚至日本不同政府机关对行政区的格式都不统一，我们需要从0开始去筹备制造各种基础设施。王沁举例。
　　尽管如此，这款名为Pet的产品还是在融资后3个月完成了研发，于2021年11月上线。除了社交功能，该产品内置了类似大众点评的系统，支持用户预约宠物医院、美容院、酒店等；商城部分则采取了直采直销的COSTCO模式。后续，该产品还将推出收费会员系统，提供不同级别的服务和折扣；以及游戏板块，或与购物积分系统打通。
　　Pet一经推出就稳居宠物类双渠道榜首，首月就开始盈利，包括日本三大保险公司在内纷纷寻求广告合作。王沁透露。
　　主线瞄准HR领域
　　其实，Pet只是NGA的一个短期支线任务，主攻目标是一款人资APP。
　　王沁坦言，NGA创立之初就瞄准了人力资源市场。有数据显示，人一生苏醒时间的70都在工作，在日本百年社会政策下，劳动人口的占比更提升至近80，工作的重要性不言而喻。然而，日本的招聘市场长期依赖中介模式，手续费往往高达员工年薪的2550，平均下来招一个人的成本约为4万多人民币，99以上的公司都支付不起，导致人才和企业两端双双受阻。
　　为了解决上述问题，NGA策划推出HelloBoss，将借鉴BOSS直聘、脉脉、企查查等多款产品，集社交、AI匹配、电商、教育等功能模块为一体。
　　不过，由于该产品存在研发周期长，初期冷启动等问题，NGA另辟蹊径找到了Pet这一战略路线。而也正是这一支线为主线打下了用户基础，我们发现，日本的养宠人群需要相当的经济基础，因此和白领以及企业高管高度重合，也就是说，Pet的用户其实也是HelloBoss的目标客群。
　　目前，HelloBoss双端的设计已经完成80，预计8月份将发布。