果集超级腕丨C咖联合创始人Nikita讲述C咖小罐膜品类

　　《果集超级腕》是果集出品的一档人物访谈实录栏目，呈现新时代企业创始人们、品牌商、MCN机构、头部达人等行业先锋背后的故事，覆盖品牌营销、传媒产业、新消费赛道等方向。
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　　随着护肤理性化趋势日益显著，消费者对产品成分、具体功效的关注日益增强，功效护肤市场释放出巨大潜力。
　　2021年3月，秉持＂有料有趣＂的极客护肤理念，护肤品牌C咖凭借面膜创新解决方案＂小罐膜＂的成功出道，通过＂精华级＂高标准的产品品质，连续数月霸榜涂抹面膜类目好评榜、复购榜、热销榜TOP1，斩获天猫金妆奖＂国货最高光奖＂。
　　C咖打造国内首款＂小罐膜＂背后的故事有哪些？声量和销量齐飞，作为国货新锐品牌C咖的成长密码是什么？ 带着问题，果集与C咖联合创始人Nikita聊了聊。 一、抓住关键趋势，创新＂小罐膜＂品类
　　作为全国护肤市场中规模最大的消费品类，面膜拥有着近千亿的市场规模。Nikita透露，筹备品牌期间，发现涂抹面膜在上升，而片膜陷入＂卷价格＂的僵局，并且由于成本限制，营养成分稀少。
　　据果集数据显示：22年涂抹面膜渗透率提高，gmv同比增长超90%，这些数据意味着，涂抹式面膜市场富有弹性，经过充分的市场培育。
　　但面前还存在两座＂大山＂。
　　第一，用不完，浪费。 Nikita表示在消费者调查中发现，＂63%的消费者表示用不完大罐装的涂抹面膜＂。 第二，反复打开，容易滋生细菌。
　　据此，C咖选择从小罐膜品类切入功效护肤赛道。
　　图片来源：C咖
　　＂小罐膜＂以5-7g装的小规格，兼具片膜的便携性、涂抹式面膜的功效性，致力于解决大罐装涂抹面膜＂使用不方便、反复使用滋生细菌、易浪费＂的问题。
　　在护肤有效性上，越来越多有影响力的平台正通过专业的KOL和个性化分析，帮助消费者在成分认知方面变得更加精明，＂功效党＂大行其道。
　　图片来源：C咖
　　C咖小罐膜采用靶向用药原理，一罐一功效，高效靶向解决肌肤问题。 每罐在10元左右的售价，＂满足消费者的尝鲜心态，更符合现在z时代的消费需求＂，Nikita强调。
　　C咖小罐膜上线至今，全渠道累积销售4000万罐，还占据＂抖音电商国货洁面爆款榜TOP1＂、＂抖音电商清洁泥膜爆款榜TOP1＂。C咖也在一年内也完成了三轮融资，投资方包括SIG、顺为资本、百丽集团消费基金等。
　　＂我们过去有做过超十亿片面膜的经历，C咖的品牌初心是让大众消费者也能平等地享受到世界级品质的产品。＂Nikita说道。 二、有＂颜＂，更有＂料＂
　　Nikita表示，目前C咖的消费者集中在18-30岁年轻群体，极具表达欲、分享欲。
　　C咖的运营团队将＂有趣＂理念，融入进产品设计中， 不仅统一采用＂天圆地方＂的造型，以及小罐膜瓶底镂空的样式，使它成为社媒走红的乐高玩具， 瞬间将产品趣味值拉满，Nikita指出，＂这满足了当下消费者使用产品悦己及社交的需求＂。
　　图片来源：C咖
　　＂大字眼＂的设计，简单粗暴地将产品核心功效展示给消费者， ＂我们想借此传承中国文化，又减少了消费者识别产品功效的时间，一定程度上提高她们精准护肤的效率＂， Nikita说道。
　　吸睛有趣的外观，有时也让C咖被当做＂营销至上＂的品牌。 Nikita强调，C咖团队在筹备品牌时，就已经算好会实现规模化的生产 ，＂实际上规模化了生产之后，其实外包装成本是非常低的了＂。
　　C咖，不止有颜，更有料。现下市面上很多产品，只是在命名上＂夸大成分＂，仅为噱头。在该趋势下， C咖坚持双精华首位，拒绝概念性添加。 ＂作为功效面膜，C咖产品的成分表第一位是精华不是水＂，Nikita强调。
　　图片来源：C咖
　　C咖还会根据消费者对产品的使用反馈，在研发方面，进行产品迭代。例如，品牌爆品清洁泥膜，已经升级到第三代，在清洁能力、抑制黑头再生等方面大幅优于前两代。
　　Nikita介绍，C咖团队为了深入提升品牌产品力，与中科院达成了合作，发现药研领域中＂药物渗透＂研究的原理与方法可以应用到护肤品领域。由此， C咖重磅引入nanospc促渗素促渗技术，并将其运用到全新一代油皮专研的「清净系列」产品。
　　资料显示，nanospc促渗素能在产品浓度不变的情况下，增加高达90%的肌肤渗透性提升，让肌肤把有效成分给＂吃＂进去，进而产生翻倍的功效效果且不增加肌肤的负担。 三、线上线下齐驱，传播最大价值化
　　区别于其它新锐国货品牌， Nikita表示，C咖跑得又稳又快的重要原因之一，正是线上线下全面开花。
　　如今，年轻人对新品牌的认知及其消费决定在很大程度上取决于社交媒体。因此， C咖构建起社媒营销闭环。
　　新上线产品时， 品牌先在小红书铺设一些文字种草，观察用户的反馈，再搬去抖音、快手等平台做大曝光。＂小体量测试后，结合消费者反馈及时调整，会以过往新品上市更加稳＂，Nikita强调。
　　据透露，目前C咖线上渠道以抖音、快手等短视频渠道为主。
　　Nikita认为，抖音的闭环体系有助于品牌高效收割 ，＂过去需要通过种草，将消费者引流至天猫、京东等电商平台，容易失控＂。而 在抖音，消费者被产品种草，一方面会在挂车链接产生购买，另一方面消费者主动的搜索行为，或被动的流量触达，能够直接引流至品牌直播间、达人种草视频中完成购买， 形成了一个从内容种草到销售转化的经营闭环，大大提高效率。
　　Nikita提出，相比过往跨平台，抖音的数据更完善，团队可以根据后台数据去判别产品的卖点，及时调优。
　　在电商渠道走向稳步发展的情况下，C咖也早早布局了全渠道发展，进军线下连锁店，并且也取得了不错的成绩。
　　图片来源：C咖
　　据透露，目前C咖和KKV生活馆、屈臣氏、三福时尚等零售店达成战略合作，线下门店突破20000家。 线下渠道为品牌带来更大曝光的同时，也让更多消费者感受到C咖产品的硬实力。
　　Nikita表示，2023年C咖将不断地修炼内功，铸造品牌根基，以过硬的产品力证明，C咖不仅有颜还有料，不妨一起期待国货护肤品牌C咖未来更多亮眼表现。