生存与面子哪个更重要谈谈华为打出的感情牌

　　这已经是第四个会员，在最近几天，和我描述过同样的遭遇。
　　他们都是在春节前，华为产品提货不太＂积极踊跃＂的情况下，当地华为办事处的工作人员，联合天音，太力等平台的力量，几次三番沟通无果后，他们吃惊的发现，老朋友来看望他们了。
　　这些老友都是两三年前，当地华为的正编，彼时华为手机还在辉煌期，经销商都在他们的任期挣到了钱，大家彼此都留下了非常美好的回忆。
　　感情基础还是非常＂优质＂的。
　　他们的出现带给了经销商一些惊喜，
　　老友相逢，回想起往日华为那些辉煌的岁月，大家还是有些感慨，有些动情。
　　他们的出现也给经销商带来了一些压力，
　　中国人还是讲感情的，
　　明知道有些货提了要亏钱，但是多少还是要给这个面子的。
　　今天这个会员用很朴实的话语，
　　和我描述了他昨天的处境
　　：＂从上午就来了，来了坐着就不走，中午吃完饭，下午继续聊，一直聊到天黑。
　　关键是他闭口不谈提货的事，尽说一些我们之前做的有多好，拿了多少奖，什么机器，我们挣了多少钱，其实大家都明白，几年不见，这个时间点来，你说除了提货还能有别的事吗？
　　他不提，我也装傻，我知道他想要什么，他也知道我不想要什么，可是我耗不起啊！
　　你说整整一天，我什么事也做不了！＂
　　他停顿了一下，有些自嘲的说：＂我被他们搞的一点办法也没有，你说怎么办，你还能真的一点面子也不给？＂
　　我又好气又好笑的问他：＂那你提货了？提了什么货？多少台？＂
　　他无奈的说：那不提了吗！提了两百台，主要是p50和一些智选。
　　我有些头大，对他说：P50还是有压力的。
　　他叹了口气：＂哎，那你怎么办呢？我也真服了他们！你说这要是前几年，就这200台机器，这些正编哪里会正眼看一眼，还和你商量？打个电话给你就完了，真是此一时彼一时，三十年河东转河西啊。＂
　　我在电话中，听到的不是提了一些亏损产品的心疼，更多的还是落寞。
　　他是最老的一批华为经销商，是华为给了他大发展的机会，
　　他今天的江湖地位，主要依赖华为。
　　所以他对华为还是充满了期待，充满了感情。
　　这导致了前两年，我们一再建议他上苹果APR项目，以应对未来的变化，
　　可是，他一直纠结，一直寄希望于华为王者归来，同时，也怕华为不高兴，这也导致了现在的被动。
　　他经历过华为的最高峰，也正经历着华为的低谷。
　　这样巨大的反差，让他感慨万千。
　　我不知道全国其他区域如何， 但是已经有不同省市的会员接二连三的和我反馈类似的信息。
　　看来这样的事情未必是个别孤案。
　　这真的让人很感慨。
　　从一个咨询培训公司的角度，我们要对会员负责，我们认为和任何厂家合作，都要有底线意识，尤其库存风险更是要有红线。
　　对于不合理的提货要求，不管是谁，都要坚定的否定。
　　行业发展到今天，现在考虑的重点不是美好的未来，而是先要活下去！
　　但是从企业经营的层面，我们为华为这种为了生存与发展可以竭尽所能，倾尽全力，不为虚名所累，不打完最后一颗子弹绝不认输的精神，深深的折服。
　　一个伟大的公司，依赖的往往不是哪一项新的科技，而是这种精神底蕴。
　　你可以说她搞爱国营销，你可以说她是一个吹牛公司，你甚至可以说她是洗脑公司，
　　你当然也可以说她为了目的不择手段。
　　但是，这些非议，从企业经营的层面，在企业财报面前都显得既毫无意义，又幼稚可笑。
　　我们做企业的终极目的是什么？
　　只要不违法，所有能让企业利润最大化的手段都是合理的，值得鼓励并被赞赏的。
　　企业只有盈利，才能不断提高员工福利，才能创造更多的社会价值，
　　一家倒闭的企业是没有资格探讨企业道德和社会价值的。
　　这真的是一家能拿得起，又放的下的公司。
　　古往今来，人们对于真正的大英雄的标准就是能屈能伸，既能横刀立马，也能受胯下之辱。
　　我们确实要多一些这样充满战斗力的公司。
　　如果在国门内，企业间的竞争都如谦谦君子，走出国门，我们如何面对国门外的那一群豺狼虎豹？
　　反观，我们的一些会员，一再建议他们关闭掉一些亏损严重的门店，可是或者出于维持江湖地位的虚荣心，或者出于在团队面前，维护自己永远决策正确的权威性，一拖再拖，让人无语。
　　更可怕的是，他们年底的财务报表更让人胆战心惊！
　　运营商版块带来的利润增长，根本填不满门店的亏损。
　　这样亏下去，还能撑几年！
　　一家没有战略弹性，不懂得在逆境中收缩求生，如何能在当下行业下行的大环境中走的太远。
　　有时候，我们经常会犯一些舍近求远的错，
　　在企业经营和管理层面，华为就是极好的老师，她身上有太多的营养值得我们汲取。
　　身处逆境中的华为，更让我们看到了她身上闪烁的光芒！