途虎养车即将上市逆流而上的成功核心是什么?
22年年初,途虎养车宣布赴港上市,22年9月,途虎再次递交了招股书。
直至2022年7月,途虎养车是广东地区门店数量最多的汽车服务品牌,如今,凭借优秀的汽车服务,途虎养车赢得了消费者的满意与安心,成功打入山东汽后市场,早年在山东启动的"千县发展计划"也初见成效:门店数量迅速增长、盈利收入持续上升,途虎养车成为疫情之下关店潮中逆流而上的勇者。
一、屡次被拒后更坚定加盟的决心
吴明,一名曾经从事十多年大宗农产品贸易的生意人,因想转型做实体生意,经过自己的考察,他了解到了门店客流量大、利润高,并且途虎会帮助加盟商进行管理能力方面的培养,便想加盟途虎,本想着有资金加盟并非难事,却不想遭途虎拒绝:加盟需要考察加盟商是否了解这门生意,是否认可途虎以客户为中心的服务,是否有长远的眼光。而正是这种拒绝,他看到了途虎身上的责任感,更坚定了他加盟的决心,接连两次考核失败后,终于第三次考核后,吴明成功加盟。
二、多店盈利节节攀升"途虎速度"闪耀山东
自2019年五月吴明开了第一家店后,直至2022年9月,三年内,吴明已陆续开了六家门店,开店速度之快却一点也不影响盈利,盈利最高的店铺曾达到25万月毛利的好成绩,每家店平均有大约20万毛利。
吴明的成功并非个例,2020年济南经十路店开业,凭借有利的选址和高质的服务,门店从没赔过,开店三个月实现盈利,很快实现24万元的稳定收益,22年8月成为途虎在山东首个毛利破30万的门店。途虎不仅是在山东各大城市成绩斐然,在下沉市场也不容小觑,临沂成都路店的负责人秦鼎介绍,他所开的三家门店盈利都不受疫情影响,毛利由15万开始逐步上涨,于今年8月份,达到毛利20万的新高。
三、"途虎速度"的关键是什么?
途虎能在众多企业中脱颖而出,并非偶然。吴明表示,线上营销是不可忽略的环节,他的70%的客户都是来自途虎平台,此外,途虎体系化帮助加盟商每一个环节,使他们的运营体系标准化规范化数字化,门店的运营效率大大提升,盈利能力也有保障。因此,线上线下的一体化模式是途虎养车成功的关键。
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