铿锵玫瑰丨刘俊宏投资界的铁娘子

　　在人们的印象中创投圈是男人的天下，然而深圳东方赛富投资有限公司董事长刘俊宏女士则让有这种印象的人大跌眼镜。举止温婉，经常面带微笑，把红色当作自己标志的刘俊宏，在投资圈中早就是尽人皆知的＂铁娘子＂。刘俊宏创业之初正是中国创投行业刚刚兴起的时刻，在那个群雄逐鹿，鱼龙混杂的时代，她自己毫不避讳地表示要做创投圈里的＂枭雄＂—— 推动行业发展日渐规范和成熟，这也是一个资深投资人对社会的使命感和责任感的体现。
　　创业以来，刘俊宏始终坚持不讨项目，不抢项目，专心做项目的原则， 经过十几年的努力，东方赛富在企业战略规划、资本运作、运营管理、实业经营、 营销策划、融资、产业投资等方面有丰富的实战经验，其主管创业投资的基金超过八支，先后主持创业投资项目逾百例，个人能力和运作项目得到圈内的普遍认可。
　　刘俊宏董事长
　　趁势而起，女枭雄的创投梦
　　在创业之前，刘俊宏女士在企业战略规划和企业管理、商业模式建立等方面就积累了丰富的实操经验，她曾在英国威尔士大学攻读工商管理硕士，并先后在美国DLS公司中国区、电子、IT、产业及创业投资等领域供职，拥有丰富的高层管理经验。
　　早在1999年，党中央国务院就指出，要培育有利于高新技术产业发展的资本市场，适当时候在现有的上海、深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块。几经周折，2007年创业板框架初步确定下来，创业板上市进入倒计时。到2009年10月，千呼万唤的中国创业板正式上市，而首批上市的28家创业板公司，平均市盈率为56.7倍，资本市场的创富神话再度上演, 备受瞩目的创业板立刻引起了各方的普遍关注。从2007年到2009年，中国本土创投机构迅速崛起，一批PE机构应声而起，在这样一个迅猛发展，又是摸着石头过河的时期，刘俊宏凭借丰富的理论知识和多年的项目运作经验脱颖而出，并在2010年创建深圳东方赛富投资有限公司，以一个创业者的身份再次杀进创投圈。
　　2011年她做客《金融街会客厅》，对媒体记者说道：＂我愿意做推动创投行业规范的枭雄……一定有一部分人，也许是从这个行业老的机构中，也许是从新的机构当中，涌现一批枭雄出来，对这个行业的成熟和规范起至关重要的推动作用，我当时就觉得我应该是其中之一。＂
　　在踏入创业这条路之前，刘俊宏可谓是功成名就，日子过得也舒心悠然, 但创业之后的确面临着各种巨大的挑战。之所以选择这条路，源于一次偶然的母子对话。儿子曾经问她，妈妈我也有理想，那你的理想是什么？这让她开始重新思考未来的道路。当时，中国的创投行业刚刚起步，蕴含巨大商机，从利国利民利己的角度看，具备大有作为的机会。
　　狭路相逢勇者胜！为了在刚刚兴起的中国创投领域站稳脚跟，打出知名度，刘俊宏不介意以一个＂枭雄＂的姿态杀入其中，为中国创投圈的规范发展贡献一份力量。面对当时创投圈尚待完善的现状，刘俊宏认为，只有坚持＂以专业赢得尊敬、以业绩赢得信任、以睿智赢得财富、以诚信赢得未来＂的文化理念和企业价值观，才能让投资者以轻松、安全、高效的方式分享中国经济高速发展的成果，作为投资机构，我们才有可能实现助力国家建设的目标。在实际运营中，在＂资本助力产业、产业带动资本＂的发展路径上，刘俊宏始终坚持以＂引领＂为核心发展理念和宗旨，致力于将东方赛富打造成助力产业发展、助力国家经济上行的优秀标杆民营企业。
　　在谈及公司的名称时，刘俊宏说，＂东方＂起始于＂紫气东来＂，这是一个拥有吉祥美好、代表财富汇集寓意的成语，又能体现出浓郁的中国文化特色；成为创投领域具有国际影响力的东方企业，是我们的一个目标；＂赛富＂的＂赛＂字则表示公司在金融发展的跑道上，东方赛富人要时刻谨记：＂学无止境，业无止境＂，只有在前行中不断地学习、研究、探索国内外 成功企业经验，不断地优化核心优势，才能提升企业持续发展运营能力， 才有可能保持行业标杆企业的地位。在刘俊宏的带领下，这个刚刚成立的企业快速整合多方面的优质资源，打通资金募集通道，构建完整的项目渠道，走上了快速发展的道路，其发展速度如此之快，以致于被媒体誉为＂东方赛富速度＂。
　　在外界看来，东方赛富快速壮大，一方面得益于中国创业板上市的有利时机；另一方面则是由于其对拟投资企业的＂集中轰炸式＂尽职调查和勤勉尽责、坚守底线、稳健经营的态度，赢得了业内同行和服务客户的认可。对此, 刘俊宏谦虚地说：＂东方赛富快速、稳健发展的关键因素是圈内外朋友们的支持和帮助！同时，成绩的取得也与团队秉承向老前辈们学习的原则密不可分，他们为企业朝着正确轨迹前进指明了方向，对此本人深怀感恩！＂
　　不抢不讨，铁娘子的两大原则
　　争取到越来越多的项目，才能推动公司的快速发展，尤其对创业公司来说更是如此，然而，刘俊宏对此并不＂感冒＂。
　　2009年，刚刚起步的本土创投行业，难免有一些不规范的现象。有些同行为了抢到更多的项目，不惜把价格一再抬高，甚至让项目出现PE值倒挂的现象。为了得到更多有潜力的项目，托关系找朋友，不择手段地去哄抢, 或者低三下四地去讨要项目，在创投圈内这并不是什么秘密。对于这种急功近利的现象，刘俊宏向来是敬而远之。她＂理解这种心情，但不会去这么做＂  。
　　除了创投圈，企业在做项目的时候也表现出急于求成的心态，甚至有些企业为了抬高身价，天天造势宣传，玩弄各种新奇的概念，以吸引投资方的注意，引起各家哄抢。对此，刘俊宏说：＂这样的项目，我们坚决不做！＂讨来的项目，本来就缺少平等的基础，企业也会因此变得更加强势，而创投机构为了能得到项目则表现得小心谨慎，很多时候，在对企业项目进行检测和评判时就会不自觉地放宽条件，最终会影响投资人的收益。
　　＂其实，好项目是一步步踏踏实实做出来的。＂刘俊宏说，东方赛富一直都秉承两个原则，第一不抢项目，第二不讨项目。虽然项目是企业生存的基础，但是，东方赛富在运营中一直坚持以对等的心态与客户沟通、交流，坚信唯有如此双方才能以客观的心态和正确的态度进行协商。
　　刘俊宏一直认为，创投人应该是有资深专业背景的人，要起到指导企业融资、上市的作用。因此，必须要与企业平等地站在一起才能以理性客观的眼光给出中肯的判断。其实，企业在引进战略投资的时候，也对投资人充满了顾虑，因此作为投资机构一定要把企业家当成朋友，逐步引导企业去把最真实的情况展示出来。在专业投资机构的介入下，对企业内部管理、发展战略、运营模式、市场优势、未来趋势进行分析，无论最终能否成功投资，对企业认清自身，加快调整都有很大的好处。
　　针对企业家想尽快上市这种急迫的心理，刘俊宏也表示理解。对此， 东方赛富釆用的是从基金自身角度尽量去规避急于求成的行为，基金当中的50%投资到上市已成定局的企业中。刘俊宏称，对于这种上市前景已经很明朗的企业，为降低投资风险的＂急功近利＂倒也无可厚非。三四年之后才能上市的企业，投资的基金只占30%,有发展潜力，但目前实力还有待提升，上市年限可能要五年左右的项目，刘俊宏把20%的基金用到这类企业之上。 这是为了在鱼龙混杂的市场上降低风险，对于投资机构的长远发展也是有好处的。
　　刘俊宏的＂强硬态度＂，看似＂不近人情＂的处事原则，并没有影响东方赛富的快速发展。在她赢得了＂商界铁娘子＂的称号之后，东方赛富也进入了快速发展的阶段。
　　新兴产业，女掌门人的基金模式
　　尽管创业板面临一些问题，但随着国家对创业板的不断重视，相关政策 法规不断完善，尤其是对IPO的审核更加严格，刘俊宏对创业板的未来充满了信心。
　　当前，新能源汽车、新材料、新信息技术、生物、节能环保、数字创意、 新能源、高端装备制造、相关服务九大产业，是国家战略性新兴产业。作为中国创业投资行业高端资源综合整合而成的专业创投公司，深圳东方赛富始终紧跟国家经济发展大势，将重点聚焦到这些新兴产业。对此，东方赛富率先在创投行业推出了＂产业+资本＂模式，即＂产业带动资本，资本再反哺产业发展＂的创投新模式。在两年的转型过程中，刘俊宏感慨万千地说：＂当家人在每一个十年结束之前都要为公司下一个十年做好准备，我带领公司完成未来十年发展战略转型的过程是最难熬的，经受的质疑和压力是难以想象的！东方赛富顺利完成战略转型，从此步入未来十年甚至是二十年的稳步高速发展期，我感恩各方的助力！＂
　　国家重点支持的产业代表着＂十四五＂规划的战略发展方向，将会深度影响人们的生活，并对各个行业的产业升级、重组起到巨大的影响，甚至极大地冲击传统产业的发展。刘俊宏说，比如医疗健康行业就是如此。在绿色生态、健康中国的政策指导下，随着人口老龄化时代的加速到来，民众对健康的重视程度日益提升，再加上智能化技术的推波助澜，医疗健康发展将日新月异，东方赛富将在投资上重点扶持这一领域相关的配套产品和服务。把握这一领域的机遇,对于被投的企业和投资机构的未来，会是一个双赢的格局。
　　为了更好地推进＂产业+资本＂模式的创投新模式，东方赛富以一个领域一个专业团队进行管理的模式筛选项目组成员。入选人员的挑选非常严格苛刻，对此刘俊宏说：＂细分领域多年的实战经验和资本市场项目运作经验缺一不可。或者说，我们是选用专家级别的优秀团队来推动这一模式。＂
　　尽管有国家政策支持，行业发展很有潜力，但是在对企业的调查上，刘俊宏丝毫不放松。对被投企业调查是一项非常烦琐的工作，按照东方赛富的工作模式最快也要三个月，一般都是以半年为周期，甚至个别复杂的项目跟踪时间会长达一年。对此，刘俊宏算了一笔账，如果按照半年调査为周期，每月一次，一次在企业待一天，这种蜻蜓点水的方式，依然看不到企业真实状况。为此，她让项目组完全进驻到企业，进行多方位的＂集中轰炸＂式尽职调查。由于和企业带头人及团队每天生活工作在一起，能很快从市场、法律、财务、上下游客户以及供应商等多个方面系统地掌握情况，此时企业想隐瞒一些真实情况也并不容易。这一方面极大地提高了工作效率，另一方面也使对企业的尽职调查更加全面、真实。
　　在刘俊宏的带领之下，东方赛富大胆创新、脚踏实地，以专业和负责的态度对待创投工作，在创投市场上迅速走红。面对取得的成绩，这位女掌门人依然风轻云淡，她围绕公司发展愿景，苦练内功，以连续两个358战略发展为指导方向，制定出各年甚至是各个项目的发展策略和操作细则，又不失灵活地调整和优化管理结构、商业模式，培养公司在PE(VC)行业持续长跑的体力和耐力，使公司稳步走向国际化。
　　不忘初心，女中豪杰新征程
　　2019年，第十六届中国科学家论坛在北京召开，刘俊宏女士受邀参加，与1000多位院士专家、科技工作者、企业家围绕创新驱动战略深入实施、建设世界科技强国等热点探讨和分享观点。在开幕式上，刘俊宏致辞，并宣布中国管理科学研究院企业管理创新研究所、中国市场学会信用工作委员会、中国管理科学研究院诚信评价研究中心等七家主体单位联合深圳东方赛富投资有限公司共同发起设立＂企业价值裂变商学院＂，将以深圳为轴心，与中国管理科学院诚信评价研究中心、北京码头智库深圳码头三位一体，旨在以资本激活资源，以资源盘活资本，探索资本资源嫁接融合新模式，打造股权投资新型生态圈。刘俊宏还因此被＂发现• 2019科技创新先进个人推介活动＂ 推介。
　　刘俊宏董事长在光明科学城国际人才街区示范点揭幕仪式上致辞
　　于2020年第十七届中国科学家论坛上，中国管理科学研究院与深圳东方赛富投资有限公司共同组建国家级＂政产学研•中管院商学院＂之＂中管院商学院•资本学院＂和中管院商学院物流信息研究中心之专题智库，以中国管理科学研究院资本商学院对企业发展采用＂鲤鱼跳龙门＂模式，实现商学院赋能产业、产业带动资本、资本助力企业、企业反哺智库，全面开创新时代政产学研合作的新篇章。
　　中国管理科学研究院商学院物流信息研究中心以支持扶贫产品上行为目标，带动扶贫产品物流和工业品物流智能结合，为企业降低物流成本，优化产业结构、升级消费结构、带动销售结构，以＂互动、互通、互补、互享＂的模式促进产品结构，以反哺裂变模式为企业降本增效。
　　2020年，东方赛富围绕仁怀酱酒产业协同国内一线创投机构，共同发起100亿元酱酒产业基金，致力于将几千年的酱酒工艺传承及酱酒产业发展推向资本市场。
　　如今，已经创业十年的刘俊宏早已成为创投圈中的佼佼者。她是一名学者型的企业家，担任科技部创新创业大赛全国总决赛评委，国家创新型科技人才培养千人计划—创新中国—专家库名誉主任,全国工商联客座教授, 中国企业家创新智库首席专家，深圳大学公选课专家导师等职务。
　　刘俊宏在投资领域的成功经验和独到见解也引起了媒体的广泛关注，她先后受邀在新华社、中央电视台、凤凰卫视等100多家媒体接受投资专题的专访，同时与大学院所、证券机构、协会及地方政府开展深度合作，分享创业投资实操经验。作为深圳特区成长起来的企业家，刘俊宏因其创业成就还被选入中国文史出版社特区历史文献系列丛书《特区不会忘记》（卷四）及纪念改革开放四十周年的《辉煌四十年》（卷一），并且入选《中华人民共和国年鉴》2019卷。个人先后荣获深圳最具潜力投资人、中国优秀经济女性、最具发现力创业投资家、中国经济新领军人物、中国金融行业年度风云人物等荣誉。
　　在刘俊宏的领导下，深圳东方赛富不仅多次荣获深圳最具潜力私募股权投资机构T0P10、中国最佳创业投资机构TOP30、中国深圳创新创业大赛评审机构、中国最佳中资创业投资机构TOP10、《证券时报》最佳品牌创投机构等荣誉，同时还在国家级政产学研项目、国家级网红经济研究中心及国家级物流信息研究基地等担任发起或执行单位。
　　＂不忘初心，方得始终＂是东方赛富服务于创业投资领域的核心价值观。在风起云涌的资本市场上，刘俊宏始终以专业的姿态和社会责任感，为资本市场的健康发展起着非常积极的推动作用。她经常说，我们始终以敬重的心 态向前辈们学习，以创新理念向刚入行的新人学习，老前辈传递的是经验，新人传递的是创新思想。
　　刘俊宏是一位有家国使命情怀的企业家，在中国长城品牌人物史上，刘俊宏满怀对祖国母亲的深情，决心＂愿为中华民族伟大复兴的中国梦扬帆领航＂，这也是其一生的使命。
　　在《发现•建党 100 年 100 人》的专访中，刘俊宏说：我感恩国家给了我们和平和尊严，感恩国家给了我们企业家尽展才华的环境和机会，感恩国家哺育我、培养我、成就我！我会将终生的智慧、经验及资源，用于帮助更多企业实现梦想、报效祖国。我会不留余力地将自己在创业投资行业积累的专业经验、资源和我们中华几千年善良的大爱文化之魂相结合，带领 108 位有家国使命情怀的企业家，助力国家发展战略，以传承的使命，将慈善的＂输血模式＂改为＂造血模式＂！
　　刘俊宏常说：＂我不介意自己能活多久，我只在意在我活着的时候，我为这个充满神奇的世界创造过什么奇迹、留下多少利国利民可以传承的事情……＂
　　对于未来的发展，刘俊宏认为，创投行业是合作大于竞争的行业，现在 更是到了优势互补、抱团取暖、协力发展的关键期。对此，东方赛富将以开放、精诚合作、共享成果的理念，实现资源效用共享，为被投企业综合赋能，降低投资风险，最终实现多方共赢的格局。