三七互娱，如何打破页游标签，形成了泛娱乐全产业链布局？

　　三七互娱网络科技集团股份有限公司（简称＂三七互娱＂），成立于1995年，于2015年完成上市，上市以来，公司凭借优异的成绩成为了中国互联网20强企业，全球TOP20上市游戏企业，国内位居游戏行业第三（位居腾讯、网易之后），是游戏类企业公司中佼佼者。自公司的移动游戏业务发展较为稳定的情况下， 三七互娱在2015年为了企业的更长远的发展，逐渐开始布局全产业链投资 ，针对游戏产业链的上游、中游与下游，对研发、推广发行等相关公司进行了投资，同时加大了文化创意产业、影视、音乐等多领域外延式的投资，成功坐稳了行业第三的位置。 一、公司发展历程
　　1.页游时代早期
　　三七互娱公司的主营业务为网页游戏（以下简称＂页游＂）， 当时的三七互娱还只是帮游戏制作商推广游戏，也就是只是一个＂游戏发行渠道＂ ，主营业务收入就是游戏的销售分成；2012年三七互娱开始自主做游戏，主要是页游，在推出《侠义水浒传》等系列页游，有了一定的发行游戏经验后，公司并不满足只充当＂发行渠道＂的角色，打算自主研发网页游戏，同年创立极光网络，开始展开对页游的研发。
　　三七互娱研发的网页游戏在迅速占领了市场并且提升了三七互娱的品牌知名度， 以当时三七互娱推出的一款经典游戏《大天使之剑》为例，仅短短80天，游戏流水就超过3亿，创造了当时页游的多项纪录 ，其后推出的《传奇霸业》、《魔域永恒》、《金装传奇》等多款网页游戏均收到市场的欢迎。
　　三七互娱在早期页游时期，就已经开始进行研发的布局 ，这不仅增强了公司自身制作游戏的水平，更重要的是，三七互娱在这个时期迅速占领了网页游戏的市场、提升了品牌知名度，这为以后三七互娱开展移动游戏奠定了基础，而即使在如今页游市场大幅度萎缩的情况下，三七互娱的网页游戏业务依然可以占据市场大概80%的份额。
　　2.移动游戏时代
　　2013年，三七互娱开始准备公司上市事项， 此时，三七互娱的主营业务已经开始向移动游戏倾斜 ，为了更好地运营移动游戏，三七互娱一方面成立自己的产品研发公司和平台，另一方面通过不断对外并购投资公司来补足自身短板，来增强自身制作游戏、运营游戏的实力。比如在研发方面，公司并购了墨鹍科技，在代理发行方面，并购了智铭网络。
　　墨科技主攻技术研发，直接投资并购能够迅速补足三七互娱研发方面的短板 ，而智铭网络擅长游戏代理发行，三七互娱通过投资并购完善企业内部基本游戏产业链，保证公司在游戏的关键环节，研发制作与代理发行都能够得到强化，既可以稳定的输出游戏新品，保证游戏用户不流失，也能够让后续能够让产业链得到不断完善，既稳定了网络游戏带来的游戏流水，又有新的投资资本去开拓新的市场，进一步开展新的投资战略。
　　二、三七互娱的全产业链投资
　　1.增强游戏产业链源头研发与创作能力，丰富游戏品类
　　购买、投资IP 。三七互娱在整体投资公司的过程中，都十分注重＂内容＂的输出，对于游戏公司来说，如果可以将原创内容转换为游戏，不仅可以在独创性上吸引用户玩家，更是可以通过授权原创内容给其他游戏代理公司赚取代理费用，更为重要的是，一种IP，可以有多种形式的转化，一旦在某一种形式上转化成功，不仅可以提前占领市场，而且还能节省知识产权使用费与IP转化其他形式的交易费用。
　　在优质内容转化为游戏的方式中， 有一个最便捷的方式，那就是＂购买内容＂ ，受2014年＂IP热＂的影响，游戏公司大幅购买IP产品，作为产品储备，一种IP可以创造出多种表达方式，为研发游戏多品类提供素材，比如，热门IP产品斗罗大陆就被开发成不同的产品，从游戏到影视作品，再到周边相关衍生品。
　　由此可以看出，一部优质的IP所产生的经济价值是多样的，也是巨大的。 游戏公司可以结合自身的特点与优势，以IP为核心，持续不断的挖掘，创造IP的多类型文化产品，将IP的价值空间延伸至最大。 所以，三七互娱在上游投资的时候，会非常注重购买大型IP或者投资已拥有IP的公司。这样，就方便公司继续深度挖掘IP在影视、游戏、动漫、音乐、VR等领域的价值延伸空间，满足用户多元化的娱乐需求。
　　除了购买IP，投资拥有IP产品的公司，不仅可以直接获取内容储备，游戏公司也能够获得更为直观的投资收益。 三七互娱投资了拥有较多知名IP的公司。比如游戏方面，三七互娱投资了日本游戏公司SNK，《拳皇》、《侍魂》、《饿狼传说》等顶级IP都是其旗下的作品。这些作品将来在进行本土游戏转化时，都能够直接使用其游戏内容。
　　影视文学创作方面，三七互娱主要投资的文学、影视公司，其拥有的影视版权和创作版权都能够直接内部使用， 在2019年，三七互娱直接与起点中文网共同开发网文IP《斗罗大陆》，方便游戏的进一步开发 ，除此之外，三七互娱旗下公司还与阅文游戏等公司联合成立IP联盟，共同推进头部IP的游戏开发。IP种类不仅仅是文学作品，还有各类游戏的IP以及动漫IP，目前三七互娱内部已经有了较为丰富的IP储备资源。
　　投资游戏研发厂商。 除了在源头上找素材，三七互娱在产品供给方面为了保证精品游戏的输出，公司还通过投资入股优秀研发商，以合作的方式来提高公司自身的研发技术实力。这主要是因为，三七互娱发展之初便是做游戏运营推广，自身研发实力相较于其他老牌游戏公司的确偏弱，除了要公司内部要不断增加投入来提高研发实力，直接投资实力较强的研发厂商也是一种方式。
　　比如，在2016年-2019年之间，公司通过增资、收购等投资的方式投资了江苏野子网络科技、成都爆米花互娱科技、成都墨嘟科技、成都朋万科技等公司， 这些公司都是在游戏产品制作上有着丰富经验的公司。
　　2.创新产业链中游发行推广模式，提高推广效率
　　＂研运一体＂是三七互娱一直奉行的游戏发行模式 ，在游戏产业中，游戏能否被用户知晓，渠道十分重要。在＂买量时代＂，游戏渠道比较集中，最直接的就是网页。但随着互联网和移动设备端的兴起，应用商店是下载游戏的主要端口，目前市面上的主流渠道有：应用商店、终端厂商渠道、运营商渠道、广告平台和各类App。
　　以腾讯、百度、360为代表的三家互联网应用商店控制着几乎全部的安卓手机分销渠道的流量 ，而还能接触到大量用户便是各类超级App，比如视频类的App，爱奇艺、优酷等，社交类的App，微博、陌陌等。这些渠道能够接触到大量用户，针对这些用户投放广告，既创新了发行推广的模式，也能够提高游戏推广效率。比如，2018年，公司第一次采取＂立体营销+精准推送＂两推广方式相结合的方法，以期能够提高游戏产品推送效率。
　　比如，在立体营销方面，以三七互娱两款游戏《永恒纪元》、《仙灵觉醒》为例，游戏作品在推广时，采取了和金融、餐饮、快消行业进行的跨界合作的方式，游戏推广以＂微电影＂方式进行宣传；精准推送方面， 三七互娱主要利用数据定位用户，通过大数据分析，了解用户需求，针对性投放不同类型的游戏广告，对标用户群体，提升广告投放效果。
　　3.横向投资多元文创领域，丰富品牌内涵
　　三七互娱自从2015年开始，就开始积极布局文创领域，尤其是在完善全产业链投资战略的过程中， 投资的大部分公司都是＂文化创意公司＂这种类型 。究其原因，三七互娱积极布局影视媒体、社交平台以及VR等这些文娱领域，不仅是为了扩大企业版图，更是希望文娱产业能够与游戏产业形成良好的战略协同，互相辅助。
　　在近几年的游戏产业的发展中，这些投资布局，三七互娱获得的不仅仅是投资收益，更为重要的是， 这些投资的文娱公司，其优质内容既可以以不同的表达形式输出给特定用户群体，还能够进行内容变现 ，更能够与公司游戏业务产生协同，无论是在上游的游戏研发环节还是中下游的运营推广和拓宽市场环节中，同时，还丰富了企业的品牌内涵，让大众能够了解到三七互娱这个品牌不仅仅是游戏，更是能够伴随中国年轻一代成长的文娱品牌和优质内容平台
　　三、总结
　　在游戏市场竞争日益激烈，游戏产业＂头部厂商＂的挤压下，三七互娱依旧迅速崛起，成为了继腾讯、网易 之后占领游戏市场份额第三的游戏公司，位居游戏行业领先地位。 三七互娱的迅速崛起离不开公司全产业链投资战略的部署。