华润怡宝要摆脱千年老二的位置还很难

　　界面新闻记者马越吴容
　　界面新闻编辑牙韩翔
　　华润怡宝近日在其微信公众号发布消息称，2022年公司整体业务增速跑赢行业，年内华东生产基地（江苏宜兴）、武夷山生产基地（福建南平）相继开工。在香港地区市场，去年整体销售额同比增长81。
　　这家以包装水为主要业务的饮料公司并未披露2022年的具体销售数字，不过从它往年的《社会责任报告》中，可以了解到其业务体量。整体来看，华润怡宝的营收规模在百亿左右。2017年2019年，华润怡宝实现营业收入100。35亿元、104。35亿元、103。96亿元；同期利润总额分别为6。31亿元、7。27亿元、8。63亿元。
　　2020年，华润怡宝并未披露当年营收额，但表示当年利润总额为10。37亿元，同比增长20。16。2021年，华润怡宝实现营业收入同比增长17。7，利润总额为12。05亿元，同比增长16。2，总投资回报率达到16。91。
　　从业绩上来看，自2017年以来，华润怡宝的利润总额每年都实现了增长，保持了可观的盈利能力。
　　于是它似乎也想在资本市场更近一步。根据2022年4月彭博社的报道，知情人士透露称，华润考虑让华润怡宝赴港IPO，筹资规模可能高达10亿美元，最早将于2023年上市。虽然华润集团相关负责人对此消息表示不予置评，但据称华润一直在寻求将资产变现，鼓励旗下子公司自筹资金，2021年就曾有华润集团旗下连锁超市华润万家赴港IPO的消息传出。
　　在瓶装水领域，这家公司已经占据第二把交椅很长一段时间，但它想要打破农夫山泉的压制还很难。
　　欧睿国际数据显示，2018年至2021年期间，中国瓶装水市场前5大品牌排名分别为农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈。它想要从第二的位置突破还尚有距离，农夫山泉无论是营收还是净利润都更高，且是华润怡宝的数倍之多。
　　农夫山泉近年来业绩持续保持平稳增长态势，2021年，农夫山泉营收达到了296。96亿元，净利润为71。62亿元。2022年上半年，农夫山泉的总收入约165。99亿元，净利润为46。08亿元，同比增长14。8。
　　在市场份额上，怡宝所受到的压制更加明显。欧睿国际的数据显示，怡宝的份额由2018年的9。9降至2021年的8。6；反观牢牢占据榜首的农夫山泉，其市占率由2018年10。6增至2021年11。4，保持在10之上，且整体呈上升趋势。
　　这种局面主要是渠道上的占领所导致的。一个例子是华润怡宝原本具有优势的华南市场，近年来也被农夫山泉所蚕食。
　　今年2月，有传闻称怡宝纯净水自2023年3月1日起，上调1元件。当时一位广东经销商对界面新闻表示，广州、佛山的怡宝瓶装水总经销商尚未收到调价通知。自农夫山泉跃起这几年，怡宝在广东的市场份额被农夫抢了接近有50，所以怡宝不可能在这个关键时间节点调价。他表示。
　　华润怡宝也在持续扩建华南生产基地，2022年6月成立了华润怡宝（河源）万绿湖饮料有限公司，试图进一步巩固其华南大本营强势品牌和市场地位。未来几年这广东饮用水第一之争，将会腥风血雨。他说。
　　除了渠道之外，在产品结构方面来说，华润怡宝的产品和品类与农夫山泉相比，显得较为单一，爆款效应弱，这也使得经销商在铺货时话语权不强。
　　近年来在气泡水、功能性饮料、茶饮、咖啡等新老概念产品的轮番波及之下，华润怡宝也在扩充产品矩阵。其官网显示，华润怡宝旗下拥有怡宝午后奶茶火咖魔力蜜水柠檬小主菌等多个品牌，产品覆盖纯净水、奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸菌饮料等多品类。另外，2022年4月，华润怡宝推出旗下全新饮用天然矿泉水品牌怡宝露，这也是它自1990年推出纯净水以来首次布局高端水市场。
　　不过这些新品类产品的市场效果反响平平，饮料新品对华润怡宝的营收贡献也有限。其报告显示，2017年2019年，华润怡宝的新品销售额分别为6141万元、8671万元和2。52亿元。
　　反观农夫山泉，建立起包括茶饮料、功能饮料以及果汁饮料等更多元化的产品矩阵。它旗下的东方树叶、茶等陆续成为爆款。茶饮料更是成为其第二增长曲线，2022年上半年农夫山泉茶饮料产品收益为33。07亿元，较上年同期增长51。6。AC尼尔森数据显示，东方树叶过去十二个月的增长水平远超茶饮料市场整体增速，增速接近70。
　　而华润怡宝近年来仍不断加大新产能，试图巩固自身地位。2021年，华润怡宝陆续与四大饮用水生产基地正式签约，生产基地分别位于东北的长白山、华东的无锡，以及华南的武夷山和河源。根据此前披露的信息计算，项目计划总投资额累计高达60亿元。
　　2023年2月，华润怡宝华东生产基地投产仪式在江苏宜兴顺利举行。待华东生产基地产线全部投产后，这里将成为华润怡宝的第一个全品项工厂，涵盖包装水、近水饮料、运动饮料、奶茶、咖啡、果汁、茶饮料和乳酸菌饮料等8个主流饮品，年产能将近2亿箱。
　　不过农夫山泉也同样在进行类似的动作。由此看，华润怡宝似乎难以追赶与农夫山泉之间超100亿的销售差距，它能够做到的是，与第一保持相对稳定的节奏，不要过快挤出第二的位置。