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OPPO凌乱,国内市场严重衰退,真我一加如鸡肋

  从市场研究机构IDC最新公布的数据来看,2022年全年,OPPO以16.8%的份额,排名国内第三(与苹果并列),落后于vivo和荣耀。从增长幅度来看,OPPO跌幅最大,同比下滑了28.2%。
  说起OPPO,大家并不陌生,群星代言,无孔不入的广告,以及遍布全国的线下门店,让它家喻户晓。然而,说起高端手机,大家对OPPO又是陌生的——它未能进入大家的视线。市场研究机构 Counterpoint公布的数据显示,2022年第二季度,国内高端智能手机市场OPPO的份额排名垫底,前五位分别是苹果(46%)、vivo(13%)、华为(11%)、荣耀(9%)、小米(8%)。
  得高端市场得天下,是手机行业不变的规律。最近几年,OPPO也想往高端市场冲刺,分得一杯羹。在营销上,OPPO一改过去群星代言的路子,聘请姜文代言Find系列。但,高端品牌不是营造出来的,需要技术、产品、品牌及生态等多维度的支撑。目前来看,OPPO还缺乏高端要素支撑。
  不能说OPPO没有努力,其持有的专利,每年都在较快增长,5G专利排名也比较靠前。不过,OPPO的打法,给人感觉有些"乱",从OPPO、一加、真我,到Find系列、Ace系列、Reno系列,乱花渐欲迷人眼,品牌之间,产品之间,不仅没有形成合力,反而在各自消耗,结果OPPO的形象反而模糊了。
  为了与其他安卓手机区别看来,OPPO也想给自己贴上"技术派"和"实力派"的标签。于是,我们看到了马里亚纳(世界上最深海沟)计划、潘塔纳尔(世界上最大的湿地系统)计划。不过,要想站稳高端市场,必须要有核心技术(主芯片、操作系统),以及品牌认同感,否则高端就无从谈起。苹果为什么是全球公认的高端品牌?因为它有自己的主芯片和操作系统,有自己独立的生态,能按照自己的想法和节奏打造产品,而不是被谷歌、高通等牵着鼻子走。
  高端营销陷误区,品牌被反噬
  华为被打压之后,OPPO觉得在高端市场的机会来了。为了往高端市场冲刺,推广Find系列,OPPO下了血本,邀请知名演员兼导演姜文代言。尤其是姜文主演过《芙蓉镇》《红高粱》《让子弹飞》《北京人在纽约》等电影、电视剧,多次获得过最佳男主角奖、最佳演员奖,是名不虚传的"影帝"。由他代言Find系列,还是比较挺契合的。问题在于,OPPO选择的代言人,是否忠于OPPO品牌?
  姜文在广告视频中,对Find系列的影像、色彩等赞不绝口。然而,生活中的姜文,转换太快——果然是影帝,一边夸耀OPPO,一边支持苹果。他在与朋友合影时,掏出来的手机后置镜头鼓鼓的,一眼就能看出那是苹果手机。这对OPPO品牌来说,其实是一种伤害。因为,即便OPPO花了不少钱,依然无法打动代言人。连代言人都不要你的产品,怎么去让消费者相信呢?
  如果是中低端产品,代言人不用,还是可以理解的,毕竟体验不好,面子上也过不去。但是,五六千元国产高端旗舰产品,代言人依然不用,那就很能说明问题了——品牌营销失败了,花钱难买品牌认同。
  其实,不仅仅是OPPO,国产手机都需要注意,在高端旗舰产品上,营销不能想当然,不能仅看对方的名气,就认定是自己想要的,关键还要看对方是否认同你的品牌,否则,不仅不能形成有效的带动,反而会反噬品牌。
  现实就是这么骨干!名人,大部分只爱你的钱。有网友调侃的,"代言是工作,iPhone是生活!"当然,这也不仅仅是OPPO一家营销出错,多位国产手机代言人,都在公开场合用苹果手机,他们被网友发现和指正后,才勉为其难地在公开场合用代言手机。
  高端认同感,背后是实力沉淀,非一日之功,更不是吹出来、捧出来的,反而是骂出来的,平时提问题的媒体,远比天天吹捧你的媒体要好得多。不久前,华为常务董事余承东在录制央视节目时说,公司创始人任正非告诉他,不要光说产品如何好,还要说产品有什么不足,有哪些缺点。
  然而,OPPO似乎只听好话,媒体提出一点建设性意见,就很不乐意了,甚至把这类媒体纳入黑名单。结果,OPPO身边的媒体,都是唱赞歌的媒体,OPPO也沉浸在这种假象里。
  OPPO百亿难救一加手机
  去年下半年,OPPO宣布双品牌战略,未来三年投入100亿元支持一加。今后,OPPO的线上就是一加,有了更多承载。不过,笔者对此OPPO此举并不看好。一加刚诞生时,媒体圈也捧得很高。而一加手机的刘一虎,更是信心满满,被邀请去高通总部参观,并对华为海思芯片冷嘲热讽。
  不过,从一加手机诞生那天起,我并不看好它。为什么?一加手机看上去似乎不错,最新的高通处理器,最好摄像头……其实,它的打法太简单——配置参数堆叠,这是手机行业最初级的玩法,最低级的打法。如果这样都能突出重围,那么谁都能做好手机。而事实一再证明,靠参数配置的厂商,都活得越来越差。
  硬件参数是花钱可以买来的,既然大家都能买到的东西,就不是自己独有的核心竞争力。如果不认知到这个问题,一加手机就不会有真正的改观。事实也印证了这一点,在消费者对智能手机认知不足的时候,一加手机曾经小有名气,而现在比较落寞。
  OPPO为什么还要投入一加?OPPO的优势在线下渠道,这是它十多年来形成的优势。尤其是中小城市和乡镇市场,OPPO的渠道优势十分明显。不过,在线上市场,OPPO手机一直没有做起来。
  Sandalwood监测数据显示,2022年1到7月,中国电商市场十大产品线上市场份额,苹果iPhone 13系列以22.3%的份额夺冠,第二到第四名是红米的三款手机,第五、第六被荣耀夺得,第七名是小米数字系列,OPPO仅有一款机型上榜,即低端的K系列,份额为3.3%,排名第八。
  那么,OPPO线上还有机会吗?我觉得,OPPO要清楚一点,一加手机已没有影响力了。而手机行业似乎有一个规律,一旦走下坡路,就难再挽救。诺基亚、摩托罗拉、黑莓、索尼、LG等无不如此,即便在国内,走下坡路的手机品牌,也难以重拾辉煌。OPPO花钱去救一加,还不如重塑一个线上品牌。
  OPPO线上市场的确让人头痛,一是OPPO本身没有线上基因,产品主要靠线下走量。其二是一加也是一个小众品牌,用户群体比较狭窄。现在,OPPO要线上希望寄托在一加身上,可能是难以承受之重。
  对消费者来说,一加是一个定性了的品牌。OPPO虽然能给一加的资源,但用处不大。OPPO与一加的变化,无外乎在原有模式和资源上进行排列组合,不会触及根本。
  风中凌乱,一地鸡毛
  OPPO这几年较为凌乱,这种凌乱,包括多个方面,有品牌营销层面的凌乱,也有产品层面的凌乱。过去几年里,OPPO多方出击,其实没有必要,它只会分散OPPO的品牌实力——试图多头并进,却无法形成一股合力。
  OPPO、真我、一加……Find系列、Ace系列、Reno系列以及原有的系列……从品牌系列,到产品系列,OPPO给人较为凌乱的印象。对一个手机品牌来说,这其实是大忌,也搅乱了消费者对OPPO的认知。
  散兵作战,不如聚焦资源,形成打歼灭战的实力。无论是苹果、三星,还是华为,它们都是聚焦的。尤其是苹果,一款产品打天下,所向披靡。苹果用最小的消耗,更低的成本,赢得了最大的回报。三星虽然产品较多,但整体比较稳定,且同样是聚焦的,重心在盖世系列身上,现在不断强化折叠屏。
  再来看看华为,虽然遭遇多轮封锁之后,华为手机影响力大不如前,但它的Mate系列和P系列,依然是国内高端市场的名片。除了苹果,没有其他厂商能在国内干过华为这两款产品。今年,Mate 50系列更是十分热销,前面两个月还需要抢购。在低迷的大环境里,华为用4G手机打了一场漂亮的战役。
  OPPO需要那么多品牌,需要那么多产品系列吗?真我作为低端品牌,虽然对出货量有好处,但也会对OPPO的品牌造成伤害。市场研究机构Counterpoint Researchde数据显示,真我手机的份额,在国内在快速下滑。2022年第四季度,国内市场份额排名苹果以23.7%夺冠,华为由7.0%升至9.5%,真我由2.6%下滑至1.9%。
  而一加主打高端配置与强劲性能(与OPPO区别开来),这在今天成熟的手机市场,已无法赢得喝彩。并且,OPPO与一加,似乎就像矛跟盾一样,存在本质上的冲突——究竟是矛锋利,还是盾坚固,OPPO不该让用户去做这样的选择。
  繁杂的品牌及产品线,让OPPO步入内耗之中,无法聚焦。现在的局面是,Find系列并未扛起高端大任;真我跟红米相似,又不及红米;Ace系列昙花一现;Reno系列缺乏清晰定位,分辨率不够。乱花渐欲迷人眼,眼花缭乱的产品,冲淡了人们对OPPO的整体感知,结果是一地鸡毛。
  当然,经过这么多年积累,OPPO的底子比较厚,能够扛得住这样的消耗。不过,消耗自然是越少越好,结束消耗自然是越早越好。对这种局面,OPPO似乎有所认识,但给人传达出来的战略改变又不够清晰。
  未来,OPPO靠什么?核心技术吗?这个问题比较难解答,也很难有答案。没有自己的操作系统,没有自己的主芯片,OPPO跟其他的安卓手机,本质上并没什么区别。即便OPPO要说存在不同之处,关键还得落到产品体验上来,这是唯一具有说服力的地方。大乱之下,没有大手腕,是治不了的。

走进仁川的开埠场与正西津,感受饱含历史气息的美景美色通讯员李龙强图左为位于开埠场的沓洞天主教堂,图右为位于西津夕的始川伽蓝址冬日晴朗的天空下,仁川处处可见五彩斑斓的美景美色,我们从象征仁川五光十色的历史名胜中为您精挑细选了两处做介绍苗苗哭诉对婚姻不自信,不敢参加夫妻真人秀!感慨没有人喜欢我凭借着电影芳华中的何小萍一角,苗苗成为了最受大家关注的新一任冯女郎!之所以能够塑造出一个这么好的角色,就是因为苗苗私下的性格其实跟何小萍有很多相似的地方。电影里的何小萍的性格内向自声生不息宝岛季新赛制歌手阵容曝光!看看是不是你喜欢的作为国产综艺的重要组成部分,音综向来是兵家必争之地,各大一线卫视和头部视频平台都希望分一块蛋糕。近年来,芒果TV在音综市场虽然已经没有了垄断地位,但声生不息和时光音乐会这两个IP正淮扬菜江苏省东临大海,西拥洪泽,南临太湖,长江横贯于中部,运河纵流于南北,境内有蛛网般的港湾,串珠似的湖泊,加以寒暖适宜,素有鱼米之乡之称。春有刀鲚夏有鲥,秋有肥鸭冬有蔬,一年四季,水产12款海外大牌唇釉口碑阿玛尼得分最高,雅诗兰黛被吐槽太拔干按5万条消费者评价数据告诉你唇釉怎么选?玛丽莲。梦露说过给女人一抹红唇,就是给她征服世界的勇气。事实也证明,无论你五官多精致好看,如果没有口红的加持,气场瞬间就弱许多了。尤其是在万今冬不流行黑灰色了,学会搭配咖啡色,洋气又高级每年到了秋冬季节,大家似乎都会不约而同的选择黑灰色的衣服,似乎不穿黑灰色就犯法似的,在秋冬季节,虽然黑灰色比较耐看稳重,但是,衣柜当中全都是黑灰色的服饰,穿的时间长了,自己也会烦了酱油也有儿童专属?儿童食品火爆,专家提醒购买时注意配料表见习记者杜春娜现如今,儿童奶酪儿童面条儿童水饺等以儿童为消费群的儿童食品越来越多,与普通食品相比,其价格也相对昂贵。专家提醒,消费者在购买这些产品时要注意看包装的配料表标签标识以及须部假性毛囊炎是怎么回事?须部假性毛囊炎(Pseudofolliculitisbarbae(PFB)是一种常见的与剃须相关的毛囊炎症性疾病,由向内生长的毛发组成,导致丘疹脓疱和不适,会导致疤痕。最常见于非洲关于大蒜的辛辣事实大蒜或葱属植物是一种与其他葱属植物有关的可食用鳞茎,如洋葱葱韭菜和细香葱。长期以来,这种不起眼的蔬菜一直让我们的呼吸变得臭气熏天,我们的食物美味,以至于我们经常认为这是理所当然的。护胃保肠的饮食帮助(二)好医生为健康护航胃痛是临床上十分常见的症状,它的原因复杂多种,主要是由胃部疾病所致(如胃炎胃溃疡十二指肠溃疡等),也可由其他疾病牵涉引起(如胰腺炎胆囊炎等)。胃痛分为急性胃痛和慢性C罗从未威胁过要离开国家队各大媒体对一个37岁的老将如此阴暗,真没想到葡萄牙本国媒体对自己的国家英雄这样!C罗从未威胁过要离开国家队C罗世界杯遭到各类媒体的疯狂造谣1c罗去沙特踢球2c罗和B费争进球370的
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