16万亿!堪称造富俱乐部的医疗行业,普通人转行应该怎么做?
作者亦鸣,家用医疗器械领域创业者、分享者,拥有全国各地医疗器械资源,长期对接各类医疗器械生产厂家,分享医疗器械专业知识。
中国富豪榜一度被称为杀猪榜,但是富豪榜的变化,却能真实的反应出各行各业,在时代发展中的变迁与兴衰荣辱。
过去是零售、房地产、金融、互联网的天下,近几年受疫情影响以及老龄化趋势的日益加剧,医疗、生物制药等大健康行业,成为众多行业中的一枝独秀,一大批富豪从中诞生。
全球富豪榜
一、造富俱乐部——医疗行业富豪数不胜数
2022年中国富豪榜中,养生堂68岁的浙商钟睒睒位列第一,此外智飞生物的蒋仁生,迈瑞医疗的李西延和徐航,爱尔眼科的陈邦,江苏恒瑞医药、翰林制药的孙飘扬、钟慧娟夫妇,江苏扬子江药业的徐浩宇,华熙国际的赵燕家族,爱美客59岁的简军等医疗领域的行业大佬,均在榜上有名。
医疗行业,富豪频出
对富豪榜稍做研究,就会发现,无论时代怎样变迁,富豪榜中始终都有医疗行业大佬位列其中,可以毫不夸张的说,医疗行业可谓是造富俱乐部,全国各省市首富中也不乏医疗行业的身影……
如湖南首富是爱尔眼科的陈邦,财富达1350亿元……
天津首富是凯莱英医药的洪浩,财富达315亿元……
吉林首富是修正药业的修涞贵、李艳华夫妇,财富为255亿元……
黑龙江首富是珍宝岛药业的方同华家族,财富为100亿元……
西藏首富是奇正藏药的雷菊芳,最新财富为165亿元……
海南的首富是普利制药的范敏华、朱小平夫妇……
江西有济民可信的李义海,财富达290亿元……
贵州首富是贵州百灵的姜伟……
还有许多市区县首富,均来自医疗行业,数不胜数,欢迎各位评论区补充……
房地产、互联网富豪缩水,医疗富豪异军突起
二、大健康行业黄金二十年,普通人如何进入医疗圈?
根据健康中国20230规划,大健康行业市场规模将达到16万亿,这个是什么概念呢?房地产行业发展20年,才达到这个规模,房地产曾经是国家支柱产业,所以为什么马云说未来的中国首富一定来自于大健康,并不是没有根据。
未来二十年,是中国老龄化日趋严重的二十年,对于大健康行业来说,毫无疑问,也将迎来黄金发展的二十年。
大健康行业的爆发
在我写《告别房地产,我为什么选择家用医疗器械》一文成为热门文章后,很多读者私信我,自己也非常看好医疗器械行业,可是作为普通人,没有资源没有关系,对医疗行业一窍不通,此时转行还来得及吗?作为行业小白,想要进入医疗器械,究竟该怎样做才能入行呢?
问题非常普遍,也很典型,那么今天就以我对行业的了解和从业经验,给大家提几个入行建议,供大家参考!
第一,一定要有归零的心态
从外行转行进入医疗器械行业,一定要摒弃以往所在行业的成就和经验,抱着从零起步的心态,一步一步一个脚印,踏踏实实的学习。
千万不要沉不住气,浅尝辄止,任何行业都需要一定的时间积累,今年是外行,明年呢?后年呢?你就是行业的专业人士了,所以心态要好,不急于一时。
第二,选择行业合适的赛道和岗位
大健康行业有很多细分领域,具体包括五大细分领域:一是以医疗服务机构为主体的医疗产业;二是专以药品属、医疗器械、医疗耗材产销为主体的医药产业;三是以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业;四是以健康检测评估、咨询服务、调理康复和保障促进等为主体的健康管理服务产业;五是以养老市场为主的健康养老产业。
大健康行业的五大细分领域
这五大细分领域,还有很多的分支,所以你要根据自己的喜好和判断,去选择细分的行业分支。
在选择好分支后,再根据自己的性格特点,选择合适的岗位,通常来讲,要深度了解一个行业,从销售岗位进入是最好的切入点,了解专业知识,了解市场需求,了解产品特点等等,销售岗也是最容易实现个人价值的岗位。
第三、找到行业领路人或应聘岗位进入
隔行如隔山,尤其是跨行进入,最好能有熟人带着进入这个行业,我之所以能够迅速从房地产转入医疗器械领域,并进入状态,是因为我做包租公俱乐部的会员帮助,在他的带领下很快熟悉了行业的运作方式方法,才能快速出结果。
如果没有这方面资源的,也可以关注我的账号或关注我的微信朋友圈,我会及时分享我的一些经验和资源,当然优秀的 电商、短视频等人才 ,也可以加入我们团队,一起成长。
还有一种方法就是,就是以小白的心态去应聘各大医药、医疗器械、医美等大健康行业的销售岗、助理岗,在专业的医疗公司里去沉淀1-2年,打好基本功。
上述的医疗领域的首富也好,大佬也罢,很多都是从医疗销售或医疗代理出身的,慢慢的积累了雄厚资金,创办自己的品牌,成就了一番大业。
第四、了解和学习必要的专业知识、行业法规,构建行业资源
医疗行业是特殊的行业,国家监管得比较严,所以有必要了解和学习医疗行业的法律法规,没有相关的资质,是有法律风险的。比如去年很多人在朋友圈卖口罩、抗原检测,其行为是违法的,国家也抓了不少典型案例。
除了专业知识、行业法规,还有一个重要的事情,就要从一开始就要会构建自己的行业资源,比如各大品牌生产厂家、行业协会资源、行业人脉关系、销售渠道等等,我们从一开始就特别重视资源的建立,随着资源越来越多,市场也越来越好做。
第五、肺腑之言:不靠关系做业务,市场化运作才能越做越大
医疗行业乱象丛生,尤其是传统的医疗行业,很多人都是靠关系资源在发家。但是关系是最不可靠的,因为一旦关系不存在了,市场也就崩塌了,这种例子在传统代理商身上,屡见不鲜。
所以个人建议,转行时尽量选择不需要依赖关系资源的分支,比如我所选择的家用医疗器械,我们的目标客户是成千上万个家庭,不需要去靠关系资源去开拓市场。
而是靠你的商业模式、产品竞争力、服务能力等市场化的运作方式去打开市场,最重要的是,这个行业没有天花板!只要人会生老病死,这个行业就永远都有服务的机会,也会永远是一个朝阳产业,因为产品会不断升级迭代,需求永远存在。
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