曾经做了几年所谓的证券客户经理。一般招聘都是营业部，一类是客户经理，有底薪和低提成，有相应考勤。一类是经纪人，只有高提成。基本在里边就是开户卖基金卖理财，好点个双融和股期。你的收入取决你的客户交易佣金和其他收入。现在佣金都万3以下。也就是说你500万客户，一个月交易4次，交易量2000万。佣金率是万3，佣金有6000元，扣完公司规费通道费和大抽成，不会超过1000元。基金主要是卖新基金，一般可以拿1%+1%的提成，这个算比较好。还有就是双融和股指，很难遇到这种客户。一个客户经理基本要3年的沉淀和机遇行情算有所小成，但很多公司不会给你那么久机会。因为你走了，客户还是公司的，不会再给你钱的。一般客户经理想在行业内混，要么转型管理，要么转型投顾(销售)，要么转行私募等。想去投行啥的，这个很难很难，基本别考虑。一线城市机会多点 这个不停地＂招人＂，肯定是券商营业部，而不是总部，招的也都是干销售的一线基层人员。（保险不了解，但用脚趾头都能想到，肯定也都是发展人脉找人推销保险的业务员。） 为什么要不停招人？人员流动性大呗。 为啥流动性会大？ 岗位难度大？ 辛苦？工资低？ 或许都有吧。但如果要我来定义，我会说：没有尊严。 如果是计划入职营业部销售（也就是岗位JD里所谓的财富管理、管培生、财富顾问、客户经理、理财经理、投资管理），那么看完这个回答，或许你会更清楚自己要不要做这份工作。 废话不多说，直接说工作内容-营业部客户经理的一天： 1、早上8点到营业部，参加晨会：前半部分是视频晨会，听着总部的分析师分析行业大势，板块热点；大概率情况下，会有产品部的人介绍新的基金。请珍惜这段时间，这是唯一一段工作时间，让你相信你是在金融行业工作。 视频晨会后，是营业部领导说最近业绩，谁做得好了，要继续努力，不能懈怠；谁做得不好了，＂要给我个交代，什么时候出业绩，出不了就给我滚，我这里不是混日子的地方＂等等。然后分销售任务，毕竟总部视频晨会里提到了新基金要发售。 营业部会议开完，然后每个营销小组再开会，计算着自己要卖多少基金，这个月的考核才能通过。或者想着，假如没有卖多少基金，自己这个月考核会扣工资（请注意，不是扣绩效奖金，是考核分数过低，需要扣基本工资。基本工资是多少呢？ 看员工等级，不超过3000） 2、营业部的会议结束，出发去驻点的银行，开始外行人听起来高大上的＂银行工作＂。 而实际呢，是给银行的人打杂。他们会教你大堂经理要做的所有外人能做的工作，然后，由你来帮大堂经理做事。 大堂经理只需要过来做银行内部员工才能做的授权工作。 银行的人要抽个烟吃点啥的，会说：哎，那谁，过来帮我买个东西。 （这时候，心里就会浮现在营业部学习的优秀案例，那些优秀的客户经理，都是和银行人关系很好的。为什么关系好？因为帮银行做事了，奉献了。 那么，本来拿着不到3000块工资的自己，此时就会犹豫，要不要贴钱给人家买）。 前述倒是其次，如果你不幸碰到一个奇葩的银行大堂经理，ta有可能会想尽办法从你身上拿钱：因为你在银行大堂里找到的客户，属于他们银行的资源。 你这属于用了他们的资源，需要有偿付费。 他会要你报每天新开了多少个账户，卖了多少基金。计算着他能拿的＂提成＂。 这时候，你帮他处理的大堂工作，是＂理所当然＂的，应该的，不计报酬的，或者，被直接忽视的。 3、等银行营业时间结束，你在银行通过软件打卡下班。你在回去的路上，会完全没有归属感：你的工作关系在证券营业部，但是基本只有开会、培训的时候回去，甚至连属于自己的办公桌都没有。你的长期工作地点在银行，但银行只把你当免费的劳动力使唤。 你在听上去光鲜亮丽的金融行业工作，以前听说的＂金融民工＂都觉得是别人在自嘲，但是你现在才意识到，＂金融民工＂就算是＂民工＂，那也是属于金融行业的。 而你，证券营业部的销售，虽然美其名曰客户经理，大众眼里的证券公司最底层人员，其实都算不上金融行业。 4、当你每月收到那点微薄的付完房租和花呗后所剩无几的工资时，你的心，已经麻木了。 以上，是一个悔入营业部，在其中时水深火热度日如年的所谓＂客户经理＂个人偏激记录，供参考！ 我在证券公司工作过，我觉得证券公司总在招人，主要是有两个原因： 原因一：证券公司走的是保险公司的模式，为什么保险公司一年365天都会在招人呢？相信很多人都知道保险公司招人，主要是挖掘大家身边的资源，让更多人买保险，这就是保险公司为什么业务很快发展的。 比如每招一个员工，工作的时候肯定会任务的，需要卖多少份保险，而新员工没有客户，只能从身边的熟人进行介绍，让熟人在保险公司开户，甚至连自己也买上一份保险，保险公司招人就等于开发新客户，同时也是卖一份保险。 证券公司也是一样的，每招一个新员工，就等于新开发一批客户，首先自己肯定也要炒股的，以家人名义开一个证券账户，这是一个新资源。 再有就是新员工进入上班，每个月有开户任务的，3个或者6个有效户，而这些有效户肯定就是从身边的人进行开户了。 这样循环下去，每招一个员工，就是等于挖掘一个新客户，也是开发新一批资源，这样下去一个地区很快就能有客户了。要知道开的这些账户，员工辞职是不能带走的，资源是留给公司所有。 原因二：因为现在人员流动性非常强的原因，目前社会是工作找人，并非是人找工作，意思就是人有很多工作的选择权。 比如由于工作压力太大，扛不住在证券公司上班的压力；还有就是证券公司每个月都会有考核任务的，完成不了考核任务，选择自动辞职。再有就是证券公司员工收入跟股市行情有关的，A股牛短熊长，当熊市时候证券公司员工收入低，很多人会选择辞职。 总之证券公司人员流动也是非常强的，不是由于工作任务，工作压力，工作收入等等多反面影响，导致证券公司人员流失过大过快。 根据我个人对证券公司的了解，以上两点就是为什么证券公司总是在招人的真正原因。 因为证券公司招的都是销售类型岗位，就像保险公司总是不断地在招保险业务员和信贷员一样。 而销售类岗位无论是哪个行业哪个公司，人员流动性都比较大。销售虽然做好了很赚钱，但这钱并不好赚，更不是谁都能赚的。做一名好的销售，不仅要能说会道反应快，而且要能说到点子上，要抓住不同类型客户的心理和需求，要懂得察言观色，要能屈能伸，要懂得伪装情绪……所以很多人冲着销售的高提成而来，但往往都是面对困难选择退缩，因为自己解决不了困难，故而也赚不到钱。 像证券公司的＂销售＂，有些岗位名称很好听，而且衣着光鲜，有自己的办公桌和电脑，就和白领没什么两样。但是他们不仅要有自己的职业技能，而且还要像服务行业一样给任何态度的客户陪笑脸，每天工作就像在求人办事。这样的岗位很多人都是感觉自己地位卑微或者压力巨大而离职。 人们对于证券公司的理解往往是金融业的高收入群体，其实这个群体当中也有很多大家看不到的艰辛，其主要职位类型就是最留不住人的＂销售＂岗位。这类岗位强的是真强，月入两三万都很正常，但弱的也真弱，保底业绩都完不成，每月两千块低工资拿着，干不了几个月就辞职。当然要经常招人来补充缺口。 为什么证券公司总是在招人？ 哈哈，这个问题问得很有味道。 在多数人看来，证券公司收入高、影响大、社会地位也不低，大学毕业生很愿意到证券公司工作。一旦能当个分析员什么的，其收入之高，会令无数人羡慕。 但是，也发现一个现象，证券公司确实一直在招人，那么，证券公司需要那么多人吗？显然不是，而是证券公司令人羡慕的同时，由于压力过大，能够留下来的也不多。因为，证券公司的业务要求特别高，只有完成了业务拓展需要的任务，如开户等，才能获得相应的收入。否则，在证券公司工作，收入是很低的。 对在证券公司工作的人来说，要么在业务开拓方面有特别的关系和能力，能够不断扩大业务，提取业务收入。要么是个人能力特强，可以做分析师等重要岗位工作，且做得很出色。否则，就留不住，公司不要你，自己也不愿意干。自然，就会平断地招人了。 因为证券从业人员与保险从业人员相似，初入业内有消耗周边身边朋友、亲戚的情况，一旦消耗完毕后，没有可持续增加业务的能力，再加上又不肯吃苦，也就容易被市场淘汰。证券公司为了保持持续开单状况，所以需要保持招人的状态，毕竟新人往往能有一波＂红利＂，之后就看各自本事了。 一般证券公司营业部的经理分为两类：一类是客户经理，薪金由底薪+低提成组成，上班需要打卡，算是正规的公司员工，也会坐柜台，股民有什么问题都可以向他解答以及各种问题也要提醒股民；第二类是经纪人，没有提升，上班也不需要打卡，严格意义上算是公司的不固定业务员，只有高提升收入。 这两类经理，可以从事的是开户以及销售基金业务，客户经理与经纪人的提升是不一样的，比如，客户经理开一个户头的收入大约只有百八十元，而经纪人成功开立一个户头且有一定资金账面入金，少说是200元提成。再就是佣金，由于证券公司的竞争压力比较大，佣金最低已经到了万一，也就是1万元成交额只有1块钱佣金，而这1块钱还需要与公司、上级按照一定比例去分配，少的比较可怜。还有就是基金销售的佣金了，这部分还算可观，也是当前的主流。 对证券公司来说，有底薪+提升的客户经理并不时常招人，毕竟收入比较稳定，属于固定工作性质，要是比较大一些的证券公司，往朋友面前一说还是国企、央企，也是很挣面子。而证券公司真正常年招人的是没有底薪非固定的经纪人，因为没有底薪支出，业务员拉来一个客户就结算一单，流程与费用都是划算的。并且，这方面的人一般身边都有亲戚朋友，都能消耗一波，未来朋友再多一些了，还有机会再拉人头，对证券公司来说是十分有利的。 有人说保险公司招人就是招客户，这个倒是能够理解，毕竟在有业绩压力的情况下不少初入保险行业的人会给自己配一份；但是为什么证券公司也总是在招人呢？不是说证券从业人员不允许炒股，应该不会有这方面的压力啊！01销售性质岗位 如果仔细的观察过，就会发现证券公司招人大多也是招的一些证券经纪人、客户经理、渠道经理之类的岗位，而这些岗位基本上都是属于销售性质的岗位。 大家都知道销售性质的岗位要么是没有底薪完全靠业绩提成，要么是底薪很低主要靠业绩带来收入。以我知道的某证券公司客户经理为例：工资=底薪+开户奖+佣金，其中底薪也就是在2000-4000元，开户奖一般是1个有效户（月均资产1万元）200元-300元，佣金主要是看名下客户交易情况，名下客户资产1000万元一个月的佣金收入约为2000-4000元。 证券公司招到的人越多，能够给证券公司带来的收入越多，实际付出的成本要低于收入，那么肯定会愿意一直招人。02人员流动性大 大家都知道保险行业的人员流动性很大，实际上证券公司的人员流动性也不低，而人员流动性大也有三个方面的原因，分别是： ①考核压力比较大。每月会有新开户的考核、基金销售的考核等等，如果达不到考核标准，那么收入肯定更不上，还有些脾气不少的上司会给你气受。 ②转正要求比较高。基本上证券公司的转正要求都是名下客户资产几百万甚至上千万，并且会存在一个时间限制，如果说你没有一定的资源，那么很多人可能转正都存在一定的困难。如果不能转正，那么你的底薪就要更低，而名下客户资产不多就说明佣金也不会有多高。 ③收入与行情的关联比较大。不止是投资者喜欢牛市，证券从业人员也喜欢牛市，因为这个时候会有很多新开户的人，并且名下的客户也可能频繁的交易，这个时候能够拿到更多的佣金收入。而如果是行情比较低迷，那么收入可能在很长时间内都无法提升。 综上：因为招人能够带来更大的利益，也因为证券公司的人员流动性很大，所以证券公司会不停的招人。 挣钱不易，将本求利。我是@易将学财，欢迎转发关注一起学习更多通俗财经理财知识吧！ 辞职出去挣大钱的多呗！你问的是几年前的情况 在金融业，证券算是一个不错的行业，不少高薪人才均来自这一行业。然而，任何行业都有底层民工，证券期货也不例外。如果留意，我们经常会看到各大证券公司招募经纪人和客户经理的广告或者招募启事。为什么这两个岗位总在频繁招人，总结起来原因主要有以下几点： 一是这种岗位属于销售型岗位，不需要特殊的技能，基本上大部分人都可以做，因而市场上有着充足的劳动力后备资源； 二是充分挖掘新员工的人脉关系。由于该类岗位通常设有绩效考核指标，新员工不得不大量拓展利用自身的人脉关系，为公司赢来客户。即使是销售技巧不佳的员工，也多多少少能够为公司带来一定的客户增量。 三是精选优秀员工，淘汰竞争失利者。非升即走在不少行业都存在，证券期货保险等金融行业的底层也是如此。对于企业来讲，最终留下的人无非两种：销售技能足够强的以及人脉关系足够广的，而这两类人刚好是企业所需要的。 物竞天择、适者生存。企业的盈利属性决定了其不可能长期养闲人——除非这些闲人也能为其创造利润。 就跟保险公司一样，人员流动性很大！ 经纪业务是民工，人员流动最大，尤其经纪业务，开户，靠佣金活，现在竞争这么激烈，靠佣金死路一条，而且新人是没有积累的，客户少。佣金少，收入就少！ 投行业务，属于人才，优质的人才频繁跳槽，谁给钱多跟谁干，而且他们好多客户是能带走的，所以流动也很大！ 高管也属于人才，哪里给的多跟谁干！