盈利模式对于一个创业公司很重要吗？

　　盈利模式决定了你的公司可以做到多大，能够走多远。
　　盈利模式有很多种
　　大部分传统行业的盈利模式很简单。比如卖奶茶的就是赚奶茶差价，做设计公司的就是赚取技能溢价，做工程的就是赚取工程差价。
　　一般提到了这个盈利模式的问题，就说明不是常规的运营方式。
　　这种思路是没问题的，因为大家都看的懂的方式挣钱，自然竞争的人就更多。越是大家看不懂的方式，越是竞争少。
　　就像当年马化腾做QQ，马云做淘宝，周鸿祎做免费杀毒软件。刚开始大家都看不懂，自然也没有人来竞争，唯一的对手就是自己。
　　只要自己的盈利模式走通了，一定就是这个行业的头部公司。
　　盈利模式的重要性
　　还是以周鸿祎的360举例，当时全世界范围内的杀毒软件都是收费的，而且价格还不低。
　　所以市场上要不是盗版，要不根本就不用杀毒软件。
　　360杀毒推出来的时候，因为体验好，能杀毒，也不需要收费。结果一下把所有的收费杀毒软件全部挤出市场了。
　　但是免费了，怎么盈利赚钱呢？这就是从传统的买卖思维跳转到互联网的流量思维。
　　流量大了以后，一是可以给用户做定制服务。二是可以给软件公司做软件推广。
　　结果免费模式比收费的更挣钱，这就是盈利模式的重要性。
　　好的盈利模式需要颠覆性的思维
　　真正优秀的盈利模式，一定是颠覆常规的。
　　例如我开一个饭店，饭店卖的食品不挣钱，但是通过火爆的销售，使自己购买的地产升值了。结果卖着吃的，挣的是房地产的钱，这就是肯德基。
　　还有开个超市，卖商品不赚钱，结果卖会员卡挣了大钱，这就是好市多。
　　我是小鱼，一个连续创业者，为大家分享最真实的创业经历。
　　盈利模式是一个公司的生命线，如果创业开始了，连清晰的盈利模式都没有找到，是很难有成功的机会的。一、创业公司最重要的事情是什么？
　　很多创业者把事情搞起来了，可能还不知道，对于一个创业公司来说，你现在最重要的事情是什么，有多少人能答得上来这个问题呢？
　　是赚很多钱吗？是招很多人吗？是去开发很多客户吗？是把产品研发出来吗？
　　或许这些都可以算成一个小目标，但还不是最重要的事情。
　　对于一个创业公司来说，不管你用什么方法，采取哪种手段，最重要的事情只有一个，那就是在最短的时间实现公司收支平衡。
　　除非你家里有矿，可以让你一直烧钱。
　　对于大多数的创业者来说，是没有这么多钱来让你持续烧的，所以收支平衡是第1个要实现的目标。二、一个好项目的标准是什么？
　　好，我们现在知道了，创业公司最重要的事情就是实现收支平衡。
　　对于一个好项目来说，他的标准是什么呢？
　　如果你做的是无本的买卖，而且有一些资源，短期让你实现了爆炸式的财富增长，这算是好的模式吗？
　　在我们看来，判断一个好项目的标准，最核心的就是看增长率。
　　增长率不是越快越好，关键是要平稳的增长。
　　因为创业公司很多制度还不完善，如果短期之内爆发太快，必然牵涉到规模的扩大，一旦规模扩大，如果管理跟不上，只会加速公司的灭亡速度。
　　所以，最好是平稳的增长，有一个过渡的缓冲期，留给创业者去完善制度和优化公司的结构。总结
　　通过以上分析，我们可以看到：盈利模式肯定是一个创业公司最很重要的事情。
　　俗话说没有最好的，只有最合适的。这句话用在盈利模式上面也是一样的
　　每个公司都有自身的特殊情况，只有找到自身最合适的盈利模式，才算是成功。
　　【灵兽山】观点：盈利模式是构成商业模式的核心，由于关联收入、成本和壁垒3种模式，往往被误解为就是商业模式，可见其重要程度，显然盈利模式对创业公司十分重要。
　　不过创业公司有不同的发展阶段，在不同阶段，盈利模式的重要性也不同，其重要性要分层来看。因为如果不合适的阶段，将盈利模式放在最重要的位置，可能对创业反而是负面的。
　　盈利模式是商业模式的基础
　　盈利模式可以从三个维度解释：怎样实现收入？怎样少花钱？怎样赚更多的钱？对应着收入模式、成本模式和壁垒模式。创业公司的愿景和价值观会有差别，有的想上市，有的想卖掉，有的要自己做大做强，但盈利一定是先决条件。
　　盈利模式之于创业公司，无疑是很重要的，而且盈利模式是商业模式的主体，但不是商业模式的全部，商业模式中营销模式、渠道模式和产品模式同样很重要，这些模式越完善和强大，收入、成本和壁垒三维度的盈利模式效能越好。
　　比如收入形式有商品差价和服务盈利、收入渠道有社区、社交和社群收入，也有线下店收入。这些都是收入模式的不同体现，但是如果产品模式不行，收入模式的能力就会下降。成本模式也是如此，产品和用户若是不成熟，投入的营销费用就会增加，即便是收入模式再完美，盈利能力也很弱。
　　同时，创业公司自身如果在产品、团队和资源方面缺少核心竞争力，就无法保证收入模式和成本模式真的有用，也就是说现金流和费用控制再好，也无法在竞争中保持优势，无法形成护城河赚更多的钱。盈利模式不只是简单的几个维度，还有其他模式系统支撑。
　　可见盈利模式不仅对创业公司，多所有创业模式都很重要，盈利模式更是商业模式的主体。不过盈利模式和商业模式再完美，也不会保证创业能成功，有许多因素都会影响。更为重要的是，盈利模式的重要性并不贯穿始终，不是一成不变的。
　　把控市场、赛道和团队是前提
　　公司有不同的发展阶段，包括创业期、发展期和成熟期。相对来说，发展期和成熟期的盈利模式是较成型的，商业模式也是可行的。创业公司显然是处于创业期，但任何公司都不能保证创业期就会盈利。此时市场、用户和产品，以及团队要比盈利和盈利模式重要。
　　从营销的STP模型来看，细分市场、目标客群和定位，是创业首先要摆平的事。市场规模足够大，产品和服务就有机会卖给更多的用户；如果竞争赛道很激烈，就要看产品力和团队力够不够强；创业团队的专业性和执行力又是前述的保障。
　　获取用户、赛道竞争和团队运营，哪个方面不需要投入？这个阶段成本模式反而更重要了，而不是收入模式如何更好地设计。此时产品的创新、迭代、快跑能力才是重点，这样才有可能甩开赛道中的竞争者，从而在不断获取用户的同时，构建出壁垒模式，降低收入被成本稀释的几率。
　　也就是说，对市场用户、赛道竞争和团队的把控，是盈利模式设计的前提。这个阶段的事实是在构建盈利模式的路上，但却不是盈利模式之于创业公司最重要的阶段。本质上，用户、竞争和执行团队的缺失，就是产品力的无能，也是盈利能力的不存。
　　因此，创业公司在这个阶段，只要想清楚盈利模式即可。工作重心是获取用户和创新迭代，只要创业资金允许，就可以适度增加成本，而收入和壁垒能力是在后期实现的。创业期太在意盈利模式，就好比创业开始就做KPI一样，反而会影响整个系统运转。不是不重要，而是要想清楚逻辑。
　　产品跑通后盈利模式才有效
　　创业牵涉到资金投入，无论是融资或自投，还是引进风险投资，都对应着所处的阶段。比如初期想找天使轮投资，这个阶段项目往往只是一个点子和想法，可能很好也可能行不通，如果能组织有效的团队，创始人还有一定领导力，天使投资的可能性就很大。
　　显然此时没什么盈利模式，这个阶段的首要任务是做出产品。基于产品，天使轮之后的A轮融资才可能出现，自己投资也是一样的逻辑。产品没做出来，市场也不会有反馈，也就没有用户增长的可能。本质上，A轮融资规避了天使轮风险，其目标是找到盈利模式中的收入模式。
　　模式从来没有一次性的，收入模式是否合理要看能否持续，是否有确定性。比如大卖场的收入模式来自商品差价、社区团购、通道费用、流量转租金收益和全渠道到家服务等，如果总体稳定，收入模式就可以持续，但仍免不了调整。
　　而且，收入还要看谁在购买？有多少用户在购买？是一次性购买还是要不断开发新用户？还是可以不断复购的用户？这都指向核心问题：产品是什么？产品得到用户认可了吗？产品是核心业务，围绕此还有关键要素，最主要的是用户增长能否带来收入的增长。
　　确定收入模式后，核心业务、关键要素和持续增长都有了答案，盈利模式的构建才真正开始。如何花钱省钱的成本模式，如何打造核心能力并赚更多钱的壁垒模式，都可以设计并优化。反之收入模式没做好，而去刻意关注盈利模式整体性，其实是给创业设障，产品和市场都没有，其他都没用。
　　后话
　　盈利和盈利模式是不同的，前者是目的，后者是系统。盈利模式对任何公司都重要，然而公司的不同阶段，对盈利模式要有清醒的认识。初创期关注点是产品和市场，用户认可和成长性是首要，此时天天研究盈利模式是不合适的。
　　在收入模式可持续后，若还迟迟完不成成本和壁垒模式打造，就会无限期拉长创业周期。收入会被成本吃掉，利润会被竞争者蚕食。收入、成本和壁垒模式有先后，但只要收入模式完成，后两者基本也可以同步落地。
　　最后，模式只是创业的一环，创业的系统性才是核心。认知能力强的人，从不会只看问题的表象，也不会只拿一个环节当做唯一关键点，因为这不仅不会解决问题，反而没找到问题的本质。盈利模式之于创业公司也是如此。
　　盈利模式太重要了，这里我们可以讲的非常多，但是我想使用一个教学案例来给您讲一讲盈利模式如何服务我们的生活购物的，例如香港有一家零售上市企业高鑫零售（06808），他的重构大卖场布局新零售，淘鲜达 B2C 就是非常成功的，我们来看看他是怎么样做的？
　　首先，全国性超市龙头企业，立足华东拓展全国& 渠道下沉低线城市。公司是以大卖场为主业的全国性零售商，截至 2019 年 6 月，公司共拥有 485 间综合性大卖场，包括76 家欧尚门店与 409 家大润发门店，涵盖 29 个省份、自治区及直辖市中的 233 个城市，总建筑面积约为 1,300 万平方米。公司立足华东地区同时向外扩张，形成＂核心战略层+外部拓展层＂的战略格局，截止 2019 年 6 月，公司华东 192 家、华南 89 家、华中 75 家、东北52 家、华北 51 家、华西 26 家。同时，公司渠道下沉三四五线，构建低线城市门店网络，充分受益低线城市消费升级，截至 2019 年 6 月，公司门店约 8%位于一线城市，16%位于二线城市，46%位于三线城市，22%位于四线城市，8%位于五线城市，低线城市占比高达 76%。重构大卖场注重消费体验，大润发& 欧尚双品牌整合稳步推进。
　　公司加速重构大卖场注重消费体验，重新找回顾客到线下门店的理由。
　　1）重构生鲜
　　商品的品类及陈列，大幅增加了果蔬、海鲜活鲜、冻品及加工自制的单品
　　数；
　　2）门店全新的布置，在生活百货区，通过商品升级和生活场景化的陈列方式，体现卖场专业、质感及高性价比的心智定位。2019 年公司将陆续启动 40 多家门店的改造，其中第一家上海改造门店实现同店正增长，生鲜部门实现双位数同店增长，业绩增长率超出其它未改造上海门店近 10%。同时，公司大润发&欧尚双品牌加速整合，门店系统 IT 系统升级已整合完成，未来整合工作的重心将是提升业绩及毛利，降低门店可控费用，同时总部费用也会大幅下降，为今后业绩提升打下扎实的基础。阿里持股 36.17% 加速布局新零售，淘鲜达 B2C 。
　　模式已跑通。阿里以 36.17%股权成为公司第二大股东，助力实体店的数字化转型，推动新零售加速落地。
　　①＂淘鲜达＂B2C 业务模式已走通：2018 年底，公司所有门店完成上线淘鲜达，推进一小时配送到家模式。2019 年 6 月，门店日均单量已达700 单，6.18 大促期间，店日均订单已突破 1000 单，B2C 模式已经走通；
　　②＂大润发 e 路发＂B2B 业务高增长：2017 年 3 月，公司＂大润发 e 路发＂APP 正式上线，可提供 2 万只单品，拥有超过 50 万注册使用者，已覆盖高鑫所有门店。经过两年的发展，＂大润发 e 路发＂营收在 2018 年较 2017年翻番，并对利润有积极贡献。2019 年预计 B2B 营收将增长 50%，未来将突破百亿营收；
　　③加速孵化新业态：公司不断创新孵化新业态，公司持续探索精品超市、化妆品专卖店、24 小时便利店、盒马以及盒小马等，
　　为公司未来发展带来新增量。
　　全国性超市龙头企业，阿里持股 36.17%加速布局新零售，大润发同店恢复
　　正增长，淘鲜达 B2C 逐步实现盈利。
　　三、阿里战略入股 持有 36.17% 股份 ，加速 推动 新零售落地（使用全新的模式开启了线上+线下模式）阿里系持有 高鑫零售 36.17% 股权，加速公司门店的数字化转型并提高营运效率，推动新零售加速落地 。2017 年 11 月 20 日，阿里巴巴、欧尚零售及润泰集团宣布结成策略联盟，共同探索中国零售行业的新零售发展机遇。阿里收购分两次进行，阿里以36.17%股权成为公司第二大股东，与吉鑫控股结为一致行动人共持 77.02%股权。阿里的战略入股将其所拥有的云计算、大数据、菜鸟物流、蚂蚁金服等技术及流量与高鑫零售的供应链及实体门店服务相结合，助力实体店的数字化转型，实现会员系统、支付、库存、营销、物流及供应链一体化，提高经营效率，推动新零售加速落地。
　　总结：盈利模式的创新对于企业真的是有着非常大的帮助，欢迎大家一起沟通和交流
　　如果你你的创业项目是考虑依赖风投发展，一般来说，投资人很关心你的商业模式能否快速增长，不在意短期内能否盈利。实际上，多数投资人认为短期盈利的项目，长期发展并不好。所以，你首先关注你的商业模式能否快速实现规模增长，盈利可以后期再考虑。           如果你的创业项目是考虑自有资金发展，那么你得计算清楚未来盈利情况，如果没有盈利基础，建议谨慎
　　赢利模式或者商业模式重不重要、有多重要，这个问题一定能让很多人打架。
　　一个成熟的公司肯定都会有自己的赢利模式，那么对于一个创业型的公司、创业型的项目，赢利模式重要吗？体现在哪些方面？
　　金山银山r一）什么是盈利模式？
　　盈利模式是对（经营要素）进行（价值识别和管理），在经营要素中找到盈利的机会，实现价值创造，价值获取，利益分配的组织机构或商业架构。简单的说：盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。
　　二）盈利模式的两种形态盈利模式有两种形态：自发或自觉
　　a)自发：你只知道自己盈利，不知道为什么盈利
　　b)自觉：你知道盈利的方式，挖深或复制盈利方式
　　举例：包子铺老板
　　A:你开了一个包子铺，尚且盈利，但你不清楚也不确定接下来的5年是否能够持续、稳定的盈利，这样的盈利模式就是自发的。它具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。你只知道自己盈利，不知道为什么盈利。
　　B:你开了一个包子铺，通过对盈利的实践总结，对接下来5年盈利方式自觉的调整和设计，这样的盈利模式就是自觉的。它是清晰、针对、相对稳定、环境适应及灵活的。你知道盈利的方式，快速挖深或复制盈利方式，建立护城河。
　　三，目前的互联网创业公司如何盈利？
　　首先提个概念：
　　赚钱是任何企业天经地义的义务、任务、必须工作（不涉及慈善）。
　　不赚钱的企业是没有存在价值的。这一点，所有创业的人都必须记在心中。那么，对于互联网公司什么阶段要赚钱？
　　互联网创业的第一个阶段，也就是大约第一个12个月，主要是做产品、找客户、增加黏性，迅速积累客户到市场的前三名。
　　这个时候，大家看的是产品和用户数字，而不是赢利模式。
　　第二阶段，有了用户数了，就必须开始试验各种赢利的方式和方法了。这个对于技术出身的互联网创业者是一个门槛、挑战。而且，做不好还容易丢失用户。
　　这个试错过程，可能持续1~2年，但是必须最终找到一个可行的赢利模式。
　　这个阶段的考核指标是，挣钱，而且是比较稳定的现金流。
　　不过这个阶段的大部分互联网公司依旧是亏损的。不要紧，只要这个赢利模式是可以持续的，VC会愿意继续追加投资的，目的是让创业者把市场做大、把自己做强。
　　第三阶段，就是发展壮大已经找到的赚钱模式。
　　用效率压低成本，用多样化开拓挣钱途径，用强大的攻势挤走对手。
　　例如现在的京东，依旧亏钱，但是投资人还在支持，因为这个模式一定赚钱，不过需要一定的投入和条件，例如挤走大的竞争对手，树立定价权。
　　第四阶段，真的赢利了，有利润了，需要再次扩张，或者需要兑现投资人的利益，那就可以考虑上市了。
　　四，盈利模式对创业公司很重要吗？
　　重要且首位，不论是创业早期，中期或者后期，盈利模式适中是重要且首位。
　　①早期：创业者发现新的可盈利商机，开始撸
　　②中期：深度挖掘，分析盈利模式，让其可持续发展
　　③后期：适应市场，快速复制形成体量r细节部分放大，如下图：一张图就能说明问题。
　　今天就给大家分享到这里，算不上干货，反而看起来很烧脑，但是，对于创业公司盈利模式到底重不重要。这也要看项目的市场需求：
　　1， 对于广泛需求的产品（即是说你的产品有可能做到上亿活跃的数量级），一开始不用想清楚如何盈利。
　　2 ，对于需求量小或者使用频率低的产品，想清楚如何盈利很重要。
　　欢迎在评论区补充交流！说出你心目中不一样的看法！
　　盈利模式就相当于是你的筷子
　　作为一个企业，我觉得盈利模式关系着企业的生死存亡问题。如果一个企业没有好的盈利模式，那就相当于吃饭的时候没有一双合适的筷子，那吃起饭来是多么的难受。如果一直不能改观，渐渐会营养不良的。
　　创业图个啥
　　我们创业图的是啥，很多人会谈理想和目标，但是我必须的说。对于初创公司，第一要务就是要活下去，其他的都是等你活好了，或滋润了才能说的。所以，要想活得好，你必须一开始就有好的盈利模式。不然你会被各种费用拖累的，无法全身心的开展主业，最后导致创业失败。初创公司一定要保证自己有足够现金流，现金流的保证，就是要靠好的盈利模式。
　　筷子重要吗
　　对于抬杠的我无话可说，很多人说印度人都不用筷子的，非洲很多也不用筷子，也没看到谁饿着。所以都觉得我的比方不恰当，对于我们传统的创业者来说。好的盈利模式就是一双筷子，让你可以在市场和自己的碗里 ，抓取你自己想吃想得到的份额。
　　最后总结：
　　好的盈利模式不能说让你保证成功，但是可以让你在创业初期，会过的比较顺畅，也会增加成功的可能。
　　盈利非常重要，盈利模式不是一个简单的概念和方法，在创业的不同阶段也有不一样的盈利方法，很多小微企业都是一点点发展起来的，盈利模式也是一步步总结出来的，也有一些特例是先有盈利模式再开干的，这些公司都有其特有的起盘方式和机缘，不好复制！望借鉴！
　　创业的盈利模式是很重要的，原因如下：
　　创业避不开的一个问题就是融资，说白了就是要别人掏钱给你，帮你去创业。那别人把钱给你，肯定是希望一钱不会损失，二钱会变得多，这就离不开盈利模式了，其实盈利模式说到底就是你的公司是靠什么挣钱的，能挣多少，什么时候挣到钱；
　　就算我们不需要融资，也必须考虑盈利模式，否则怎么挣钱呢？哪怕你的项目是一个公益事业，不需要考虑挣钱的问题，你也总绕不开算一算账，能少花点就少花点，花一份钱办两份事。
　　所以盈利模式对于一个创业公司是非常重要的。
　　可能你的公司刚刚创办的时候，会有很多的愿景，会希望成为一个改变世界的伟大公司，但总会有那么些个阶段，离不开外界对盈利模式的质询。对于创业者本身来说，梳理自身创业的盈利模式，也是一个时时刻刻的反思，盈利本身说明了社会对于公司的认可程度，如果一家公司的业绩是依靠亏损补贴、价格竞争来达到的，总有一天会因为资金消耗而陷入财务困难的境地，越早地思考盈利模式，也就越早能够发现经营中的风险。
　　不管对于哪个类型的公司来说，没有那家公司能够在一直亏本的情况下生存下去，盈利模式都很重要。个人觉得，创业公司对于盈利模式上需要做到以下三点。
　　1、善于变通，公司刚起步，会遇到各种困难，确认无法在一个方向上获取利润时，要做到，穷则变、变则通。时刻考虑可能存在的方向，如何增加附加值。
　　2、目光长远，创业公司要发展，要壮大。首先就是要有一个好的盈利模式，能够做到可持续发展。目光短浅，只有眼前的利益，迟早会被竞争对手淘汰。
　　3、海纳百川，即使公司进入正轨了，有了一个完善的盈利模式，也需要做好更多的行业调查，学习同行各家的盈利模式，取其精华，弃其糟粕，不断学习，才能不断进步。