云计算市场竞争进入出清落后产能阶段，云厂商如何布局

　　随着新基建建设大幕的拉开，云计算作为新基建的重要组成部分，发挥着数字化底座建设的重要作用。尤其在疫情发生以来，各行各业上云的速度明显加快，云计算作为底层基础设施，又该如何探索出一条普惠云计算之路？
　　作为云计算产业赛道上的老兵，从事云计算行业16年之久，云轴科技创始人兼CEO张鑫深知，撬动云计算产业的支点在于产品化。
　　实现普惠最直接的方式就是让客户容易获取，就是做产品化的通用云软件，让每个客户都可以直接下载安装并使用。张鑫认为，普惠云计算技术需要不断降低企业的参与成本，而对于提供云计算技术基础运营管理系统服务的企业而言，更需要靠技术手段降低客户的上云门槛。拥有简单、强壮、弹性、智能4S产品特性的云轴科技（Zstack），在新冠疫情期间，仅仅用了9小时就成功交付郑州小汤山医院核心医疗信息系统运行云平台。
　　近日，张鑫接受了南都记者的专访。他表示，未来不以云计算做支撑的IT系统会越来越少，最终的趋势是所有的IT系统都将跑在云上。在此背景下，国内对云计算赋能数字化转型的意识在逐步提高，为像云轴科技一样提供云计算技术支持的企业带来了机遇。
　　作为云轴科技的投资人，深创投田相龄向南都记者表示，看好云服务未来的发展前景，无论是站在企业数字化转型、工业互联网和智能网联战略发展的角度，还是站在国际环境下的战略准备和选择等角度，云计算市场规模有望持续扩发。
　　云轴科技创始人兼CEO张鑫
　　云计算是智慧应用的底层操作系统
　　实现普惠需要产品化
　　南都：在新基建中，云计算到底扮演着怎样的角色？
　　张鑫：云计算扮演的其实是操作系统的角色。比如我们使用手机，如果手机里没有IOS或安卓，即使有再多应用也无法使用。同样，新基建会开发大量的智慧型系统，包括智慧城市、智慧交通、智慧水务等等，这些都属于上层应用，它们底层需要一个统一的操作系统平台来支撑，而云就是这个操作系统。脱离了云，这些智慧系统即使再好也无法落地。
　　所以在新基建中，云扮演了在硬件与应用之间的操作系统的角色。可能在具体的使用中，我们感受不到它的存在，但是如果没有它，各种应用是无法运行的。而我们要做的就是这个连接的操作系统，并且将云产品化，做普惠的云计算。
　　南都：和阿里云，华为云等国内知名云厂商的云计算服务相比，云轴科技的云服务有什么不同？
　　张鑫：知名的云厂商如阿里、腾讯、百度、华为云等，他们主要是做公有云，即由他们运营一个大的平台，客户可以在这个平台上租用他们的云资源。而我们做的主要是私有云和混合云，客户可以直接在自己的硬件上下载安装我们的通用云软件来获取服务。
　　公有云和私有云各有优势，如果客户公司有大量面向互联网的业务，在不考虑规模和成本的情况下，使用公有云最方便，因为公有云能够提供良好的互联网出口、带宽以及互联网上的安全保证。如果客户公司互联网出口的业务不多，系统更多服务于公司的内部需求，并且要求把数据放在自己手上，那么私有云更加合适，因为私有云是部署在自己的硬件或数据中心里，别人无法访问。
　　在实际选择的过程中，客户的选择与其行业有关。比如在政务服务、金融这类强监管的行业，数据安全尤其重要，客户可能更注重数据的所有权属于自己，因此更偏向选择私有云。而对于一些民营企业或互联网公司，他们可能有良好的互联网出口，希望便捷快速地获得云资源，则会选择把业务放在公有云之上。
　　南都：云轴科技是如何降低客户的上云门槛的，和其他同类公司相比，有没有什么差异化玩法？
　　张鑫：因为云是基础设施，特别是我们所在的云赛道IaaS属于最底层，要为硬件提供支持。前面提到我们类似于操作系统，天生具有通用性，各行各业都需要。我们从2018年就提出要做普惠的云计算，我们的使命是：让每一家企业都有自己的云，目的就是让企业受益最大化，最终带来广泛的社会价值。我们认为实现普惠的方法就是产品化，要让广大用户使用起来。
　　既然要让客户广泛使用，首先要让他们容易获得。获得软件的途径其实很简单，就是要有一个官网，客户可以直接通过官网下载并使用，我们认为这是普惠的基本前提。如果软件只能由原厂的工作人员去给客户安装，教客户使用，那这个技术门槛是很高的，它没办法普惠起来。
　　因此，过去几年我们一直立足产品化，致力于让每家企业都拥有自己的云，因为未来云会是每家企业IT运维的基础底座。我们用技术的手段降低客户的上云门槛，让更多的客户不要觉得云很复杂，帮助他们的IT基础设施从传统IT向云IT迁移。
　　中国与欧美云计算市场的发展路径不同，
　　私有云和混合云领先欧美
　　南都：云计算面临着哪些数据安全问题？
　　张鑫：安全我认为要分为两个层次，一个是心理上，一个是技术上。首先，公有云和私有云都要解决客户的心理安全问题。因为公有云的硬件和整个基础设施由公有云提供商运营，客户就会担心数据是否会被提供商非法使用。如果客户公司的业务与公有云供应商的业务存在竞争关系，客户还会担心数据是否会被窥探。
　　其次是技术层面的安全问题。大的公有云提供商在安全技术上优于私有云提供商，因为他们有很强大的安全研发团队。但是公有云会面临集中风险，即所有的客户数据全放在同一个地方。因此，一旦公有云的安全防线被攻击者攻破，就会一次性损失所有客户的数据。就像二战时法国的马奇诺防线，虽然很坚固的，但是一旦被绕过或攻破，整个法国就全部在德国的铁蹄之下。
　　作为私有云混合云厂商，在安全技术上的能力会低于公有云厂商。但是私有云是分散建设，每个客户都拥有自己的私有云，因此对私有云厂商而言，客户的数据是分散的。对于攻击者来说，也很难去攻破每一个客户的安全防线，从整体安全角度看，分散建设的私有云可以形成一个战略纵深。
　　南都：目前云轴科技发展的战略重心在哪个领域？
　　张鑫：这几年我们的重心是在信创领域（信息技术应用创新产业）。目前在IT的底层技术上，中国还是有很多地方被美国卡脖子，比如说半导体。国家提出了信创，要从底层构建整个国家的基础设施能力。而云属于操作系统这一层，它与硬件是直接相关的。比如现在中国有6款自主研发的芯片，这些芯片又制造出很多的硬件服务器，包括存储网络设备，有了这些硬件后，就需要有自主可控的云操作系统，把这些硬件的价值发挥出来，为上层的应用提供支撑。
　　因此，我们有了自主研发的云操作系统，在信创这个领域就会有很多的优势。我们认为在未来3至5年内，随着中国信创产业的不断成熟，中国大的趋势是从依赖国外的IT技术应用向国内迁移，实现国产替代。
　　南都：对比国外，国内的云服务市场有哪些不一样？
　　张鑫：首先，我不认为中国的云计算发展落后于美国。在云计算领域，中国起步也很早。我是全世界第一批做云计算的工程师之一，当时我的很多同事也相继从英特尔出来到了阿里、腾讯等中国各大云计算公司，所以我认为在起步阶段，我们的人才储备是充分的。
　　此外，中国与欧美云计算市场的发展路径也不同。欧美市场以公有云为主，因为他们的购买主体是企业，尤其是民营企业，因此他们在购买决策上倾向选择公有云。
　　但中国不同，中国的购买力主体是政府和受政府监管的行业，比如金融、医疗等，他们的购买诉求不仅有使用效率，还包括数据安全、对数据资产归属的要求等，私有云更能满足这些条件。因此，中国会走出公有云与私有云混合云并驾齐驱的路线。在私有云和混合云领域，我认为中国市场的成熟度是远远领先于欧美的。
　　南都：云计算作为新基建的重要组成部分，目前在国内的落地情况是怎样？还面临着哪些发展难题？
　　张鑫：现在云计算的发展速度比预期更快。比如去年武汉爆发疫情后，大家可以在网上通过直播监控整个雷神山医院的建设。在很短的时间内，要把整个网络平台搭建起来让全国的网民看这个直播，底层如果没有云计算，是无法做到的。
　　在目前快速发展的阶段，我觉得真正的难题可能是公众的意识强过我们现在的能力。中国在数字化转型的过程中信息开放程度高，公众对数字化转型的意识增强，而强烈的意识随之而来的就是很高的要求。
　　但我认为这也是个好现象，因为这说明我们的需求端还没有被满足。在未来，对于我们供给侧，强烈的需求可以鞭策我们更加快速地发展。
　　【投资人说】
　　深创投田相龄：
　　私有云市场由混战阶段开始逐步出清落后产能
　　云计算市场竞争进入后半程，公有云市场格局已较为明晰，私有云市场由混战阶段开始逐步出清落后产能。
　　2016年，田相龄便开始关注国产底层基础软件的机会，特别是高端产品化的自研基础软件的机会，从大数据基础平台、数据库、云计算软件、存储、软件定义网络这几个方面陆续进行了关注和梳理。也是从这一年开始，深创投陆续投资了星环、云轴科技等公司。
　　她认为，2016年是一个历史窗口期，底层基础软件研发壁垒比较高，特别是想做到高度的产品化并且达到高度稳定性往往需要24年的研发周期，在架构和技术选择上也要有前瞻性的视角，又要在市场东风真正到来之前完成具备竞争力的产品打造，这个过程对于团队的心态、现金流都是巨大的考验。
　　事实证明，底层基础软件市场从2018年开始逐步扩大，如今趋势更为明朗，这几年更是进入一个巨大的历史机遇期。田相龄表示，目前阶段对于初创公司而言，做底层基础软件的市场机会已经很有限了，这也是深创投从2016年开始关注和研究这个赛道的原因。
　　在田相龄看来，云计算目前的市场竞争已经进入到后半程，公有云已经有较为明晰的市场格局，私有云市场上客户对于行业供应商中的技术头部企业和商业背景实力也形成了认知，这个阶段对于产业参与者的综合能力要求比较高，但是私有云市场由混战阶段开始逐步出清落后产能，对于云轴这类具有自主研发优势的企业具有更好的发展机会。
　　而对于云轴科技，田相龄表示，看好云轴一直以来坚持纯自主底层开发，积极支持国产IT生态，打破技术瓶颈的骨气和信念，深创投也更希望支持这样有社会责任感和使命感的企业家。
　　采写：南都记者程洋见习记者严兆鑫