最近,三轮车市场上出现了雅迪、爱玛、台铃等一线二轮电动车品牌的身影,主要产品是休闲三轮车、电动三轮篷车等产品。跟传统的三轮车品牌金彭、宗申、淮海形成了正面的竞争。一线电动车大品牌为何要转战三轮车领域,是现实的无奈,还是另有图谋?且听我一一分析。 1、常年价格战导致二轮经销商很难赚钱 2020年以后,电动车行业就开始加速洗牌,年年的价格战虽然淘汰了一大批实力弱的中小品牌,但是杀敌一千,自损八百,这对于很多大企业来说伤害也是很大的。价格没有最低,只有更低,年年不断的价格战导致企业、经销商利润微薄, 使得行业进入一个内卷期。经销商纷纷表示卖二轮电动车不赚钱,不如卖三轮。 2、休闲三轮车是一个新风口 最近2年,休闲三轮电动车由于其舒适性和良好的操控性,已经逐步被广大老百姓所接受,尤其是2020年休闲三轮车也被纳入工信部目录,有了合规身份,更是赢得了市场的青睐。原本二轮车的市场逐步被休闲三轮车所替代。为了抢占新风口,雅迪、爱玛等一线品牌不得不提前布局。 3、三轮车的单价和利润率都比较高 相比二轮电动车,三轮车拥有更高的单价和利润率。经销商买一台三轮车要比二轮车更赚钱,既然爱玛、雅迪等大品牌都有了摩托车生产资质,三轮车的生产能力自然不在话下,在这个低风险,利润高的行业里。谁不愿意进来分一杯羹呢? 4、二轮车和三轮车经销商重合度高,有失去渠道的风险。 如今很多经销商既买A品牌的两轮电动车,也在买B品牌的三轮车。A品牌的两轮电动车不赚钱的情况,经销商势必会动摇信心。如果B品牌推出更有利润的二轮车产品,那么对A品牌来说就有渠道被挖的风险。这对于那些只有二轮车产品的品牌来说,经销商可能会被三轮车品牌彻底挖走。 综合上面几种情况,雅迪、爱玛、台铃等一线品牌开始布局休闲三轮车领域,一方面是因为当下行业低利润情况的无奈。另一方面,也是因为三轮车是一块巨大的"肥肉",大家都想上来吃上一口。谁也不想输!这才是两大真正核心原因。各位朋友,你们怎么看呢?