寻找教培行业中的新物种

　　用过去的方法，很难做好今天的事。
　　今天的世界变得很快，一个知识，一个经验，去年还是正确的，今年形势发生转变，或许就是大错特错。
　　我们发现，过去的成功经验，有时候竟然成为我们前行的障碍。
　　其实，也不止是成功的经验，还有曾经失败的经验。
　　外界环境的变化，教培行业也是如此。很多有教育情怀的人，想突破现状，继续为教育事业贡献光和热，却始终找不到出路。
　　为什么会这样？
　　2022年4月8日，我观看了由新物种研究院发起的《甦对谈：对话100个商业新物种》第一期直播节目，关联我近期对几家教培机构的采访内容，进行探索、思考，我找到了答案。
　　1、 寻找能穿越周期的生命力
　　我们从进化论中知道，因环境的变化，物种一直都在不断进化，但，进化的方向却有所不同。
　　有一种叫＂特化＂现象，查阅百度百科，特化是由一般到特殊的生物进化方式。
　　指物种适应于某一独特的生活环境、形成局部器官过于发达的一种特异适应，是分化式进化的特殊情况。
　　特化，是与环境的强链接，本质上是某种退化。
　　例如熊猫，熊猫吃竹子，如果竹子没了，熊猫就没有了。但是，据考证，在古代大熊猫可没有这么珍贵。
　　要知道在当时大熊猫是可以与狼、狮子并列的野兽，它的力气巨大，长着一副可爱的外表，却有着一颗吃肉的心，被人类驯服在打仗时作战。
　　只是随着时代的变迁，大熊猫能吃的肉越来越少，后来进化成以竹代肉。
　　很多人就是如此，只掌握了针对一种行业或一种工作的专业能力，却没有可迁移的能力。当他们遇到行业的衰退或工种的替代，就会茫然无措。
　　许多行业也是如此。在双减之前，教育行业的K12就是一种特化现象。
　　当双减政策出来后，原来的生存环境不存在时，K12就难以生存。
　　还有一种称为进化论的BUG，代表性动物是水熊虫，它是 与环境弱链接，本质上是某种进化。 它具有极强的生命力，可以穿越生命周期。
　　台湾作家龙应台写过一篇美文《沙漠玫瑰》，其中说有一个植物叫＂沙漠玫瑰＂，拿在手里，是一蓬干草，真正枯萎、干的、死掉的草。
　　你把它整个泡在水里，第8天它会完全复活；把水拿掉的话，它又会渐渐地干掉，枯干如沙。把它再藏个一年两年，然后哪一天再泡在水里，它又会复活。
　　进化的最高追求是，为了生存，什么都可以。
　　坚持长期主义，活得久更重要。
　　商业中，也要寻找能穿越经济周期的生命力，要坚持长期主义，把环境变化的影响降到最低点。
　　我们再看教培行业，例如一些教培机构一直专注于提高学生的学习力，而不是单学科类教育。
　　双减之后，学科类教培停止。但，通过素质教育提升学习力的课程可以继续，就可以穿越了教培行业受环境影响的周期，继续发展。
　　这个＂提升学习力＂，就是可以迁移的能力，可以贯穿整个教培行业的所有学科，但，它又不属于学科类。（需要注意的是，不是学科类课程中的单独解题能力）
　　2、 寻找适应市场变化的产品
　　市场在不断变化，人们一直都在寻找适应变化的事物。有时候为了满足需求，会对事物做人为的改变。
　　例如，因为人类的生存发展的需要，人类对动物进行了驯化。
　　马难以饲养，有俗语：马无夜草不肥。马的速度快，但，马对环境的适应性不强。在战争年代，解放军曾用马来运送物资，就出现过问题。
　　驴好饲养，不挑食，运送物资不管路况，对环境的适应性很强，但驴的速度太慢。
　　骡马是一种驴和马交配成功的新型牲口，这种牲口身兼驴和马的优点。既具有驴的负重能力和抵抗能力，又有马的灵活性和奔跑能力。
　　它对极端环境有着超强的适应能力，以及它长期的生存能力。在红军长征中，骡马一路陪伴和辅助着红军将士爬雪山、过草地，走过漫漫征途，它们立下了不朽功勋。
　　例如，咖啡中的两个品牌：星巴克、瑞幸。
　　星巴克似马，看商圈，挑环境。
　　瑞幸似驴，不挑环境，线下线上都可以，城市的一些角落都可以生存。
　　再看一个茶饮料品牌：蜜雪冰城。
　　它的Slogan是＂我不嫌你穷，你也别嫌我low＂。
　　蜜雪冰城就似骡马，在后疫情时代的今天，全国很快超过了2万多家店。
　　三、四、五线城市扩张更快，基本不受疫情影响。它用＂成本最优、规模最大＂的商业模式，形成对环境的超强适应。
　　表面上看，市场下沉了，实质是＂一、二线城市降级，三、四、五线城市升级＂。
　　我们来看教培行业，双减之后，一、二线城市的教培市场在下沉。
　　但，地市级城市，尤其是四、五线城市，学校的师资力量有限，学习力提升、素质教育等市场正在升级。
　　这时候需要的是，适应这个环境变化后的教培产品。
　　如果，你会搭建这样的产品（新物种），整合资源，丰富产品的价值。你就会像骡马一样，具有超强的适应能力，应对环境的变化，可以长期发展。
　　3、 找到新物质的进化方向：专精特新
　　我们继续观察另一个商业事件。今年，比亚迪官宣停止燃油车的生产，专做新能源汽车。
　　为什么比亚迪会做出这样的战略抉择？ 本质是因为，它清晰地看到了能源的战略和新能源的机遇，做自己最擅长的事。
　　网络流行语＂专精特新＂，是《中国名牌》2021年度品牌十大热词。是指中小企业具备专业化、精细化、特色化、新颖化的特征。
　　市场需要＂专精特新＂的企业，说明经济正在从＂人口红利＂向＂人心红利＂发展。
　　江南春指出，对于当前的挑战，其根本原因在于人口红利和流量红利正在逐渐减弱。
　　要想收获人心红利，就要通过＂专精特新＂抢占消费者的心智，将品牌效应做最大化的发挥，让品牌抓住人心。
　　那，我们在做战略决策时，是选择10%的竞争力，还是选择10倍的竞争力？
　　选择10%的竞争力，你就会继续处于红海之中。
　　选择10倍的竞争力，你可能就是在创造新物种，寻找蓝海。
　　吴伯凡指出， 新物种有三个要求：真需求、强能力、高适应。
　　例如，在后疫情时代，运动的＂真需求＂并没有萎缩，Keep在外界压力（疫情）之下，放大运动的＂真需求＂。
　　同时，通过＂科技化升级、立体的健康管理＂这种＂强能力＂，形成疫情之下的＂高适应＂。因此，Keep保持着持续增长。
　　后＂双减＂时代，教育的＂真需求＂一直在，我们也可以通过＂科技化升级、立体的学习管理＂这种＂强能力＂，形成双减之下的＂高适应＂。
　　这就是＂专精特新＂的运用，用科技赋能教育，让某些教育产品成为新物种。
　　某科技教育产品，可以直接让孩子自主学习，轻松提升成绩，不需要老师讲课，不需要培训场所。
　　这种强能力，在＂后双减＂、＂后疫情＂时代都有高适应性，推动着教培行业中一些机构的增长。（因商业机密，这里所说的品牌省略）
　　最后的话
　　太阳底下没有新鲜事。
　　现在正在发生的、将来还会发生的事情，在过去就都已经发生过。
　　所谓＂新物种＂，是在出现限制条件之后，重新找到了生态位。
　　万物都有一个轮回，只是，你是否发现而已。