直播赛道分析（下）

　　上文聊到过，假设你是一家直播公司的老板，作为这门生意的掌门人，现在投资人的钱已经到账，你也把钱烧得差不多了，那么现在，应该怎么赚钱呢？
　　大家不妨展开自己的想象力使劲想，然后在看看我们的主角又是怎么做的呢？看看自己有没有做掌门人的潜力。
　　我们先掐指算一笔账：
　　一年的营收中，6%-7%的部分的钱花在了研发费用上，6%-10%的钱花在了销售费用上，50%的钱花在了主播身上，再刨除管理费用、财务费用、税费等剩下的最后的20%，就是我们一直所说的净利润。
　　那么，接下来看它如何挣钱：对于直播平台来说，登陆观看直播不需要付费，但给主播打赏，需要付费
　　所以，平台上的虚拟商品销售，就是它的变现模式。
　　欢聚时代平台上出售的商品包括虚拟商品和会员特权，我们分别来看：
　　先看会员特权，这个是指一定周期内（通常以月为单位），该会员的发言会优先放出。会员特权服务，收入确认时点是在会员费有效期内，按照直线法确认。
　　换言之，这个数据越大、增长越快，未来营收增长的确定性越高，进而利润增长的确定性也越高
　　所以这个数据背后往往透露出很多信息：比如：主播吸引力是否在降低？会员充值意愿是否在下滑？是否有其他平台抢走了用户和主播？行业是否遭遇重大变故？
　　再看虚拟商品，这块的收入确认时点和金额和上文提到的会员特权不同，这块的收入确认时点是在C端用户使用该商品时。
　　但注意，虚拟商品的收入确认中，存在一定调节手法，其风险报酬转移时点确认存在人为估算空间。
　　比如，可以将超过XX个月未使用的道具，定义为沉睡道具。即便玩家不使用，一旦过了XX个月有限期，就立刻确认为收入。而XX个月有限期为平台自行约定，因此需要重点关注有效期的变动情况以及同业公司如何处理。
　　看完了赚钱，再来看另一块支出：平台支付给主播的费用，这部分支出由于存在提现周期，在财报上的反映为应付账款。
　　在美股中，＂应付主播费＂会计入资产负债表中Accurued liabilities and other current liabilities下面的子科目Revenue sharing fees中。
　　如果想综合对比平台对主播的话语权，有三个细节需要留意；
　　第一是平台与主播的分成比例；
　　第二是应付给主播的账款占比；
　　第三是应付款的平均付款期限；
　　应付主播费占当期主播成本的比例，这个数据变动大不大，这直接说明直播平台对主播费资金占用程度的变动大不大，即话语权有没有明显的变动
　　但是，还有一件事情需要重点分析：这门生意的行业空间到底如何？
　　从直播类型上看，直播主要分为游戏直播和泛娱乐直播，游戏直播主要内容就是观看主播玩游戏讲攻略或实时解说，泛娱乐直播则包括美女直播（唱歌、跳舞等）、户外、体育、综艺等。
　　目前来看，移动直播月活跃用户数已超过2亿，互联网渗透率约35%，其中游戏直播移动月活用户数占据了大头，渗透率约30%，但是相信未来仍有较大增长空间
　　预知后续如何，且听下回分解
　　不构成任何投资建议，股市有风险，入市需谨慎。