房子已经供大于求，为何还有很多人买房子？售楼人员透露3大原因

　　随着今年3月份国家出台了新一轮的楼市调控政策之后，很多城市的楼市都由热转冷，2021年的楼市＂小阳春＂还没有开始就已经结束了。随着楼市调控政策的收紧，基本上也意味着2021年的楼市走势已经明朗了。房价走势将在楼市调控下越来越稳定，开发商在资金链和高负债的压力下大概率会加大促销的力度。因此，在2021年下半年，刚需购房者根本就没有必要担心房价会出现突然大涨的行情。对于目前的楼市来说，不仅面临的是不断收紧的楼市调控政策，还有住房资源过剩的问题。根据统计数据显示，目前我们国家的城镇居民人均住房面积已经超过40平方米，96.86%的城镇家庭都有了房子，并且户均超过了1.5套。可以看出，目前我们国家的住房资源不仅已经过剩，并且人们对于房子的需求也正在慢慢减少。
　　特别是在最近几年随着楼市调控政策不断收紧和＂房住不炒＂慢慢深入人心，不仅刚需购房者已经不再以投资为主要目的购买房子，就是投资客慢慢不再继续投资房产。人们这种购房观念的转变，让现在楼市中的房子越来越难卖了，并且抛售二手房的投资客也越来越多了。根据统计数据显示，今年3月份全国二手房挂牌量环比上涨了86%，几乎相比于2月份涨了一倍。可以看出，楼市调控政策收紧的效果立竿见影。另外，在新房市场上，根据上海易居研究院的调查统计数据显示，截至2020年底全国新建商品房库存数量已经超过5.1亿平方米，库存数量已经非常高了。因此可以看出，现如今不管是新房还是二手房，都已经出现了严重的供大于求的消息，再加上楼市调控政策的不断收紧，现在的房子确实越来越不好卖了。
　　但是大家可能还会发现一个奇怪的消息，就是明知道现在房子已经供大于求，房子非常难卖，但是售楼部中依然有很多人购买房子，甚至一些楼盘开盘时人山人海，还会出现排队抢房的消息。就比如很多房产中介和置业顾问经常会发一些售楼热卖的图和视频片，在视频和图片中售楼部到处都是人。这些图片和视频通过朋友圈任何很多人刚需看到，给很多刚需购房者制造了恐慌的情绪。很明显这种情况不符合目前的楼市环境，毕竟很多二手房准新房和很多新房现房降价都不好销售。
　　那么，为什么会出现这种和目前楼市相矛盾的现象呢？对于这个问题，一位售楼部工作人员透露了3大原因，正是这3个原因，才制造了售楼部目前的这种虚假繁荣。
　　第一个原因：售楼部开盘之前提前蓄客
　　绝大部分售楼部在开盘之前，都会进行提前蓄客，这个时间可能有几个月的时间。在这几个月里，不仅售楼部会通过自己的销售人员和宣传渠道进行获客蓄客，同时还会让很多房产中介帮助他人蓄客。在经过几个月的宣传和蓄客之后，售楼部才会选择开始进行开盘卖房子。因为宣传的时候，都会宣传开盘时有优惠活动，所以在开发盘时会吸引很多刚需购房者前来看房。在这个时候，提前几个月蓄客的效果就会体现出来，很多置业顾问和房产中介都会带着自己的准客户到售楼部看房子。
　　另外，一般开发商开盘都会选择周六日或者节假日，就是选择大部分都放假的时间开盘。这些提前积累的客户都会选择带着家人和孩子一起到售楼部看房子，售楼部也会提供比较好的服务和一些活动。所以对于看房的人们来说，不仅看了房子，同时也相当于带着家人出来游玩了一下。就比如很多售楼部开盘时，就会专门设置供小孩子玩耍的游乐设施，当天会有很多带孩子过来看房子的购房者。
　　第二个原因：售楼部会在开盘时请很多人来冒充购房者
　　这种现象就是被人们称作的＂房托＂，可能更多人也都有过这种经历，毕竟很多人身边有卖房子的朋友。＂房托＂一般分为两种，这种就是售楼部专门找一些人来充当购房者，基本上都是平时做兼职的人，通过这些人力资源公司被带着到售楼部冒充购房者。另外一种＂房托＂是房产中介或者置业顾问带来的，一般一个楼盘开盘时，置业顾问和一些房产中介都有带客户过来看房的任务。如果这些置业顾问和房产中介没有客户过来看房或者没有达到任务标准的话，一般都有处罚。所以很多房产中介和置业顾问都会在开盘时找自己的朋友亲戚过来冒充购房者。
　　可以说，现在楼盘开盘请＂房托＂是非常普遍的现象，其实就是很多房产中介都被叫来当作看房者。只有售楼部站得到处都是人，才能显得房子好卖，这些才能吸引购房者购买房子，对于促进成交也有非常好的效果。很多购房者买房子也跟风，看到别人都在看房买房，自己也可能脑门一热就买了房子。
　　第三个原因：售楼部开盘时会推出几套特价房，价格很低，以此来吸引大量购房者
　　想吸引大量真实的购房者，最好的方法就是推出力度很大的优惠活动。因此很多售楼部在开盘时会将开盘最低价宣传得非常低，甚至会低于政策价的20%到30%。这么低的房价，自然会吸引很多购房者，不仅会有很多刚需购房者，同时还会有很多投资客。
　　当然，开发商并不会虚假宣传，宣传的低价房源自然有，但是只有那么几套，并且是面积大的差户型，而其他绝大部分房子还都是正常价格。而被低价吸引过来的购房者虽然感觉自己被耍了，但是本身大家也都是冲着捡漏的心理来的，既然没有捡到漏，也不会太生气。由于吸引过来的大部分都是真正的购房者，所以售楼部会通过开盘收集到大量购房者的信息，为后期销售做好了准备。
　　通过以上3个原因可以看出，其实现在很多售楼部还能出现很多人看房现象，根本上还是售楼部刻意营造出来的。所以在今明两年准备购房的人，一定要相信国家对楼市持续不断地调控效果，买房时要冷静，去花时间慢慢去挑选房子，不要稀里糊涂就着急购买了房子。现如今国家对楼市的调控政策在不断收紧，房价走势也越来越稳定。在这种情况下，楼市非常适合刚需购房者买房，购房者可以花时间去慢慢挑选适合自己的好房子，不要等买了房子之后才后悔。