广东富豪的饮料帝国146万买下亏损小厂，如今价值390亿

　　水饮是日常生活中最常见的东西，但就是这个普通的行当造就了当前中国首富钟睒睒，一瓶农夫山泉，就为他斩获了几千亿身家。
　　娃哈哈的宗庆后，在10几年前，也靠着一瓶纯净水三次荣登首富宝座，至今也是千亿富豪榜上的常客。
　　而水饮除了矿泉水、纯净水还有一个特殊的类别叫功能性饮料，比如大众熟知的红牛，当年把红牛搞起来的创始人严彬就凭此跻身了千亿富豪阵营。
　　虽然红牛不能完全算中国品牌，但有一点是肯定的，其目前仍是当仁不让的中国功能饮料一哥，按照数据统计，中国近600亿的功能饮料市场规模，红牛就占了一半。
　　不过，近两年来，红牛由于遭遇了如加多宝、王老吉一样的品牌之争，市场份额受到了一定的影响，而处于第二阵营的竞争对手们则趁机猛追。
　　在一众把红牛当做标杆的功能性饮料品牌中，东鹏特饮无疑是跑得最快的。
　　据行业统计，东鹏特饮以15的市场份额稳居第二，与红牛形成了功能饮料双寡头的格局，共享饕餮盛宴。
　　市场对东鹏特饮的反响如何，从其近日登陆上交所后的股价就可窥一斑。
　　自IPO之日以来，已经连续5日涨停，最新市值来到390亿，老板林木勤的身家也突破了200亿大关。
　　实际上，林木勤饮料帝国的故事并不新奇，和不少企业一样，都是从国企改制脱胎，然后飞上枝头。
　　东鹏饮料的前身是成立于1987年的深圳市豆奶饮料厂，当时是100的国企，而林木勤彼时还只是深圳一家建材企业的技术员。
　　不过林木勤工作能力强，爬升也很快，第二年就调任了新公司并任部门经理，而这个新公司就是从事饮料生产销售的。
　　也就是说，从1988年算起，林木勤已经在饮料行业深耕了30多年。
　　与东鹏饮料的缘分则是起于1997年，时年已经是公司高管的林木勤调任东鹏实业任主管销售的副总经理。
　　在东鹏实业当了6年的副总，林木勤眼看旗下的豆奶饮料厂从盛到衰，陷入亏损，甚至都发不出工人工资。
　　林木勤虽然暗自着急，但也只能望而兴叹，体制的框框让他有力也使不上。
　　2003年，适逢国家企业改制政策，亏损的饮料厂就成为了改制的首批试点。
　　怎么改，就是把厂子的股权全部卖给愿意购买的企业员工，把国企变成民营企业。
　　这让林木勤嗅到了商机，也看到了机会，二话不说，参与了股权的受让，并成为了领头人。
　　最终经过评估，厂子净资产263。55万，以林木勤为首的20个人，以等额的资金拿下了饮料厂的全部股权。
　　按照当时林木勤超过一半的受让比例，他要承担约146万的资金，拿出全部的积蓄也不够，于是四处借钱，并做好了孤注一掷的准备。
　　没有品牌，也没有渠道，如何重新起步，林木勤有自己的打算，从广东人喜好的茶饮料入手，走低价策略。
　　据媒体报道，当时市场上卖一块钱一瓶的东鹏茶饮料，企业的利润只有3分钱，这可能是目前为止所知的最不赚钱的水饮。
　　当然，不赚钱的原因并非卖得太便宜，根本还在于内部成本太高，同时，茶饮料品类的毛利率本来就低，如何找一个更好的赛道就成了林木勤一直想的事情。
　　于是，林木勤瞄上了当时正火得一塌糊涂的红牛，累了、困了喝红牛，这句广告语几乎成了中国人对于功能性饮料认知的教科书。
　　而林木勤和东鹏特饮则是最优秀的学生。
　　2009年，林木勤正式切入功能饮料赛道，并推出了东鹏特饮，一样的宣传，类似的口感，怎么和红牛竞争，林木勤再次打出了价格牌。
　　红牛卖6块，东鹏特饮就卖3块，并走农村包围城市的道路，红牛一半的价格，让东鹏特饮开始三四线市场上被接受。
　　其实，市场上的饮料品牌都差不多，知名度和认可度的不同，还是在于广告和宣传的力度不同，林木勤再一次向红牛学习。
　　正巧红牛的广告Slogan累了、困了喝红牛不用了，而这句广告语被林木勤捡来用了，于是累了、困了，喝东鹏特饮东鹏特饮开始在电视上霸屏。
　　最简单、粗暴的方式，往往是最有效的，借此广告的狂轰滥炸，东鹏特饮真的在市场上打开了，尤其在广东，东鹏特饮独霸一方。
　　当然，除了向别人学习，林木勤也闯出了自己的广告营销套路，比如瓶盖扫码，瓶子上加防尘盖，视频网站的创可贴广告，这些都是东鹏特饮首创的。
　　还有请明星代言，也是东鹏先干的，红牛当年的代言人一般是体育界的，而东鹏饮料则直接瞄准了娱乐界，高价请来了谢霆锋。
　　现在看来，林木勤是走对了。
　　如今，这些方式，也被别人学习了去，而这些广告营销方式，就是所有饮料企业的生存命门。
　　翻开东鹏饮料的招股书，一年营收近50亿，销售费用就占了超过10亿，而研发费用不足4000万，水饮企业的核心竞争力是啥，这可能给出了答案。
　　其实，同样的学习者，还有紧跟在东鹏特饮背后的乐虎，是福建达利食品旗下的功能饮料品牌，如今市场份额也达到了10，也是东鹏特饮真正的最大对手。
　　两家走的一样的营销路子，一样的渠道策略，弄得消费者有时都蒙圈了：他们是不是一家的。
　　另外关于东鹏饮料，还有一个同名的兄弟叫东鹏陶瓷，甚至还有不少人以为他们是一家的。
　　实际上，虽然都叫东鹏，也都在广东，但彼此是两家公司，东鹏陶瓷在佛山，主营建材、卫浴，同名只是巧合而已。
　　在林木勤看来，公司上市了，只是另一个新的开始，他还有个梦想，在中国说家电有格力、美的，说互联网有阿里、腾讯，说牛奶有蒙牛伊利，他希望某一天说功能饮料，也有东鹏。