日本经营之圣稻盛和夫曾经说过：＂一切的成功，都源于正确的思维方式＂。在房产投资中，＂富人思维＂和＂穷人思维＂的根本区别在于是否有明确和正确的经济意识，也决定了截然不同的投资结果。 01思维比财富更重要 有这样一个寓言故事： 有个穷人，在佛祖面前痛哭流涕，诉说生活的艰苦。 他抱怨：这个社会太不公平了，为什么富人天天悠闲自在，而穷人就天天吃苦受累？ 佛祖问：＂要怎样你才觉得公平哪？＂穷人说：＂要让富人和我一样穷，干一样的活。＂ 佛祖同意了，他把一位富人变成了和穷人一样穷的人。并给了他们每人一座煤山，每天挖出来的煤可以卖掉，限期一个月之内挖光。 穷人和富人一起开挖。 穷人习惯做苦力活，很快就挖了一车煤，卖了钱。然后，他把这些钱全买了好吃的。 富人没干过重活，到傍晚才勉强挖了一车，换来的钱他只买了几个馒头，其余的钱都留了起来。 第二天，穷人早早起来开始挖煤。富人却去雇佣了两个人帮他挖煤，自己在一边监督。 只一上午的功夫，富人就指挥两个人挖出了几车煤去。富人把煤卖了，又雇了几个苦力...... 一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一角，每天赚来的钱都买了好吃好喝，基本没有剩余。 而富人早就指挥工人挖光了煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人。 看完这个故事，试问自己，你是故事中的穷人还是富人？ 电影《1942》里，张国立演的地主在逃荒路上说了一句话：＂我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年，你大爷我还是东家，那时候咱再回来……＂ 事实往往就是如此。起点相似的人，思维方式不同，结果也不同。在同一城市同样起点的两个年轻人，只是因为其中一个买了房另一个没有，身家就拉开几个身位。那个没买房的，多数会指着另一个说，他运气真好。可是，真相真的这么简单吗？究竟是什么使一个人成为了富人或者穷人，穷人与富人的差距究竟在哪里？ 其实，人与人之间，比财富差距更大的，是思维上的差距。下一个十年，比财富更重要的，是你的思维方式。掌握＂富人思维＂，也许你能找到人生最正确的打开方式。 穷人思维：拿时间换金钱 富人思维：拿金钱换时间 02＂老鼠赛跑＂VS＂人生快车道＂ 所谓＂富人思维＂究竟是什么呢？罗伯特·清崎在《富爸爸穷爸爸》一书中给出了答案。他回忆了两个＂爸爸＂，他们各自在事业上都相当成功，但是因为对于＂财富＂的不同理解，拥有两种不同的物质收获：一个终其一生为负债奔波，另一个却在身后为子女留下了庞大的商业王国。富爸爸说，穷人和富人最大的区别在于：穷人为钱而工作，富人则是让钱为他工作。这也是＂穷人越来越穷，富人越来越富＂的根本原因。 经典电影《遗愿清单》里有一对老人，因为生命垂危住在同一间病房。他们一贫一富，在人生最后的日子里经历了各式各样的历险：从高空中的飞机一跃而出，驾驶福特野马赛车你追我赶，参观金字塔，参加狩猎远征……用剩余不多的时间燃烧他们的整个生命。最后一刻，他们闭上了双眼，敞开了心扉。 这部影片好评如潮，然而有一条影评让人印象很深：＂这部影片讲的是一个受工作、家庭拖累一辈子的技工巧遇有钱人，在死前放纵了一段日子的故事……其实要我说，你一辈子注定被这些乏味的事牵扯，至死方休……＂ 其中，这句＂一辈子被这些乏味的事牵扯，至死方休＂所形容的生活模式，被称为＂老鼠赛跑＂。老鼠不断地在一个圈子里奔跑，可即便跑得再快，也无法摆脱这个圈子。 同样，大多数人走入社会，每天为金钱而工作，拿到工资之后就用于消费—买房、买车，还信用卡欠款；然后付出更多青春和精力，升职加薪；再开始新一轮的消费升级—买更大的房子、更好的车、更多的奢侈品……这就如同老鼠一样，慢慢进入一个恶性循环，永远无法摆脱忙碌的生活现状，永远为钱奔波，为生活焦虑。 而＂人生快车道＂则是富人的生活方式，他们可以＂用钱生钱＂。也许在开始阶段他们也像轮子上的老鼠一样，每天苦哈哈地工作，但是他们懂得节俭，总是能节省一部分财富用于投资理财，这样才能有机会从轮子上一跃而出。因为他们的钱来源于钱本身，也就是让钱为自己工作，哪怕失业、生病、工资终止，也依然有收入，便不再受制于人，能够更加从容不迫地生活。 穷人思维的人容易被钱所支配，被欲望和恐惧所控制。他们或许也有很不错的收入，但总是需要更多的钱来为自己带来安全感，拼命为钱工作，成为钱的奴隶。相反，富人思维的人能够用钱赚钱，通过购入能创造现金流的资产，使得钱为自己工作。 房产投资中，有些人手里有几套红本房，平时收收房租打打麻将。抱着小富即安的心态，认为每个月几千块钱的房租已经很满足了，却没想过利用固定资产做投资，创造更大的收益，从而错过了阶层跃升的机会；而有人起步时一套房没有，却可以通过低价租入房屋、装修提高房租、高价租出等一系列操作积累第一桶资金，为今后的资产复利增长奠定了扎实的基础。虽然在财力上不足，但思维上却是妥妥的富人。 03穷人认命，富人改命 很多人都流行这么一种想法：我天生就不是读书的料、我天生就不适合做管理、人家有天赋、就是这么一种命。持有这种想法的人，或许从来也没想过他能干什么、适合干什么，或者都没有试试又怎么知道自己适合不适合呢，这就是一种穷人思维，或曰固化思维。穷人思维，爱找借口，将自己的懒惰、无能、失败合理化。富人思维与之相反，行动大于想法，在合理的范围内，只要我想做，我就去尝试，即使先天不足，命运也由我不由天。穷人思维固执于＂为什么＂，总在分析问题，从不主动解决问题，而富人思维则聚焦于＂怎么做＂，采取什么措施、办法来改变现状、打破僵局、实现自我。 在《贫穷的本质》一书中，作者调查了贫困人群最集中的18个国家和地区之后指出：穷人更加关注当下，因为他们对未来不抱有希望，他们认为任何值得做的事情都需要花费很长时间。当一个吃不饱的穷人突然获得援助，他往往不会将钱大部分用在购买基本温饱食物上，而是买更贵更可口的食物，甚至香烟，还可能是电视机、手机等更奢侈的物品。穷人可能面对更多责任负担进而精力分散无法专注，当一个人被眼前琐碎的事情缠身，没有足够的时间精力思考更长远问题和制定长远计划，从而不会轻易迈出他当前的困境 04起点出发VS终点逆推 富人与穷人的思维方式有本质的不同，两者的关注点也完全不一样。穷人思维关注脚下，从自身条件寻找可实现目标，而富人思维则从终点逆推到起点，寻求方法。 穷人思维受当前条件局限，目标通常是阶段性的，目标不明确，所以思维不够集中。而富人思维则丰富的多，计划性更强。富人思维的眼界甚至长远到一生的视角，所以对自己的人生更为负责，不拘泥于当前的困窘，也不会急切于眼前的享乐。 具体到房产投资选筹中，穷人思维是我存款有多少，月收入多少，再倒过来推算，自己该不该买，买什么房。富人思维，我要不要买房，想买什么房。然后再算，还差多少，怎么解决。 富人思维在选筹时更关注房产的价值和未来的升值空间。善于使用手中的资源创造资源。挑选的产品能让更多的人喜欢，是富人的第一选筹诉求。而穷人思维极易从自住的角度判断，第一诉求是买的起同时够自己住，往往谨慎过度会失去最佳购房时机。 所以，穷人思维挑选的房子并不是最具备投资价值的，而是他最喜欢的。两种诉求造成的结果，就是富人思维选的筹升值空间更大，出货更容易。 穷人思维在买入价上花的精力比卖出上多的多。穷人思维的思考主要集中在如何降低成本，如何买入更有性价比的房子，但忽略了以后的卖出问题。富人思维会集中精力思考卖出时的状况，＂买的时候就一定要想到卖的时候＂，包括未来的升值空间、获利方式，以及提前预判和计划卖出时可能遇到的问题。 另外，在穷人思维中，房产中介是找自己要钱的，一定要防着他，一定要找个服务费最便宜的中介，千万不要让他占自己的便宜。相对于穷人的斤斤计较，富人选择让利，甚至允许中介有一部分的灰色收入。因为在富人思维中，中介则是信息的来源，而信息是无价的。 购房名额也是困扰大多人的难题，穷人思维就只肯盯着自己的名额。很多有富人思维的人则经常采取合伙制、代持等方法，你出名额，我出钱，按比例分成，但一定要事先要约定事项和协议，把握风险。 05事必躬亲VS整合资源 穷人学了技术会自己干，而富人会整合资源，找专业的人干。 比如说房屋装修，有的人可能会为了省钱，自己去跑材料、刷墙、找工人，耗费了大量的精力和时间。他们会直接认为，我能自己干的能省的，我就自己干，这样我才是赚了便宜，但其实，在自己干的过程当中，所付出的时间和精力，如果用在别的方面，可能会产生更大的价值。而另外有人可能会直接找家装公司，认为这样做又省心、又省力，省下的精力可以做其他更多的事情，可以赚更多的钱，赚了更多的钱，又可以请更多的人帮忙来做更多的事情。 所以这两类人思维的区别是，是否能利用和整合资源，而不是把眼光仅仅停留在自己一个人的价值上。富人思维善于整合，善于利用资源，为自己开拓出更大的价值空间。 06穷人忙手脚，富人忙头脑 穷人忙手脚，自然是体力劳动，而富人忙头脑，自然是脑力劳动。穷人，每天在干的事情就是工作，工作，再工作，或者娱乐，娱乐，再娱乐。看上去很勤奋，也有可能多数时候效率并不太高，由于专业技能可替代性强还面临着随时被别人取代的风险。富人可能每天都在忙头脑，一天不思考就不舒服，一天不学习就不舒服，一天不交流就不舒服，哪里有学习机会就往哪里跑，哪里有资源就往哪里跑，哪里有机会就往哪里跑，让自己具备不易被替代的稀缺价值，在社会竞争中赢得主动。我们从身边其实也很容易发现类似的现象，例如富人忙充电学习，而穷人热衷于玩手机，贫困人家的看电视玩手机时间占据大部分生活。所以我们可以看到，穷人和富人投资的方向和观念是不一样的，要去学习提升自己。 07全款买房VS贷款买房 有一些人觉得给银行利息自己会吃亏，宁愿全款买房也不按揭，结果错失杠杆带来的楼市收益。 某个在北方某三四线城市的开发商，发现一个奇怪的现象：当地很多人都是拿着成捆的现金来买的，很少有人以贷款的方式买。 为什么这些人不愿贷款买房呢？ 其实，这就是穷人跟富人最大的一个区别： 穷人财富积累的轨迹是： 努力工作——挣工资——消费——储蓄 穷人拼命赚钱，除去生活开支以外，将剩余的工资全部存入银行里面，等需要用钱的时候，再去取钱，比如买房／教育这些大额支出。 富人财富积累的轨迹是： 努力打拼——创利润——想办法向银行借钱——用负债的方式理财、创业 富人总是想着借鸡生蛋，用银行的钱来为自己积累财富，最终让自己走上财富之路。 其实：负债，也是一种能力。 你看这个＂债＂字，便是＂一个人的责任＂，一个敢于负债的人，其实是一个敢于对未来负责的人。 这个世界上越牛的人，欠的钱越多。在一定程度上说，你能借出来的钱越多，越能证明社会对你能力的认可。就像银行不会给一个无业青年授信一张额度为10万的信用卡，但是却可能给一个企业高管授信一张额度为100万的信用卡。 穷人思维认为全款买房不用付银行的利息，所以宁愿借钱也争取全款购房。而富人思维则是即使全款可以买得起房子，也绝对不会为了省利息而选择全款，而是利用银行的贷款，期限越长越好。 在这个不确定的时代，思维观念比聪明更重要，选择永远比努力更重要，方向永远比勤奋更重要。