淘宝第一村的财富故事豪车一字排开，直播带货还是老板娘卖力

　　本文来源：时代周报 作者：李馨婷
　　整个4月，李远斌都在忙着接待各方调研，媒体、高校教授、行业观察人士。
　　他是大源街电子商务行业协会的会长。人们蜂拥而来，想一探这座＂淘宝第一村＂的财富密码。
　　单看外观，大源村只是个位于广州白云区远郊的城中村，成片的老旧民房，周围山岭环绕。
　　但有些细节让这里不同寻常。
　　比如村口奶茶店里正在讨论＂带货＂的年轻女孩、村路上日夜轰鸣的货车、随处可见的布料与商标辅料店……
　　到了下午，村里才开始热闹起来：
　　不起眼的停车场里，不同品牌、价值数百万的豪车一字排开，豪车主人们则在一间间仓库里巡视；
　　仓库里，货架上堆满货品，空气中都是飞尘，淘宝收发货的提示音此起彼伏，发货带上员工手速飞快，不到5分钟，打包好的货品就能装满一个大麻袋，摞成小山。
　　下午到夜晚，是大源村的繁忙时刻 时代周报记者|摄
　　根据阿里研究院最新数据，大源村成为全国首个年销售额突破100亿的淘宝村，已晋升为＂中国淘宝第一村＂。
　　财富故事被无限放大。
　　＂在楼下吃个大排档，都有可能遇到一个千万富翁。＂有村民打趣道。
　　李远斌向时代周报记者透露，目前，这里的淘宝店铺超过3000家，其中，营业额过亿元的商家超过10个，营业额超一千万元的商家超过50间，百万元级别的商家则有数千家。
　　但如果从时间脉络上梳理，大源村并不是真正的＂第一村＂，然而恰是因为＂后来居上＂，这里的人们一路狂奔，境遇亦一路变幻。
　　在几个平台开了店铺？短视频会拍吗？社交电商怎么玩？哪里有好主播？电商行业迭代迅速且竞争激烈，随行业更新迭代能力显得尤为重要，因此，行走在大源村街头，目之所及多为年轻面孔，从业者多为90后。
　　大源村街景 时代周报记者|摄
　　在这里，实现一夜暴富的梦想似乎近在眼前。靠着低价批发货品走量的模式，许多商家靠着卖出爆款，在大源村赚到第一桶金，快速崛起。但也有人在获得大量财产后又飞快挥霍，或跟不上平台迭代的速度，最终回到原点。
　　大源村的财富密码是什么？或许可以从生活在这里的人们口中管窥一二。
　　王强 大源村头部淘宝商家
　　＂赚钱并不难，最怕赚了钱就去赌博。＂
　　目前我的公司旗下有5家淘宝店，销量最高的店铺，日销量在2万-3万件，所有店铺加起来，月销售额为2000万元左右。
　　我是2011年从福州老家来广州做淘宝生意的。回想起来，我这批起步的商家，算是站在风口上，赚钱并不太难。但一开始也还是遇到了挫折。
　　刚起步那两年，我开过好几家店，父母、亲戚的名字都被我用来注册过店铺，但那些店都倒闭了。当时真的很无助，也给自己灌了不少毒鸡汤，比如＂欲戴皇冠，必承其重＂、＂不能倒在黎明之前＂（笑）。
　　就这么熬了两年，店铺倒闭都倒到成日常，到最终只剩最后一家店时，我开始摸出开店套路，知道要规避哪些风险，店铺日销量从几十件到数千件，一直高速增长，直到稳定在日销2万件。
　　其实现在我对日销量几万件没什么感觉。销量高意味着商家在打价格战，这种模式本质上并不赚钱。一个月2000万的营业额，除去各项成本，净利润也就几十万。
　　大约3年前，我把公司从龙洞搬到大源，主要原因是公司规模扩张，我考察到大源到处都是厂房，房租也便宜，就搬过来了。
　　堆积如小山的货物 时代周报记者|摄
　　做电商10年间，一路走来，有不少商家在我们还是新手时就已经是王者，却在红极一时后陨落。很多人觉得这是店铺生命周期的问题，但我知道，很多人是在赚到钱后就开始玩乐、赌博、忽视经营，店铺数据当然一落千丈，最后就破产了。
　　失败经历很可贵，不管是自己的还是别人的。我现在就是坚定地用公司制经营店铺，店铺不能是家庭作坊，要招专业的人做专业的事，还要有KPI考核。
　　最重要的，在公司内部，我严格禁止赌博，任何员工只要被发现赌博，一律开除。几年前发现公司几个主管赌博时，我发了很大火，甚至摔碎了个杯子。员工在我这里工作，最后反而背着债务离开，这怎么对得起他们的父母？
　　现在我的店铺营业额看上去很大，但其实日销量从2016年开始就稳定在2万件左右，至今都没能突破，因此我才在2019年又开了几家店，拓展一下总销量。
　　去年5月，我还尝试开拓拼多多平台，但半年后亏了50万。拼多多的玩法和淘宝不一样，意识到这个领域不是我的强项，也就不做了。其实国内数一数二的拼多多商家也在大源村，他们中有的店铺日销量能达到6万件，人家是专业做这个平台的，我做不过他们很正常。
　　另外，从2018年开始，我的淘宝店就开始做直播了，这在全广州都算早的。但因为当时店铺营业额不错，所以我对直播也不太上心，只把它当做营收的辅助工具。抖音直播也是去年年底才开始做，入局真是晚了。
　　大源村商家直播间 时代周报记者|摄
　　我观察到，大源村的电商产业已经挺成熟，但直播业务反而刚起步，主要还是因为大部分人觉得没有必要。大家手头淘宝业务做得挺好的，要是全力去发展直播，影响了主要营收怎么办？
　　再说了，花高成本孵化一个主播，最后如果人家红了就跑了，多不划算？身边直播带货做得好的人，主播一般是店铺老板的女朋友，带点老板娘性质，这样带货时才会特别卖力。
　　不过这也不代表我们就做不好直播。带货的本质还是＂人、货、场＂，场景最容易就位，我们也已经有充足的货品处理经验，接下来就是要找个能干的主播。带货直播走到最后，拼的还是货品质量，在这方面，我们做淘宝的有绝对优势。所以长线来看，我对大源村商家做直播有信心。
　　倩倩 头部电商公司主播
　　＂刚来的时候，怀疑自己被骗了。＂
　　2018年入行的我，算得上是广州最早一批做带货直播的人。
　　我是2019年11月时，来到大源村做淘宝主播的。坐车到村里应聘时，一度怀疑自己可能被骗了，我都不知道广州还有这么偏的地方。
　　一开始，身边做电商的人都对直播很抵触，认为这行赚钱慢，没有太大前景。的确，当时做主播平均月薪才5000元，起码对我来说，这个月收入是不够用的，但我觉得带货直播本质上是将销售服务从线下转到线上，人们现在越来越懒，不想出门，我判断这一行未来一定吃香，所以咬牙坚持了下来。
　　2018年那会儿，做主播的门槛也不高，全靠自学，只要口才好、介绍得了商品就行。现在不一样了，做服饰主播，除了要掌握介绍货品的话术逻辑，还要懂选品搭配、懂直播平台的框架、甚至是平台运营知识，相应的，现在主播平均工资也已经达到八九千元。
　　按我观察，2020年以来，大源村的直播行业也发生了变化。2019-2020年，村里商家主攻淘宝和拼多多直播，去年底以来，各家电商又开始陆续发力抖音平台。
　　大源的电商业务目前已经很成熟，遍地都在做电商，村里的淘宝与快手直播业务也算成熟，但这里的抖音直播业务只是刚起步。如果按＂初、中、高＂分等级，大源的直播业务应该还在中级阶段。
　　大源村的淘宝主播正在工作 图源：网络
　　一个成熟的抖音账号，每天靠带货应该有五六十万元营业额，但据我所知，目前大源村能达到这个水平的抖音直播号寥寥无几。
　　而且做直播，没法只是砸钱，团队各个岗位都要是专业人才，日常工作也要有技术含量。我所在的公司，已经算得上广州营业额名列前茅的商家，但抖音团队也是从2020年底才组建，目前还没发展成熟。
　　不过，现在村里的直播氛围已经很足。在这里，直播中遇到难题，随时都可以找到做得更好的同行交流，相关的工作机会也更多。什么叫资源，这就叫资源，是大源村的优势所在。
　　小曾 大源村某电商园物业负责人
　　＂豪车冲击着年轻人的眼球。＂
　　目前，我负责打理的电商园区，一共有入驻商铺100多家，体量都比较大。在我们这，日销量1万件只能算普通，体量最大的商家日发货量达到4万件。大致估算下来，园区所有店铺日销售额能超过2000万元。
　　虽然年销售额超过百亿元，但大源村的电商经营模式其实千篇一律，都是靠低价批发货品来走量。这里的商家，日常工作流程都差不多，上午去沙河服装城进货，后台客服同时营业接单，下午2点后开始发货。沙河服装城批发没有件数要求，1件就能起批，很适合现金流还不够充裕的中小型商家。大源村的电商基本也是快销模式，没有库存压力。
　　现在电商的运营模式已经被吃透，只要有本钱，人人都能做这行。不过大源村低价走量的模式，同质化比较严重，在这种背景下，大商家就有了绝对的竞争优势。比如，大商家一天卖一两万件衣服，进货价肯定比只卖几千件的便宜，而且还能赊账，这样一来，大商家在价格上占有绝对优势，小商家很快就被吃掉了。
　　在大源村做电商的发家路径都差不多。一开始都是小作坊，几个朋友或者是两兄弟，在服装城附近的城中村里租个房就算是起步，要么业务一手包，要么把客服和发货环节外包。到体量逐渐变大，再搬到大一点的地方，商家永远是有野心的，他们一般一年换一个办公室，办公区从几十平方米租到几千、几万平方米。
　　大源村某电商园区 时代周报记者|摄
　　商家们的背景也比较多元。有人是七八年前从制衣厂里出来单干的，白手起家，做大做强；也有家产过亿、家在广州几十套房的本地人，不想靠父辈，所以出来做电商证明自己的。但整体还是草根居多，能感受到一个最大的特征是，这一行大多是90后，要熬夜、要拼创意、要跟上趋势，年轻人才能干得来。
　　年轻人嘛，赚到钱买买豪车很正常，在大源村，奔驰G级越野车、阿斯顿马丁、迈巴赫这些豪车都是稀松平常可见。这些豪车也一直在冲击着年轻人，其实在这里，人人都能做电商，但是怎么做大、怎么守财，才是最大的问题。
　　李远斌 大源街电子商务行业协会会长
　　＂这里很梦幻，也很魔幻。＂
　　我是2007年来到大源村的，在这做汽车配件批发，当时这里是个比较成型的线下汽配批发集中地。回顾整个大源村的发展，其实是在2013年以后，商家们才将销售阵地转移到线上的。
　　现在我还是做汽配生意，但是大源村做最多的还是服装电商。因为这里临近广州沙河服装城等服饰批发地，以前还有很多小型制衣厂，产业链齐全，所以大部分商家卖服装，小部分商家卖汽车配件和美妆产品。
　　阿里研究院显示大源村全年销售额是100亿元，但是商家们一般多店经营，除了淘宝，还会经营京东、拼多多、抖音、快手等平台，这样算起来，全村的电商销售额肯定远不止100亿元。
　　这里常住人口17万，光是直接做电商的人就有4万，全村电商全产业链拉动的就业机会超10万，就业人员平均月收入在5000元以上。目前村里的主播超过4000人，平均月薪也超过一万。
　　广州做电商的村不少，里仁洞、柯木塱都很出名，为什么是大源村变成＂第一村＂？主要原因是场租便宜、场地大。大源村面积有25平方公里，旧厂房多，淘宝店成长速度很快，规模场地大多是一年一升级迭代。柯木塱等城中村空间较小，而大源村多大的场地都有，租金还便宜一半，所以很多商家都搬到了这里来，这也拉动了大源的房价。以前这里10元/平方米都没人租，现在这里的商铺租金都涨到100元/平方米了。
　　大源淘宝村俯瞰，路面停满中小商家拉货用的电动车 图源：网络
　　大源还是物流中转地，快递费便宜，每天平均有200—300万个包裹发往全国各地。对做电商的人来说，成本非常重要。假如每天发两三千件快递，每一单快递只要能便宜一毛钱，经年累月省下的钱也能租下一个办公场地了。
　　更重要的是，大源村的电商氛围很好。大家都做这一行，无论是在公交车上、还是在吃夜宵，大家都在聊怎么做电商，这样就能及时获得业内最新的消息。做生意，闭门造车怎么行？
　　我常常说，大源村很梦幻、也很魔幻。只要能吃苦、够踏实，很多苦出身的人，也照样能卖出爆款，一夜暴富，一两年就在广州买房安家，在这里，发财梦可能每天都在实现。
　　但比起赚钱，更难的还是守财。这十多年来，我见过太多商家在暴富后迷失方向，盲目买车买房，最后店铺资金链破裂，生活随之崩塌，这不魔幻吗？
　　现在，大源村的电商正向＂园区化＂发展，这里目前有三十几个电商创业园。但比起成熟而庞大的传统电商产业，大源村的直播产业还在起步期。我们做电商的，都是从做后台起步的，没有那么强的表演天赋，因此直播相比电商业务来说，做得没那么好。当然，现在也在慢慢赶上。