全民公敌左晖的遗产

　　左晖，西北汉子，链家&贝壳找房创始人、董事长，房地产行业大富翁。2021年5
　　20日因癌去世，时年50岁。他是地产中介行业＂教父＂级人物，也是这个行业的＂全民公敌＂。一路坎坷，凭 ＂做最难但正确的事＂这个信念支撑、让中介这个行业更有序、员工工作更有尊严为目标，稳稳做到行业第一位。人已去、曲亦终，余下就让后者随意去评说吧……
　　链家&贝壳、褒贬不一
　　——老百姓认为链家交易房产佣金过高，怨声载道同时也只能忍气吞声；
　　我所在的北京，二手房购房一般都是通过中介，链家占了一半以上市场份额。一线城市的房产动辄数百万，多则数千万，链家2.7%的中介费算下来几十万就没了。
　　我2015年通过链家完成了一次二手房卖买操作，尽管也给了一点小折扣，但最终也付出了近30万的服务费，跟着链家经纪一趟流程走下来，除了手续繁琐，也没觉得有什么技术难度，唯一从风险上来讲链家做了一些保障。但值得么？付出这么高成本，在三四线城市这个佣金就可买一套小房子。这个地产经纪行业除了链家,还有很多很多机构在做，他们费率明显会低很多……
　　为什么会选择链家、为什么链家不把佣金费率降下来，也一直没搞明白。
　　——渠道绑架开发商；
　　链家作为中国最大地产经纪公司，全国落地门店数万家，除了二手房交易，新房销售也一直是链家很重要一个营收点。所以链家一直是很多大小开发商的核心渠道。
　　左晖曾公开场合说＂渠道就是开发商夜壶，行情好的时候就把你扔一边，行业糟糕的时候就把你拾起来用一用＂，这不无道理。当下整个市场发生了明显变化，依靠自销（尤其在市场下行情况下）已经不灵了，为了拓客、导流，依靠渠道就会变得越来越重。
　　行业知名地产资深营销人甘玫曾说：市场变冷、客户变少，转化率也随之下降，这是开发商选择用渠道的一大＂痛点＂；第二大＂痛点＂在于，项目竞争对手用了渠道，门前全是对方渠道的＂小蜜蜂＂，市场被扰乱，也只能防御性地用渠道。第三，以前做大盘时，营销可谓＂大开大合＂，前期会投入大量资金，但目前不是所有开发商都有这个能力或愿意前期花大量资金去这么操作，因此，进而选择用渠道来拓客。甘总无疑是看得非常透彻的，不管是否被动，市场会逼迫你去选择渠道。
　　开发商通过渠道带来的一系列问题：
　　1、销售成本激增
　　过高的渠道费问题，自2018年以来房企的现金流紧张、融资难度加大，这种情况为了加快资金回笼、周转，部分项目在渠道费上给出来更多让步。有消息称，不少开发商的营销费用甚至能达到销售额占比的5%到10%，对比过去3%的营销费用，这背后很大花销在渠道身上。但产生的高额费用却又与开发商日渐收紧的利润形成制约，使得一些房企＂苦不堪言＂，行内甚至有＂开发商被渠道绑架＂的说法。但又不能不用渠道，如果佣金费率低，渠道就会转向别的开发商项目。
　　2、带客质量真假难辨
　　开发商对渠道业绩核定，除了达成成交外，有些项目是考核带客量。渠道可能会从A项目再带到B项目，但对项目的成交没有任何帮助，带客转化率低，效果不明显，开发商只能＂赔本赚吆喝＂，但费用还得支出。
　　3、容易滋生腐败
　　有些地产公司引入了外部渠道，很容易出现内外勾结，一起洗钱，这样案件在很多公司都相继发生过，比如龙光、碧桂园等等。
　　——易居联合阿里成立天猫好房对抗贝壳、58同城（安居客）声讨贝壳垄断
　　1、2020年9月，70多位百强房企高管来到了杭州，为阿里易居新平台站台，阿里宣布正式涉足房地产，与易居发布战略合作，合作成立了＂天猫好房＂，并以8.28亿港元增持了易居控股。由于战略合作正值贝壳宣告上市之关键期，且贝壳众所周知为＂腾讯＂的盟友，这出投资被认为是＂搅局＂意味浓厚。成立近一年的＂天猫好房＂目前还看不出能给贝壳带来压力。
　　2、58集团旗下安居客一直跟贝壳对标，长年干仗，58创始人曾公开场合建议以垄断为由，要求罚款贝壳数十亿，所罚费用充入国家公积金大库。后续是否被调查不得而知，但可以看出对手慌了，贝壳太大了。58没接手安居客之前我觉得还有点名气，自接手以后明显感觉安居客段位拉低了。就如早期58接手中华英才网之前，我们还熟悉品牌，到如今估计已没太多人知晓这个品牌了。
　　基因不同、沉淀不同，面对强大对手，只有任重道远…..这也足以看出链家还是贝壳，底子已经夯实非常深厚，要被撼动很难。 左晖的成绩单
　　1、截至2020年初链家线下门店数8000家，经纪人10万+，进入城市40+，年交易额数万亿；
　　2、 ＂贝壳找房＂市值接近600亿美元、商店数量5万+、代理商50万+；
　　3、链家扶贫： 从2006年为贫困地区捐建第一所＂链家小学＂至今，链家的公益行动已经走过了十二年。截止目前，链家已捐建9所爱心小学、155所爱心图书馆和14所电脑教室，帮助636名先心病患儿、179名白血病患儿、6名出生缺陷孤贫儿童接受手术。
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　　链家&贝壳已是参天大树，相信左晖的离开也不会给企业带来长期阵痛.
　　当然灵魂人物的离开会给竞争者一些更多的想象空间……
　　对于一项事业选择，如左晖所说，若认定了，那就努力朝着这个方向持续靠近。无疑左晖就是一个很好的典范，虽然对其褒贬不一，但不得不说他把这个行业带到了一个新高度。