ID。塑造大众在华新标签
2021年7月,全球汽车产业仍处于"缺芯"阴霾之下。在我国汽车市场,尤其是合资品牌深受芯片短缺影响,身处困境。尽管如此,依托强大的用户基盘,全国销量冠亚军的头衔仍被南北大众摘得。但对于大众汽车而言,更能让其为之兴奋的是,ID.家族在进入中国市场后终于有所突破。
因为从某种意义而言,ID.家族象征着大众汽车向电动化转型的决心,也是让消费者"重识"其电动化身份的重要标签。
数据"正名",ID.渐入佳境
受全球芯片短缺影响,我国汽车销量在今年7月略有跌幅,新能源领域成为了为数不多的增长亮点。商务部公布的数据显示,今年7月份,我国新能源汽车共销售27.1万辆,同比增长1.6倍,占汽车销售总量的14.5%,刷新历史纪录。
大象转身虽慢,但加速奔跑起来,总能超乎预期。深入中国新能源汽车市场竞争后,大众对市场的分析也越加清晰。大众汽车集团(中国)CEO冯思翰曾多次透露,在全世界竞争最激烈的新能源汽车市场,ID.家族需要时间沉积。而事实证明,ID.家族的销量"上升期"或许比想象的来得更快。
正是在刚刚过去的7月,大众在中国新能源市场的排头兵——ID.家族销量陡增。公开资料显示,上汽大众ID.家族零售销量为3009辆,实现了环比翻倍增长。加上一汽-大众2801辆的销量,南北大众ID.系列产品在7月销量接近6000辆。
经过了几个月的市场"磨合期",ID.家族在中国市场终于成功获得了消费者的关注与认可。"我们希望这个爆发式增长能够稳定,而不是昙花一现,希望能进一步拓展。我们的产品线,在市场攻城略地,在新能源市场稳扎稳打,有质有量地增长,通过我们的努力实现新能源市场在中国健康有序、有机地发展。"冯思翰在采访中表示。
加源自狼堡,为中国市场量身打造
从2010年至今,中国纯电动汽车市场经历了孵化期、快速增长期以及调整期,纯电动汽车销量增长超过百倍,中国纯电动汽车市场也逐渐成为最受关注的汽车细分市场之一。德意志银行报告预估,中国纯电动车销量2021年将增至200万辆以上,新能源汽车总体销量将达250万辆,渗透率将超过10%,各品牌的竞争也将愈演愈烈。
因此,在这样的宏观背景下,ID.系列车型在中国市场销量上升并非偶然。冯思翰此前就曾透露,"目前各品牌中获得客户正向反馈的产品主要集中在25万元的价格区间。想在这个市场竞争且长期发展,则必须要迎合中国消费者对于产品功能的需求。"
除此之外,面对中国市场,大众在产品布局上也有自己的考量。首先投入中国市场的ID.4瞄准年轻家庭,ID.6则可满足多人口之家出行需求,这两款车型覆盖了目前中国最为热门的中型和大型纯电SUV市场。而即将在今年年底上市的紧凑级车型ID.3,则面向更具个性的中国用户。
"目前,中国新能源汽车市场呈杠铃状,一头是高端豪华车型,另一头是微型入门级车型。"冯思翰认为,保有量最高的中端市场增长相对平缓。新能源汽车市场要有覆盖不同细分市场和价格区间的产品。而ID.家族恰恰丰富了各部分细分市场,有机会也有潜力。
新模式赋能,仍需一步一个脚印
在当前新能源汽车快速发展的大环境下,除产品外,大众也对新能源车的销售体系有了进一步思考。伴随着ID.家族进入中国市场,该品牌在数字化和新商业模式等方面也开启全面转型,并以全新网络生态赋能纯电动车营销。
在销售层面,南北大众共同为ID.家族车型打造了代理制营销模式。在这一新模式下,车型透明统一的价格可以使用户消除顾虑,免去比价议价的烦扰;对代理商而言,则能够专注邀约、试驾、车型介绍等线下服务。
而在用户培育层面,该品牌也在行动中加快从汽车销售向客户运营转变。冯思翰透露,在深入了解中国新能源市场后,公司已意识到,面对新能源车型,消费者更聚焦于用户体验。因此车主社群等网络平台便成为了该品牌电动文化、环保文化传播的重要渠道。
的确,对于大众来说,在中国市场的转型之战才刚刚开始。作为传统汽车制造商的代表,其在转型电动化之路所走的每一步都被关注。即使每一步都"举步维艰",但在新能源竞争白热化的2021年,南北大众合力交出这样一份成绩单,似乎也在暗示ID.家族厚积薄发的市场节点即将到来。
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