二手车电商平台为什么全军覆没!
我给大家讲一个让你不敢相信的鬼故事,不要惊讶哈!
曾经作为中国三驾马车的二手车交易平台优信、瓜子、人人车等平台,如今已经很少出现在大家的口中了,你可能觉得我在危言耸听,但是我所说句句属实。
今天我们就来盘盘这二手车"吉祥三宝"。
二手车电商平台第一股优信!
先不说其它的,就单单说这优信上市后的表现就一清二楚。自从上市以后,优信股价就如同过山车一般勇猛直下一路跳水,就知道资本市场有多么不看好优信。
过去两年,优信分别卖掉了自己的金融和优信拍业务,基本把核心资产都卖的差不多了,再加上裁员和关店风波也就只剩下一个虚无缥缈的空壳子。
更惨的人人车
去年就有消息传出来,人人车将作价10000港币卖给58同城,就连同创始人李健也入职了58同城,基本已经意味着人人车气数已尽。
至于后面能不能掀起来新的浪花,那就不是人人车的故事了。
请各大明星代言的瓜子二手车
相比较前两位呢,瓜子二手车是表现的不错的啦,但是也前途渺茫。曾经投入重大资金的瓜子严选商城,现在已经大部分关闭或者迁走。甚至还因为拖欠房租的问题陷入了官司纠纷。
所以我说他们全军覆没不算夸张吧!
那为什么二手车平台活的这么惨呢?我们来说说最重要的几点!
第一点:
所有的二手车交易平台都没有解决行业多年的痛点,铺天盖地的广告倒是把痛点都一一说出来,但是哪个平台出来解决了呢?
优信说自己" 省差价,享低价 ",但是低价但是什么标准呢?
人人车说自己" 卖车全免费,买车零首付 ", 但真能免费吗? 零首付之后,后面的贷款不还是变本加厉吗?
瓜子二手车说自己" 没有中间商赚差价 ",但是自己就是最大的中间商。
第二点
平台拉新用户的成本太高了,汽车作为一个重资产、重线下的大宗商品,需求周期长达五年,不是今年买了就今年卖掉的商品。那么对于平台来说,就需要不断砸广告去推广新用户进来。这是一个永远要拉新、拉新、再拉新的行业。
这也再次证明垂直电商平台,流量是永恒的痛!
第三点
平台始终干不过传统二手车贩子,深耕行业多年的经验是传统二手车贩子的护城河,平台砸钱也学不来。平台的质检员模式,有几百道检测工序,标准化是做足了,但是也就是走个流程。
最重要的一点是,借着自媒体短视频的这股东风,二手车贩子开始了反击,做的有声有色。
反而没有了二手车电商平台的广告,生活清净多了。
这是一场车贩子对平台的反击战,从目前的结果来看,车贩子已经占据了优势!
从二手车交易平台的结局来看! 野心始终支撑不了梦想!
世界没有它们,好像并没有缺少什么!
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