碧桂园做好自己，做好产品，做一辈子的服务

　　来源 | 地产密探（ID：real-estate-spy）
　　编辑 | 密探君
　　＂ 生于忧患，永无坦途，惟有奋斗！ ＂打开碧桂园官网，在＂集团新闻＂一栏较显眼的位置，这句话仿佛就是给整个地产人的励志写照。
　　这句铿锵之语，恰逢碧桂园荣登世界500强，排名攀升到139位之际。作为头部房企，除了自身不断做大做强，更重要的是肩负责任。
　　细品一番，也颇具碧桂园特色。从深入三四线城市开发，到近些年一直成为＂领头羊＂，碧桂园必定付出了比同行更多的努力，表象下的内核是这种不寻常的底层思维和长期主义坚守。
　　当前房地产行业增长放缓，＂房住不炒＂政策调控持续，房地产逻辑真的变了，碧桂园率先喊出＂ 在只有强者才能生存的时代，我们要努力变成强者 ＂，今年中期这份依然不错的答卷，不仅坚定了这份信念，还增强了发展信心。
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　　权益销售稳增14%，盈利持续向好
　　年初以来，全国楼市调控政策之频繁前所未有，叠加疫情等大环境影响，各大品牌房企仍旧迎风而上，积极进取。
　　＂头部房企＂碧桂园，继续稳住了阵脚，上半年多项盈利指标持续向好，比如营业收入2349.3亿元，同比增长27%；毛利、净利、股东应占核心净利分别增至462.8亿元、224.2亿元、152.2亿元。
　　看销售成绩，碧桂园上半年权益合同销售金额约3030.9亿元，同比增长14%；权益销售面积约3451万平方米，同比增长8.4%；权益销售现金回笼约2727.9亿元，回款率达到90%，连续6年达到90%或以上，处于行业领先水平。
　　这为碧桂园补货提供了充足的底气，上半年新增地块219幅，权益地价884.3亿元，占当期权益销售额的约29.2%，从新增货值区域看，82%在五大都市圈，62%分布于三四线城市。
　　碧桂园集团常务副总裁程光煜表示，碧桂园布局全国重视三四线城市市场，三四线城市是中国城镇化不可或缺的，所占市场比重49%。
　　以四川为例，碧桂园从早些年深耕成都迅速下沉到南充、绵阳，延伸到达州、遂宁、乐山等，然后形成全川规模布局。据克而瑞监测，上半年四川省强地级市房企销售榜上，碧桂园销售额跻身第三位，销售面积进入第二位，对靠前的本土房企构成压力。
　　＂对市场的监控精确到区和县，并且有标准化的产品应对三四线城市的需求。不会放弃一二线市场，坚持一到六线城市市场的布局。＂
　　另据悉，碧桂园在22城首批集中供地中共获取14幅，权益代价171亿元，在重庆、郑州、武汉等多个城市底价摘牌，总体溢价率仅7%。
　　碧桂园相关高层透露，2021年下半年新推权益货量约4500亿元，加上6月底带入的约2100亿货量，下半年权益可售货量约6600亿元，下半年可售资源充足。预计全年去化率不低于65%。
　　受益于销售规模稳步增长及高回款率等，碧桂园杠杆水平保持行业低位，截至6月底总借贷额下降到3242.4亿元，净负债率49.7%，连续多年低于70%，比去年底下降5.9个百分点；可动用现金余额1862.4亿元，营运资金充裕。上半年末，碧桂园平均融资成本比去年底下降了17个基点至5.39%。
　　基于此，穆迪和惠誉均给予碧桂园＂投资级＂信用评级，标普亦在2020年上调公司评级展望至＂正面＂。
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　　步入＂深水区＂，做有口碑的好产品
　　近些年，全国商品房成交量屡创新高，很多房企对规模的狂热与执着，是明显高于对客户及对产品的扎实研究的。此外，楼市密集调控叠加行业增速明显放缓，部分房企对未来房地产市场开始不再有信心，楼市将向何处去？
　　兰德咨询几天前曾这么说，＂三道红线＂和＂两个集中＂，再叠加＂三年稳定期＂，这意味着房地产的逻辑变了，未来的市场只给企业留了一条路——提高产品力。
　　＂ 相比折腾内部管控和靠渠道拉客户，通过提高产品力抢占市场和提高溢价是冲目标、保利润的压舱石，而且是最硬、最靠谱、最可控的。 ＂
　　碧桂园给外界也传递出一个明确信号，即＂敬畏市场＂，相比挑战，机会依然存在。8月6日，碧桂园董事局主席杨国强在当月管理会议上说：＂ 国家的发展会越来越好，中国的城镇化还在发展中，每个人都在为美好的明天奋斗，这对于我们是个机会。 ＂
　　＂当前我国城镇化水平与世界上发达经济体之间仍存在一定差距，城镇化市场依旧广阔。＂碧桂园集团总裁莫斌在发布会上表示，碧桂园近年来的销售增长趋势与我国城镇化进程表现出正相关关系，未来仍有很大空间。
　　2018年下半年开始，碧桂园以＂行稳致远＂战略统筹发展。2021年，碧桂园连续第三年将＂全竞提升＂作为年度主题，继续狠抓＂一率五力＂（在合法合规、保证安全质量的前提下，做好高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力），全面提升全周期综合竞争力。
　　年初时，碧桂园成功亮相＂星、府、云、天＂新四大产品系，从＂是实用，也是生活＂的＂极致的实用主义＂理念看，碧桂园从对＂好房子＂的新洞悉理解中要回归初心、秉承工匠精神、不断提升产品力。
　　目前，碧桂园＂全竞提升＂已经进入深水区。 碧桂园管理层要求：每位区域总裁都要用心研究市场和竞争对手， 做出真正符合市场需求、有品质、有口碑的好产品。 同时一切要以客户为中心，做好一辈子的服务，通过口碑相传，高质量完成目标。
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　　新业务快速发展，盈利在即
　　与房地产业务稳步增长相比，碧桂园机器人、现代农业等高科技新业务发展迅速，多元业务协同效应日益明显。
　　截至7月份，碧桂园广东博智机器人公司已有18款机器人商业化应用，服务覆盖14个省份近70个项目；签约累计近500台，交付近300台，累计应用施工超百万平米。
　　碧桂园管理层在业绩会上说，＂ 我们正在进行＂拆解一栋楼＂试验，希望通过科学铺排施工工序让建筑机器人像流水线工人一样施工作业 ＂。
　　中科学院院士、清华大学人工智能研究院院长张钹教授认为， 碧桂园的机器人已走在了全国乃至世界智慧建造和建筑机器人领域的前列。
　　千玺机器人集团作为碧桂园打造智慧餐饮的高新科技企业，覆盖设备生产、食材供应及餐厅运营的全产业链，近百家机器人餐厅全部布局在粤港澳大湾区的广州、深圳、珠海等10个城市，2400余台各类餐饮机器人单机设备已在全国28个省市应用于酒店、景区、学校、医院、交通枢纽等多样化场景。
　　碧桂园农业也是一个颇有潜力的新板块，继去年初落地中国(武汉)种谷项目后，今年上半年签约粤港澳大湾区现代都市农业综合示范基地，将打造涵盖耕、种、管、收和运五大环节、全产业链的大型＂无人化＂农场。
　　2020年碧桂园成立的全资控股零售版块——碧优选，目前已建立社区生鲜店、生活超市、农贸市场店、线上商城、商贸公司等立体业态组合，2021年将在粤、京、沪多地探索多业态模式形成全渠道销售，进而布局其他重点城市。
　　碧桂园集团总裁莫斌说， 目前建筑机器人和一些农业的新业务，产品和效果匹配越来越好。 相信未来以产品研发为核心，在投入中去匹配好自己主营业务发展。＂ 明年建筑机器人和千玺机器人餐厅都会实现盈利 ，农业和碧优选也在正常的发展之中。