做生意之定价篇之第一部

　　日常生活中，我们在买东西时，如果留意的话，应该会注意到一些价格上的猫腻，比如街道上常见的＂1 元店＂、＂2 元店＂，买衣服常看到299元、399元，逛超市买菜会看到6.99元、8.99元，等等，这些都是商家为了迎合顾客求优惠、求价廉或者求吉利的心理而搞的数字游戏。不过，千万不要小看数字游戏，排除搞价格欺诈，所有定价的策略和技巧都值得生意人借鉴和学习，因为，生意属于会定价的人！
　　影响价格最显著的因素是市场关系和消费人群的心理购买预期。消费者的心理购买决策是定价最敏感因素之一，所以，做生意，要想赚大钱，在定价时就要把客户的心理需求作为定价重要依据，最大程度地激发客户的购买欲望。以下以客户的心理需求为核心，分享做生意、赚大钱的四大定价策略，一旦悟透，赚钱不难，来学习下吧。
　　一、取脂定价策略
　　该策略也叫撇油定价策略。意思是从鲜奶中撇取乳脂，有提取精华的意思。这条定价策略利用的是消费者求新、求奇心理，抓住还没有其他竞争者出现的有利时机，故意把价格定高，达到短期内就能获利、尽快收回投资的目的。比如，圆珠笔于1945发明，当时，成本只有0.5美元，然而，商家硬是利用消费者求新求异的心理，卖出了20美元的高价。
　　二、尾数定价策略
　　经济学研究表明：价格尾数的微小差别，一定会对消费者的购买行为产生影响，尾数定价策略就是以此为基础，迎合的是消费者求廉价的心理。一般认为，5元以下价格，尾数以9最受消费者欢迎；5元以上价格，尾数以95为最佳；百元以上的商品，价格尾数以98最为畅销。在我国，6、8、9 这三个数在尾数中最常被用到。
　　三、声望定价策略
　　声望定价策略是参考产品在消费者心目中的声望来定价的策略，迎合的是顾客的高价心理。相对来说，这类产品的消费者看重的不是低价，反而是高价更能满足其炫耀心理，他们看重的是产品对自身地位和身份的彰显，适用于那些产品知度较高、市场较大、深受消费者欢迎的著名品牌。
　　四、招徕定价策略
　　招徕定价策略适用于经营日用消费品为主的大型销售商，具体而言，是把一部分商品价格低一些，以此来吸引顾客，真正的目的是招徕顾客购买价低商品的同时，带动其他高价商品的销售。需要注意的是，这些低价＂牺牲品＂最好是那些需求弹性较大的商品，能通过销售量弥补低价的损失。日本有一家药房就曾利用了这种招徕定价策略，他们把一瓶原价200元的补药以80元的低价出售，引来消费者纷纷抢购。结果，不但没赔钱，而且盈利每个月都在增长。原因就在于：药店里不止这一种药，人们以为补药便宜，别的药也便宜，于是形成了盲目的购买心理。