创业教父季琦如何连续创立3家市值超十亿美元企业？

　　说起季琦，也许大家并不熟悉。但是，对于他创立的公司，大家却耳熟能详。在十几年间，他作为创始CEO连续创办携程旅行网、如家酒店集团、汉庭酒店集团（现更名为华住集团，旗下包括禧玥、全季、星程、宜必思、汉庭等），这三家中国服务企业，先后在美国纳斯达克成功上市。
　　其中，目前的华住集团运营5,000多家酒店，遍布全国400多个城市，拥有80,000多名员工，位居全球酒店行业第4名。这位被中国媒体尊称为＂创业教父＂的季琦，在三次创业前后，曾经历三次＂至暗时刻＂。但是，每次他都能够，从黑暗中寻找到光明。今天，让我们从他的创业史中，寻找一下创业的＂秘籍＂。
　　读万卷书系列之《创始人手记》，作者就是今天要讲的主人公季琦。一切苦难结是历练
　　1966年10月，季琦出生于在江苏省南通市如东县，一个普通的农村家庭。农村的生活与时代的历练，让他的身体和心灵足够的历练。因为高中＂调皮捣蛋＂，没有得带保送南京大学、东南大学的名额。1985年高考，这个19岁的青年考入了上海交通大学工程力学系，从此开启了独居异乡的生活。
　　大学二年级，季琦的第一次＂至暗时刻＂到来了。因为家里条件不好，从乡下到上海，被看成＂乡巴佬＂，温饱都成问题。再加上学习刻苦，晚上上自修课。每天重复、辛苦的大学生活，让他觉得自己就是行尸走肉，跟周边的环境也很难相融。所有的行程都是由外界安排好，已经丧失了自由意志在。
　　＂人为什么会活着＂这样深奥的问题，第一次出现在季琦的脑海之中。带着这些困惑，他阅读了大量哲学、文学书籍，并从中寻找答案。人生无所谓＂意义＂：本体无法界定自身的意义，人生只有过程，只有经历；对本体而言，无所谓意义。这就是季琦的思想哲学根源，对于生命的意义的思考，让他悟到了生命的真谛。
　　人本身就是一件艺术品，生活的本身就是意义所在。人作为宇宙中极其微小的一分子，人类的活动和价值观也应遵循这样的规则：用最少的资源，达到恰好的功能，并以简单、平实的形式表达出来。这，就是简洁之美的规则，所谓＂大道至简＂。这也成为日后如家、汉庭及华住集团的服务风格和理念。
　　在感悟人生哲学的同时，季琦完成了在上海交大本科、硕士的学业。但是由于户口的问题，不能分配到外企宝洁，只能进了一个国企。1992年3月，开始在长江计算机集团上海计算机技术服务公司工作，历任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经理、市场及销售部经理等职。
　　国企的经历让他真正地了解了社会，因为不适应国企的环境，他逼迫自己离开温床。1994年7月，季琦辞掉工作，跟随在美国工作的妻子，在美国生活一年。看到了美国的高速发展，无所事事的季琦迸发出一股创业的炙热激情。在美国与中国之间，他认为中国的市场更适合创业，于是再次返回申城。创立第一家上市公司—携程
　　1995年4月，回国后的季琦，任北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理。1997年9月，创办上海协成科技有限责任公司任总经理。
　　1999年，经过大学时候隔壁班同学万辉的介绍，他认识了在甲骨文工作，回国寻找机会的梁建章，以及在德意志银行工作的沈南鹏，他们三个加上搞旅游业的范敏一拍即合，共同创办了携程旅游网。季琦任总裁，梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，张敏任执行副总裁。
　　四个不满现状、有些莽撞、有些理想主义的年轻人被趋势所刺激，想借助互联网的潮流 ，仿照美国亿客行的模式，追逐财富的梦想。拿着创业计划书得到融资之后，从探索中前行。盈利模式由起初的卖景点门票到卖旅行团，最后以酒店预订为主。借助互联网的优势收购了当时最大的订房公司现代运通。
　　2000年，互联网泡沫破裂。携程通过融资的钱挺过了危机，并且苦练内功，以盈利为目标。待危机褪去，金融回暖，携程成为了首批冲出泡沫的企业之一。2002年，携程实现盈利，2003年12月在纳斯达克上市，今天的市值达165亿美元。创立第二家上市公司—如家
　　为了抵御互联网泡沫的破裂的寒冬，在最后一轮融资时，稀释大量股东股份融资，保障现金流。2002，公司盈利后，剩余大量现金资金。而此时，携程的订房量已经达到几万间，客户反应价格较高，中低档酒店少。而当卖的最好的经济型酒店—新亚之星却限量供应。手握重金的携程，发现了经济型酒店供应市场的空白，决定由季琦代表投资经济型酒店。
　　如家酒店集团应运而生。模仿西方酒店联盟的模式，利用携程的互联网推广优势，发展三星级酒店挂牌加盟，盈利模型收入很少。同时，服务、定价、硬件标准等都不统一，品牌特征也无法突显。
　　就在这时，如家找到了首旅（首都旅游集团）投资，在北京合开的四家＂建国客栈＂，让季琦发现了直营模式的未来前景、盈利空间。然而天不遂人愿，2003年，爆发了类似今年新冠一样的非典。对于未来的发展及投资规划讨论中，季琦与投资人理念、策略不一致。
　　至此，季琦人生中的第二次＂至暗时刻＂到来。2004年底，董事会决定用有连锁经验、受过西方教育的孙坚替代创始人季琦。
　　伙伴、朋友，突然之间离他而去，让他找不到存在的意义。董事会的不信任、不尊重给予他人生一个彻底否定。人活着有什么意思呢？这一次拯救他的是莫扎特的三十一号交响曲。他感受到了一个丰富、纯净、优雅世界。＂那是一种完全不同的精神层面的东西，一下子让我从黑暗中走出来。＂再一次完成历练与洗礼之后，季琦决定再创立一个公司，而且要超过过往。
　　2006年10，如家在美国纳斯达克上市，成为季琦创立的第二家上市公司。从创立之初，到上市仅仅用了4年。虽然前两次的上市时刻，季琦丢已经离开，但他是绝对的创始人，而且功不可没。创立第三家上市公司—汉庭
　　2004年底，离开如家的季琦，开始筹划下一个创业项目。他进行过商业地产的投资，尝试购买了若干物业，准备加盟如家。不过苦苦经营两年，经营的并不顺利，也没有好的盈利模式。
　　季琦杀了一个＂回马枪＂。重回经济型酒店行业，以汉庭酒店为核心。这次，季琦信心满满，轻车熟路，直奔主旨。提供更好的产品：采用沉稳的色调，时尚简约的专利卫生间；光纤接入、无线覆盖；房卡、会员卡、梯禁门禁的一卡通；不用退房的＂无停留离店＂；有利于颈椎的荞麦枕头；有格调的印象派油画……俨然是老版经济型酒店的＂升级版＂。
　　后起之秀，选择用质量和服务换市场。采用提升10%营建成本，降低10%运营成本的竞争战略。从昆山的第一家汉庭开始，陆续到苏州、上海。经过短短几年的努力，已经逐步赶超对手，成为行业精益管理的佼佼者。同时，确保创业团队股权结构的设计，让企业跟家稳定且长远。
　　2008年，上天可能就是要考验这位创业者，企业成立仅仅三年的时间，就爆发了金融危机。季琦的第三次＂至暗时刻＂随之而来。汉庭在第二轮融资的时候，已经签订投资协议的投资人朋友，不投了。一个晴天霹雳，打的季琦不知所措。因为他把友情跟商业混淆在一起，找不到中间的平衡，所以才会被突如其来的＂断投＂搞得伤心不已。
　　季琦卖掉自己的大部分股票向汉庭注资，做出了他这辈子最大的一次投资。同时，利用危机，抓紧练内功，控制成本、员工培训、IT系统建设等等。2010年3月，汉庭顺利在纳斯达克上市。2012年11月，汉庭酒店集团更名为华住集团。如今，华住集团市值134亿美元。
　　季琦从梦想创业，摸索前行，到从三次＂至暗时刻＂中寻找光明。这个来之农村的青年，靠着这股韧劲，靠着追求真理、尽善、尽美的人生哲学，靠着朴、恭、勤、乐的＂四德＂价值观，靠着＂大道至简＂的审美哲学，靠着差异化定位及行业深更，低调前行，一步步创建了＂帝国＂。连续创业成功的＂秘籍＂
　　回看这三家上市企业，携程、如家、汉庭有许多共同点。从这些共同点中，我们可以发现一些创业成功的＂秘籍＂。创业之初不设定固定的边界
　　有了梦想和商业模型之后，要通过市场竞争的实践验证。创业团队要足够变通，不能＂一条道跑到黑＂。不设定固定的企业边界，从摸索中创新，通过敏锐的洞察力，发现现实可行的商业模型和盈利模式。携程从网上旅行社到订房中心，如家从酒店联盟到经济型直营，汉庭从中档有限服务到经济型酒店。这就需要投资者的信任，给予足够的时间和空间来试错和挪腾。因此找投资时要选择了解行业市场的投资团队。＂三年一个坎＂，要尽快脱颖而出
　　中国的市场发展很快，效仿、跟进者众多，竞争非常激烈。如果三年中都找不到一种成功的商业模式让自己脱颖而出，就意味着接下来的路很难走。或许，应该考虑一种新的商业模型和盈利模式了，否则会混在同质化严重的行业之中，平庸下去。如家能够快速成长，离不开及时的转变，更离不开与首旅的合作。首旅帮助如家至少提前两年脱颖而出，否则等到七天、莫泰等连锁酒店林立之时，如家能否走到今天还不能肯定。经历过重大的考验
　　一个企业的成长，与一个人的成长一样。不经历风雨怎能见彩虹？携程经历的是互联网泡沫，如家是＂非典＂，汉庭碰上金融危机。这些重大的危机，就像是人生经历的高考、面试等一样。危机就是动力，危机也是机遇。危机可以帮助企业淘汰一些竞争者，逼迫企业的潜力，考验企业的领导团队，使得具备优秀基因的企业在危机过后更加容易生长。所以，能承受住重大风险考验的企业才会在接下来的道路中，披荆斩棘，步步为赢。
　　也许这些并不是创立企业致胜的关键，但是这几点确是基本的先决条件。马云创业之初，也并没有决定做什么不做什么。都是在探索中创新，快速占领市场，创立新的边界，不断的争强自身企业的能力，挑战未来不可预期的危机。
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