明星开餐饮店,是割韭菜还是被割韭菜
一、明星扎堆入局餐饮行业
近几年,餐饮行业掀起了"明星餐饮店"的旋风。虽然2020年是疫情之年,各大餐饮店生意都大幅度下滑,可是明星们好像对此毫不在意。据不完全统计, 截止到2021年,已经有40余家明星餐饮品牌,比如:孙艺洲的烧烤品牌"灶门坎";郑恺的火凤祥鲜货火锅;黄晓明的烧江南烤肉;关晓彤的天然呆奶茶。 其中最火的当属 陈赫的贤合庄火锅店,短短几年,就在全国开了1116家直营店,744家连锁加盟店 ,成为明星餐厅中加盟前景最广阔、最突出的火锅店。这些品牌都有一个共同点,都是明星与成熟的餐饮公司合作,并且利用加盟的模式迅速扩张。
这么多明星餐饮品牌,如雨后春笋一样遍地开花,真是明星自已经营吗?怎么可能,明星毕竟不是企业家,今天小小颂就为大家来揭示一 下明星餐饮店背后的操盘机构——四川至膳品牌管理有限公司。
二、谁是四川至膳
四川至膳品牌管理有限公司成立于2011年,是一家集大型都市时尚餐饮、跨界创意美食、火锅开发等于一体的多元化餐饮集团。 该公司通过与明星合作成立餐饮品牌,明星提供人气,机构负责品牌运营、招商以及供应链管理。
简单来说,四川至膳相当于孵化明星餐饮品牌的MCN,孵化的对象从网红变成餐饮品牌,利用明星效应打响品牌, 结合自身供应链的优势,找各路明星合作推广,打造爆款门店,通过"明星+专业餐饮机构操盘"的模式开放加盟吸引加盟商。 该公司成立之初,就利用"明星效应+专业餐饮"的套路,与喜剧演员廖健合作推出第一个品牌"谭鸭血",全球布局了近1000家门店,足迹遍布美国、西班牙、日本、澳大利亚等全球各地。
三、四川至膳是怎么利用明星 "割韭菜"的?
据了解,明星餐饮店的盈利模式大多依靠加盟费, 以陈赫的贤合庄为例,每家的加盟费为48万元,保证金5万元,每个月还需上缴2%的营业流水抽成,相当于5%的利润抽成, 以供四川至膳和明星按比例分红。按800家计算,仅加盟费就吸金3.5亿元。事实上,高额的加盟费仅仅是投资的一部分,一般来讲,投资一家350 的贤合庄店面需要200万元左右,加盟金、装修设计费、设施用具费、广告营销费等就占到了总费用50%以上。
那么, 贤合庄火锅店, 多长时间可以回收投资?
我们以海底捞为例,疫情前一家800平米左右的店面,单月人次约 4.6 万人,人均客单价为 97 元,单店日均营业额约14.6万元,月营业额约445万元。营业额与成本占比中,食材成本占比40%、员工成本占比29%,海底捞较成熟单店的净利率约为11.4%。
照此计算, 开一家贤合庄火锅店,只要到店人次、客单价、营业额都能达到海底捞的水平,8个多月就可以回收投资。
再说,关晓彤的天然呆奶茶,加盟费为12.8万元,设备最少需要10万元、每个月的房租水电人工一年最少72万元, 也就是说第一年你要投入奶茶店的成本约100万元。
照此计算, 每天的净利润至少要在3000元左右,要不然现金流都达不到安全边际线, 奶茶的成本大约5—8元/杯,净利润按18元/杯计算,一天要卖167杯,如果一家店营业时间为12个小时,平均4分钟就要卖一杯奶茶。
以上测算数据,仅供参考,万一加盟商是经营奇才,还是有可能达到的。
四、四川至膳,资本游戏的高手?
说到底,明星餐饮的背后,无非是资本游戏——通过巨大的影响力快速打造出品牌,疯狂吸收加盟商入局。 四川至膳也正是通过明星IP+资本扩张的模式在这几年迅速崛起,成为中国数一数二的餐饮管理公司, 但是疯狂收割加盟商和粉丝的同时, 明星餐饮店频频被爆出各种问题: 2017年,明星包贝尔的"辣莊火锅"被曝用牛血兑水冒充鸭血;2020年6月,薛之谦旗下的"上上谦"火锅店餐具包括 (热水杯、调料碗和筷子) 连续多次被检测出大肠菌群…… 等等。
明星餐饮店让明星和操盘机构赚的盆满钵满的同时,也面临巨大的风险。众所周知, 明星之所以值钱是因为有"流量", 可是餐饮店经营靠的是真枪实弹的经营能力,这里面包含的学问太多,一旦爆雷,明星们马上面临"失信"的风险,到时候恐怕是韭菜也割不到,还会被资本割了自己的韭菜。
小小颂相信,任何企业的经营都不是一件简单的事, 作为公众人物的明星们更应该爱惜羽毛, 如果盲目利用自己的流量,把影响力当成圈钱工具,发展加盟商就为了"割韭菜",总有一天会被资本割了自己韭菜, 从而反过来影响明星自身的口碑形象。
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