穷人之所以贫穷，多是因缺乏创业致富的野心

　　＂野心＂在英文里是 ambition，与汉语里带有的贬义不同，在英文里＂野心＂是一个很正面的词汇，它包含着积极进取的勇气和不甘沉沦的决心。正如拿破仑的名言：不想当将军的士兵不是好士兵，现在不想当老板的打工仔就注定只能一辈子在别人的命令中生活，仰他人鼻息，唯老板马首是瞻。这样平凡地在世间走一遭，会不会有遗憾呢？
　　其实创业并不像很多人想象的那样高深莫测难以企及，一个打工仔通过自己创业，每月赚的钱甚至是普通白领的几倍，不相信吗？看看下面这个真实的故事吧。
　　张凯高中落榜后来深圳打工，2002 年他还是一个普通打工仔，到 2004 年年底，他的一个巴掌大的小商店每月的纯收入高达 2 万元。这里面到底有什么诀窍？
　　张凯起初接下这个小店，是在吃了不少亏的情况下。他用12000 元从一对夫妻手中盘下这家店，并付清了货款和其他设备的款。第二天，当张凯清点存货时，发现存货的价值并没有那个老板说的那么多，他起码吃了两三千元的亏。不久张凯就发现这里的生意没有那对夫妻说的那么好，几乎是在亏本经营！他只好努力将店铺经营下去，希望能有翻身的一天。时间一天天过去，小店的生意仍旧没有什么起色。
　　2003 年春节，绝望的张凯干脆关了店门，回家过年去了。慧眼独具的他从大卖场的特价促销里看到了希望：如果自己的小店也采用大超市的这种营销策略，是不是就能起死回生了？回来后，他就开始摸着石头过河。他拿出了毛巾等 40 种小商品来做特价促销品，并在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。结果，一天下来，营业额竟是以前的十几倍！虽然卖出去的许多东西是零利润，但附带着卖出去的其他商品也是平时的几倍。也就是说，他那一天的利润也是平时的几倍！好的开始带来了连锁效应：他在批发商那里进货多了，批发价格就会有较大的优惠。2003 年 2 月底，张凯盘点了库存和现金，发现自己在短短的 20 天里竟然赚了 3000 多元！
　　初尝成功甜头的他知道，只有创新才能在市场上永远立于不败之地。在工业区开店，顾客群以打工族为主。张凯发现很多到店里来买东西的打工仔和打工妹的胸口上都别着厂牌。看着厂牌上的照片和姓名，他又想到了一个促销办法——姓氏促销。他每天选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者只需用成本价，就可以买到他店里的任何商品，他后来还规定了每天的姓氏受惠者用进价购买的东西不能超过 5 件。在＂姓氏促销＂收到良好的效果以后，张凯又乘胜追击，推出了＂生日促销＂。这两种促销方式都有浓浓的人情味，很受顾客的欢迎。
　　紧接着，张凯又想到了一个别出心裁的点子：每天早上8点到 8 点半，来面酱醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售，以吸引当地居民；每天中午 12 点到 12 点半，部分日用品和副食品打折销售，以吸引中午下班休息的打工群体。他给这个促销方式取了一个名字，叫做＂经济半小时＂，并请人用毛笔写了大字，贴在店门口。这个匠心独具的策划自然收到了很好的效果。后来，张凯又在店门口摆了一个报架和一套二手的卡拉OK 设备。这些举措为他的小店增添了不少人气。
　　张凯层出不穷的招数让同行们无以应对，很多店主不得不将商店转让给他人。张凯又招了 3 个打工仔，将隔壁的两个店铺买了下来，他的收入也水涨船高。
　　东莞的一个大超市的老总，想邀请张凯到他们公司的策划部工作，并开出了优厚的条件。张凯婉拒了这个邀请，他有着更大的抱负。
　　许多人在感叹自己＂英雄无用武之地＂，但是，张凯的天地不过是一方小店，而这里同样蕴藏着无限的潜力。只要敢于迈出关键的一步，并持之以恒，通过创业致富再也不是天方夜谭！