前面我们分五次交流了提升自主品牌乘用车销量的对策与措施，今天谈谈如何通过实行配置零部件租赁使用模式来助力整车销售（全新的概念）。
　　调查发现，潜在客户中存在着这样一支特殊的群体，刚性需要购车、配置要求前卫、囊中羞涩、年轻和单身等是他们的特点。他们希望用最低的预算购置一款低配的车辆，而后同步与时俱进的收入逐步升级配置，实现期望。同时，他们又希望不断迭代车辆的配置，在群里秀出自身的价值和实力，赢得人们的尊重，获得异性的关注。
　　针对潜在客户的这一特殊群体，一种新型的销售模式需要车企去尝试、这就是零部件的租赁使用模式，推行零部件租赁使用模式，在自主品牌乘用车行业能产生以下的积极效应。吸引潜在客户中的特殊群体，尤其是刚性需求、追求前卫、经济能力处于起步阶段的囊中羞涩的年轻人，由此，能有效提升自主品牌乘用车的销售量。根据调研分析，这一策略的实施预计能提升1015的销售量；为经销商带来额外的收益，主要来自于更换零部件的劳务费用和零部件的多次循环租赁收入；在增加整车销售量的同时，降低陈本、创造盈利。因为低配版车辆的生产和部分零部件的循环使用能帮助整车企业降低采购成本、制造成本和管理成本；助力自主品牌整车企业在年轻消费群体中逐步培育品牌，树立品牌形象。
　　供大家参考！

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