去年一整年才卖39万房租就6万,还压几万块的货....每天店里上午10-晚上10点,半夜坐一夜火车去打货....当天又赶回来。累成 ,利润又低,一天房租150,一件衣服才加几十块,还还价还的吓死人,恨不得试几十件衣服才买一件,还有不买的。一件连衣裙不到300也叫贵,一百多也叫贵,反正都贵...动不动就跟你提淘宝提军翔提夜市...过个一两年店子还要重新装修,天天还要费脑筋挂版,看时尚杂志,学配衣服...,想着什么衣服要什么配饰...同色系..撞色...料子..起球不起球,掉色不掉色,起皱不起皱、闷汗不闷汗..还他娘的要教别人白衣服怎么洗,毛衣怎么晒..手工串珠的用洗衣机搅,珠子掉了也怪质量不好....哎...不说了,全是眼泪...零售的比批发更惨.... 我也是做箱包批发的,感觉实体生意越来越难做,但是我现在在做线上线下结合的模式,把店面变小,人工不请,然后房租没有再涨,可以相对好做一些,尽量的控制多余的开销,而且现在很多店铺在倒闭,房东也不敢提价了,甚至还会降价,给一些优惠什么的,倒还是可以继续做着,其实大家不是没有钱来逛了而是尽量的选择物美价廉的东西,如果把我们实体店额外支出减少还是可以继续努力的。实体店并不是完全被网上购物给逼的没有活路,而是因为我们租门店来经营的店租占了我们经营成本的太大比重,而我们只能把这些成本转嫁到消费者身上,而网上购物给消费者其他的消费提供了渠道就让实体店更难经营了,而这次也是让出租行业回归理性了,不要动不动就开出天价房租来,而是合理开价,我们在开店时也要看清楚这个店的房租是否能够承受得了 谢谢邀请,我是裁缝方师傅,这个问题也是我跟一个认识多年的朋友前段时间在讨论的问题。 徐女士是我认识多年的服装批发老板,在七浦路做了10几年了,前些年生意应该是不错的,但从去年开始见面就叹苦经,什么店租,员工工资都在涨价,批发生意反而一落千丈。今年上半年比去年还要差,说一直在吃前几年的老本。 上月底我也跟徐女士深谈了一次,分析了她目前的困境。因为她的客户主要还是电商这块,几个做得很好的淘宝店主现在都很少过来拿货,所以她的销量也是明显下滑。所以我跟她说主动找客户谈谈吧,是因为你的店铺款式问题,品质问题,价格问题,还是客户本身就面临问题。现在只有先搞清问题所在,才好对症下药。 她说有的客户远在天津,重庆。一直都是网上旺旺和微信联系,从来就没有见面过,做了这么多年生意,人家这么信任自己,亲自去拜访一下也是应该的。花了10天左右的时间她走访了几个客户,发现问题并不出在自己产品价格方面,是整个行情确实不太好。但她同时也从客户那边了解到,目前虽然行情都不是很好,做直播渠道的还是有一定的销量。所以她认为自己一定要抓住做直播的机会。 她自身没有啥优势条件,而且也并不懂怎么玩直播。但她想把客户教会玩直播很重要,她利用自己的客户群,花费了2万多元,请了个做直播的老师,在群里教客户怎么玩直播,怎么利用直播带货。现在快一个月的时间下来,她说生意慢慢有了些好转。前天见到她,她说按照目前这个势头,应该会扭亏为盈的。 通过徐女士的这个故事,我想告诉目前有同样情况的您,先找到原因再做出决定。越是生意不好越要主动跟客户联系。如果是产品方面的原因,就在产品方面下功夫;如果是销售模式有问题,就调整自己的模式;如果客户碰到困难,主动帮客户解决问题,帮助了客户的同时也成就了自己;如果实在找不到其他原因,就是认为行情不好,没有回天之力的话,早点关掉减少损失,长痛不如短痛,也未必不好。 我是@裁缝方师傅,希望我的分享能给您带来帮助,如果感觉有用点赞并关注我下吧。 现在网络销售盛行,物流方便、快捷,合意可买,不合意可退。很多宅男、宅女热衷于足不出户就能享受优质、便利购物的乐趣。不止服装批发难做,服装零售也如这退潮的潮汐,一波难继一波,渐渐露出差强人意的滩底,囊中羞涩,惨淡经营。 前几年在一家成熟的社区经营一家女装店,房租也不是太高,衣服也就夏、冬两季。夏季以销售丝绸面料为主,冬季主打羊绒大衣。刚开始几年营业额还过得去,,店面也不大,也不是很忙。就从去年开始,越是经济不景气,开店的越多,对生意冲击力度很大。眼看着客流越来越少,都被周围店铺引流了。生意也越差强人意,价格更是上不去,这利润都 不够开销了。每天打开店门,看着熙熙攘攘的人群,看着从门前经过的老客户,朝店里面瞅瞅,笑一笑,就是没买的意向。那心情,真是"烟波江上使人愁"!有时想想,还有必要经营下去吗? 前几天闲来无事,偶然看到一位高人的感慨:"如果想害一个人,就让他去经营服装,如果想害惨他,就让他去卖女装"。对照自己,真是感触良多,想来也是跌过跟斗,踩过坑的人发出的肺腑之言吧! 确实今年特别难做,我做女鞋批发7、8年、明显感觉力不从心,尤其快手直播,淘宝网络冲击,实体店老客户都已经做不下去了,尤其像我们80后的,文化不高,对网络不懂,这样下去可能面临要失业,房贷、车贷、二宝,压力山大啊! 我干服装批发比你还要久些,今年觉得也是难以为继了。不是货源问题,而是客源越来越少,客户要不关店,要不转行。网店,直播越来越盛行,已经很难回到从前。要不转变观念拥抱网络估计只有维持到关门了。可是转网络的成功的百不及一。难!能维持的建议维持,压缩开支,维护好客户,拓展其他渠道。维持觉得困难的建议果断关门。树挪死人挪活,哪里黄土不埋人。没有必要苦挨荒度岁月。 最早在2015年,李宁大量关店,很多人唱衰李宁,我当时说,现在服装企业开始库存调整,模式调整是对的,关店就是去规模化,专注盈利方向,是完全正确的。所以李宁是中国服装最有战略眼光的品牌企业。时至今日,李宁战略布局后发力高端轻奢运动品牌,其设计研发能力惊艳国际时装秀。 中国的服装业有现在的结果是企业盲目规模化,产品基本功创新能力差的咎由自取。以前的中国消费者,你可以用品牌广告忽悠,现在的年轻群体根本不买你的帐,再加上互联网电商的低价竞争。高库存逼迫服装企业选择互联网电商,用自己的线上和线下互搏,自己左手打右手,自残!!!这种市场的博弈,我不知是现在服装企业是傻逼,还是以前我们做消费者的太傻逼。 当然,在过去的5年,中国实体企业受互联网电商思维错误的流量诱导,导致失去了转型升级的最佳时机,但看看人家李宁,为啥人家就能识破,率先调整?原因就是当年创始人李宁在退休多年重新执掌李宁后发现,李宁必须要做大变革,尤其是在变革期间,ITM模式创始人陈龙剑对中国服装业的观点理念对李宁启发非常大,李宁下决心不走寻常路,在所有企业围绕电商和实体店如何提高销量形势下,李宁加速向强化服装上游的设计研发、品牌国际化、生产智能私定方向发力。作为流通零售终端的ITM模式的实体店则是最清楚消费者需要什么的,比如去年itm模式作为服装产业模式创新,帮助传统服装实体店转型升级为衣品店后,衣品店不再单单卖货走量,而是靠专业衣品形象管控服务来收取服务费,另外,这种模式的店还为消费者提供线下质检服务(OVS,即消费者网购货品可由itm店质检并代客户维权退换货等服务),收获大量线上的流量和服务费。 ITM模式这是服装零售的趋势,试想,今年的经济态势,再加上衣品店的普及,卖服装获利将越来越难。 单按批发来说是不行的,服装行业现在正在大刀阔斧的去中间商,不知道你是一批还是二批,想要活下去只能往上下游转型,不过基于你的情况,我建议可以考虑往下游转型。 现状分析: 消费者方面:目前经济情况不好你是知道的,客户收入低了,用来买衣服的预算自然降低了,但是预算低了他对服装的要求并没有降低,我原来预算是1000块买衣服的,现在只有500,但是我还要跟1000一样质量的衣服,你这里买不到,我可以去别的地方,于是催生了直播,网红,抖音。不是你不想把价格做低,你上家要赚,你要赚,你客户也要赚,成本是死的,我不可能不赚钱做善事吧? 商家方面:你不好,你上家肯定也不好,杭州,广州,深圳的服装公司,现在接触直播电商线上是潮流,也就是从厂家或者服装公司,就开始直接面对终端客户了。据我所知,有些商家在新款是一边供给下游批发,一边给淘宝直播的。播完马上下架,你找都找不到。更多的是,深圳,广州,杭州的公司已经把档口开到成都,西安,重庆,郑州,请问你打的过他吗? 去年到今年见过几个广州的面料商,都在做成衣,他们的原话就是:你在别的地方拿货,成衣赚一道,面料赚一道,现在来我这里拿货,我只赚一道钱。不过他们目前范围都还在广州,如果有一天,他们把档口开到了二批市场呢?你告诉我你怎么活? 转型问题: 作为批发现在这个阶段往上游转型是不现实的,你的上游都已经光着膀子在跟别人近身肉搏 了,你还要去自己请,自己开发,自己做成衣,自己承担库存吗?不好意思,你就算这么做,也干不过你的上游,因为你给工厂做工价没他低,可能工厂就是他自己的,可能他还做着面料生意,你拿什么打?小米加步枪吗? 唯一胜算比较大的一条路是,往下游转型。我让你开个服装公司不行,开个服装店,做个服装工作室你总行吧?你是不是比别人有点优势? 街铺,商场,都不要考虑,去写字楼上做工作室,把省下来的房租拿去做推广,给工作室引流,钱在你兜里,你今天往公众号花,明天往电台花,是不是比你给房东交房租等自然流量自由?把你往年库存翻出来,你没有库存你在市场混了11年,别人家也有库存吧?便宜卖不用我说了吧?先让大家都知道你在这里,质量好,价格低。 后期可以用的方法太多了,展开讲比较冗长,欢迎私信。 我是kerry,关注,点赞,评论,我们一起侃大山。 很高兴受邀回答这个问题,我做零售十六年多,深知近年来的市场变化,因为网购的兴起、人流量越来越少。线上线下打价格战,还有代购、直销、微商、团购、直播等各种销售渠道层次不穷。人人经商的年代导致无商可经! 服装行业进入微利,但不会淘汰,只是缺少变革,网络的冲击是首当其冲,信息的对称透明,透支了服装业二十年的行情,除了工厂自产自销,做中间商基本上是死路了,如果有别的路抽资金出来,改行吧。那些吹自媒体网络销售不会有好前景,本人也是服装从业者。