工厂里的订单都是怎么接到的？

　　一个工厂有稳定的订单，就会有很好的发展！订单是工厂生存，的基础！现在小型工厂生存比较困难，市场行情竞争太激烈了！客户的讨价还价，把利润压到最低点！尤其是小工厂，想要赚到钱是非常不容易的。不光光从品质上，到品牌包装，影响力都是，非常重要！工厂的订单主要来自以下这几个方面！业务员去推广跑订单，尤其是小工厂，老板就是最大的业务员！
　　一个工厂刚开始发展，都是老板，第一个通过自己的努力，寻找资源，寻找关系，接到订单！刚开始都是琐碎的小订单，要保质保量的，把它做好，才能有下回业务！
　　很多小老板，一开始都是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型过来的！手上有稳定的客户资源，积累了一定的人脉，把人际关系搞好了，就可以自己开个工厂。随着业务增长，就会多加几个业务人员，维护老客户，开发新客户！小工厂都是这样发展起来，慢慢做大！
　　万事开头难，都需要一个积累的过程！有稳定的客户，还要保质保量的按时出货！开工厂压很大，难度也大！面对残酷的竞争，想尽一切办法生存下来，才是首要任务！线上网站推广，客户自动下单！
　　现在做实体的，更离不开互联网！在网上做推广是很多工厂订单来源的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进驻B2B网站，这个费用一年也花不了多少钱！选择适合自身发展的平台！在网站上推广自己的产品，做营销！包装好产品，加上美观的图片，生动的文字描述！就容易吸引客户！
　　网上的客户是海量，只要推广做得好，客户少不了！当客户看到你的产品比较符合他的心意，那么就会主动联系你，主动要求合作，这也是很多工厂接收订单的主要方式！客户的口口相传，相互介绍业务
　　这个就是口碑的问题，产品有质量，有效率，合作非常愉快！同在一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你的未来客户！只要碰到有需求的朋友，也会愿意介绍给你做！这种都是优质客户，可以给你带来很大的效益！从某种含义上来说，做事还是做人重要。你这个人值得结交，关系好，就容易赢得客户！
　　努力经营好你的人脉，随着你的资源越来越广。工厂的订单就会源源不断而来！人脉的力量是很大的！所以说，不要放过任何一个小客户，说不定将来就能发展成大客户，都是潜力股！可以接一些大工厂的外发订单，这些订单量也是很大的！
　　很多大工厂，到生产旺季，业务量特别大！靠他们自己完全来不及生产！他们把其中个别的订单外发到工厂去做！这个就需要打通关系，才能接得到！很多小工厂都靠这些外发订单也能生存下来！
　　想要接这些订单，自己的综合实力要够！从硬件设施，设备各方面都要提升！虽然外发订单的利润并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量来挣钱的！
　　工厂想要源源不断的订单，就要学会经营，经营人脉，经营好产品！通过不断的积累，不断的创新，就会慢慢的走上正轨！用心做产品才能赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要坚持，坚信实体未来会越来越好的。
　　一般有7个渠道可以接到订单，以前在化妆品厂做业务经理时，我就是通过这7种方式去找客户的：
　　1、展会
　　通过这个渠道找来的客户比较精准，每年3月和9月两场广州美博会我们都会参加，过来找产品的客户都是来自全国各地，有美容院、贸易公司、微商、电商等，她们都想自己出品牌产品，一场美博会下来一般可以接触到1000个意向客户，成交率10%，人均签单价10万。
　　2、1688
　　在1688商城上面我们也开通了诚信通会员，也会买广告位，平时一些小客户咨询也不少，都是想要OEM、ODM的客户，虽然订单额不高，一般1到5万之间，但每天成交1个客户，一个月也有30到150万的营业额。
　　3、网络
　　如果预算充裕的话，也可以尝试一下网络推广，比如百度SEO、SEM之类的，客户会通过搜索找到你，不过这种比较烧钱，可以先测试一下数据，如果投入产出比不理想，客户转化率太低，建议立即停止。
　　4、商会
　　可以加入一些商业联盟，比如美容协会之类的，里面有一些大型连锁公司以及品牌公司，先在里面混关系，有一定关系基础再谈生意就容易多了。
　　5、转介绍
　　有时候生意能够做大靠的还是老客户，我之前的新客户50%都是转介绍的，其实就是做圈层的生意，为什么这么说呢？你想想，我做的是美业，那我的客户周边的资源肯定也是有关于美业圈子的，只要把老客户服务好了，说不定那天她就会给你介绍一些生意，所以维护好1个老客户比你去开发10个新客户强。
　　6、陌拜
　　这种比较适合那些刚起步的厂子，新工厂没有客户资源，那就得去开发，怎么开发呢？首先想办法去搞几千个客户资料（渠道很多，这里不多说），然后打电话一对一沟通，针对有意向的客户可以登门拜访详聊，这种成交率相对比较低，因为都是陌生关系，信任度培养需要一个过程。
　　7、档口
　　像做美业的厂家都会在广州的美博城或兴发广场设置一个十几平的档口，别看这个档口小，年租金都是过百万的，但有许多实体客户就喜欢在这些档口找产品，全国各地的美业客户都会跑到这些地方来找厂家，有时候一些百万大订单就是从这个渠道来的。
　　综上所述，以上7种拓客方式，相对能够接触到精准客户的有展会、1688、网络、档口，这些都是客户主动找上门的，相对容易；而商会、转介绍、陌拜，这些是需要主动出击去跟客户联系的，相对比较难。
　　对于想要开厂的人，可以根据自身情况去合理规划，不一定全部方式都用得上，如果是刚起步阶段，只需要做好其中1到3种方式即可，有时候适合自己才是最重要的，这比茫无目的的去找客户强多了。
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　　我姐夫以前在工厂里上班，月薪最多5000元，可他却在一次同学聚会上遇到了贵人，姐夫借着班长的资金和人脉资源，开了一家小型服装加工厂，并且在短短两年的时间里，就买了一套160平米的房子，还开上了80多万的小轿车，在厂子的经营过程当中姐夫也遇到过一些波折，他告诉我:＂创业就是披着荆棘向前走！＂
　　其实我姐夫在开服装加工厂之前，他和我姐的生活水平还算不错的，只不过他们两个的花销比较大，每个月都是月光族，我小姑曾经提醒过我姐:＂两个人过日子，必须要有存款，不能只花钱，也得攒一些钱。＂
　　小时候就是姐姐带着我玩，所以我跟姐姐和姐夫的关系比较好，对于我小姑对他们夫妻两个的攒钱提醒，姐夫曾经私下跟我表达过他的态度，姐夫曾经对我说:＂钱是赚出来的，不是攒出来的。＂
　　姐夫也知道小姑让他们夫妻两个攒钱是为了他们好，可姐夫一直很乐观，他认为自己早晚会赚到很多钱，结果不出所料，我姐和姐夫成为了我们这个家族里最有钱的家庭。
　　我姐夫有一次去参加同学聚会，重新见到了多年未联系的班长，酒过三巡之后，班长问姐夫:＂你现在做什么工作呢？＂
　　姐夫笑了笑回答班长:＂在工厂里当个小管理，给人打工，整天混日子。＂
　　班长当时拍了拍自己的啤酒肚，然后对姐夫说:＂你这样可不行啊！上学的时候就你聪明，但是得把聪明用到赚钱上，你看我！现在干着副总依然每天研究怎么能再多赚点钱。＂
　　姐夫端起酒杯，笑着对班长说:＂班长，现在发展的这么好，要是有好机会赚钱，可得带带我我。＂
　　当时班长眯起了眼睛对姐夫说:＂我们公司有很多服装代加工的订单，如果你感兴趣的话，咱们可以一起操作一下。＂
　　我姐夫当时就觉得机会来了，然后对班长说:＂这个我在行啊，我之前就在服装加工厂干过，而且还有很多以前的同事，跟我关系都不错，要是弄个小厂应该没有问题，可就是我手上没有太多资金。＂
　　班长抿着嘴笑了起来，然后对姐夫说:＂这事我都想很久了，就一直身边没有信得过的人可以干。这样，我给你投100万，剩余的钱你自己想想办法，咱们就把这件事落实下来。＂
　　同学会结束之后，姐夫就按照和班长的约定开始张罗，把自己的小型服装厂开了起来。
　　姐夫刚开服装厂的前两年，虽然他自己没出去开发市场，但还是订单源源不断，赚了很多钱，有一次，姐夫喝多了对我说:＂工厂能开的这么好，都多亏了我们班长，我一天什么事都没有，只是稍微管理一下就可以了，有时间我就可以带着你姐出去溜达。＂
　　姐夫又赚钱，又自由，让全家人非常羡慕，可好景不长，姐夫开服装加工厂的第三个年头，姐夫的班长却辞职了，那段时间，姐夫非常上火，嘴上起满了水泡，他也不好意思直接问班长以后该怎么办，但他也不想看着厂子以后一点订单都没有，姐夫左右为难，直到有一天姐夫的班长主动来找了他。
　　姐夫的班长对姐夫说:＂以后我没有办法给厂子输送订单了，而且我现在创业还缺钱，不过你放心，这个烂摊子，我不会让你自己一个人收拾的！＂
　　姐夫当时非常失望，但他知道班长心里不好受，所以还是强忍着笑容，问班长:＂那接下来咱们应该怎么办？＂
　　结果班长的话让我姐夫又豁然开朗，班长对姐夫说:＂我已经联系好人，可以收购咱们的小厂子，而且咱们还能再赚一笔，到时候咱们按照股份来分。＂
　　后来姐夫告诉我，在那个时候，这已经是最好的结局了，如果班长没有做好善后，姐夫肯定也无法抽身，最终肯定会损失惨重。
　　姐夫的小型服装加工厂被收购以后，姐夫在家休息了两个月，不过在这两个月里，姐夫一反常态，他很少出门找朋友玩，整天把自己闷在家里，我本以为他是因为厂子转让之后心情失落，可等我去他家，看望他们夫妻两个之后，我才知道，姐夫这两个月一直在家里面密谋一件大事。
　　那天在姐夫家里吃饭的时候，我完全没有看出姐夫有任何一点失落，反而整个人显得很亢奋，我问姐夫:＂你这一天天的把自己憋在家里，我还以为你因为厂子转让的事情陷落低谷了呢，没想到你在家闷着，还过的这么开心。＂
　　姐夫对我说:＂一言难尽！这两个月我在家仔细思考了一下未来的路该怎么走，最后我终于想通了，我高兴啊！今天你得陪我好好喝两杯！＂
　　我疑惑的问姐夫:＂你想明白什么了？感觉你整个人就像‘柳暗花明又一村’一样，又想到什么赚钱的好项目了？＂
　　姐夫笑了笑问我:＂小迟，你说我还能干什么？＂
　　我倒是被姐夫的这个问题给问蒙了，我倒是晃了两下筷子说:＂不知道！＂
　　姐夫当时眉头一皱:＂你这当小舅子是真不称职！连你姐夫能干什么你都不知道！我肯定就只能开服装加工厂呗。＂
　　姐夫说完这话，我差点把嘴里的饭喷出来，我姐夫说就是明知故问嘛，不过很快我就认真了起来，我问姐夫:＂你们班长都辞职了，你还要继续开服装加工厂，你这就是‘明知山有虎，偏向虎山行’啊，能好干吗？＂
　　我姐夫就笑笑说:＂你能对我有点信心吗！话再说回来，我不开服装加工厂，我还能干什么去？别的我也不会呀！＂
　　我当时觉得非常无语，没想到我姐夫在家待了两个月最后做出的决定还是要开服装加工厂，我对着姐夫竖起大拇指，然后说了一个字:＂高！＂
　　后来我和姐夫喝酒吹牛，一直到了晚上11点，回家后，我倒头就睡，完全把姐夫说要再开加工厂的事情忘在了脑后，可我根本没想到姐夫的执行力竟然超强，就在一个星期之后，姐夫给我打电话:＂小迟，我的服装加工厂月末正式开工，到时候你过来给我剪彩！＂
　　我当时还以为自己在做梦，我又问了一遍姐夫:＂你刚才说什么？＂
　　我姐夫在电话那头不耐烦地说:＂我的服装加工厂月末开工，我让你来给我剪彩！你是没睡醒吗？还是中暑了？＂
　　我当时惊呼:＂你真的又开了一家服装加工厂啊！姐夫，你真是神速！＂
　　我姐夫说:＂别废话啦！这次我要靠自己的实力，做一个属于自己的工厂！＂
　　挂断电话之后，我有点不敢相信我姐夫的话，于是又给我姐打了个电话，想问清楚到底发生了什么？
　　结果我姐对我说:＂我管不了你姐夫！再说他除了开服装加工厂，别的都不会，我只能支持他了。＂
　　后来就像姐夫所说，他的服装加工厂确实就在月底开工了，而且开工当天就有订单，我很好奇的问姐夫:＂你这些订单是不是你以前那个班长给你联系的？＂
　　姐夫摇了摇头，笑着对我说:＂这都是你姐夫我，自己搞定的！靠谁都不如靠自己，你在我家吃完饭的第二天，我就借了一些以前布料供货商的资源，再加上一些其他朋友介绍，很快就找到了订单，佩服我吧！＂
　　我当时抿嘴一笑，对姐夫说:＂你还是先坚持下去吧！让我再刮目相看一点！＂
　　可没想到，姐夫一反常态，这次他自己开服装加工厂却变得跟以前完全不同，每天开着自己80多万的小轿车奔走四方，后来我才知道，姐夫是出去跑订单了，他既是老板，也是厂子里业绩最好的业务员。
　　在姐夫的勤奋努力之下，工厂的订单越来越多，而且还有很多客户转介绍的订单，姐夫在独自创业的三年里，将厂子扩大了两次，姐夫做的订单，不仅加工价格便宜，而且质量还好，收获了很好的口碑。
　　与此同时，姐夫还招聘了4名服装设计师，他还想要做自己的服装品牌，我记得姐夫曾经对我说过:＂像我这样的小代工厂家，竞争壁垒不够强，如果没有核心竞争力的话，很难维持下去，早晚会有人比我的价格更便宜，也早晚会有人比我质量更好。＂
　　这个时候，我已经对姐夫另眼相看了，他可真是深谋远虑，未雨绸缪。
　　姐夫自己的服装品牌建立之后，他就找了一位副总，帮忙盯着工厂原有的业务，然后他专心做自己的服装品牌，一年四季游走于各大服装展会，而且还在我们省内最大的服装批发市场租了一个摊位，打造了一家品牌形象店。
　　就这样，主动找上门的代理商越来越多，而且姐夫的代工业务更是繁忙，自从姐夫专心忙自己的事业以后，我甚至两个月都见不上他一面，可有一次我俩促膝长谈之后，我就对他发了火！
　　那个时候，电商的苗头才刚刚兴起，我好不容易见到了姐夫，于是提醒他:＂你这个大忙人，现在我都几个月见不到你的人影了，你可是真够忙的！我有个很重要的事情要跟你说，未来电商购物肯定是趋势，你也要提前做好准备呀！＂
　　可我没想到，姐夫竟然不屑地说:＂网上卖的东西都便宜，质量还一般，我不看好网上购物。＂
　　我也是为了姐夫好，但他这么说，我一下就来了火气:＂你能不能赶上那潮流啊！现在很多人都在网上买衣服了，今天我可是提醒你了，你得早做准备，别等以后再后悔！＂
　　不过姐夫没有正面回答我，却嬉皮笑脸地对我说:＂小舅子生气啦！大事不好啦！我要赶紧逃跑啦！＂
　　谁知道后来竟然真的被我说中了，因为线上购物，姐夫没有提前布局，所以他服装品牌的业务受到了很大的冲击，但他仍然没有拥抱互联网，去做电商，在我刨根问底之后，终于明白了姐夫的苦衷。
　　姐夫对我说:＂很多的线下代理商，他们觉得电商时代的来临给他们带来了很大的冲击，而且代理现在找品牌，都要求线上没有销售，我也难啊！＂
　　听了姐夫的话，我噗嗤一下乐了出来，我说:＂你挺聪明的人，怎么脑筋不会急转弯儿呢？线上的款式，线下没有，线下的款式，线上没有，这样问题就解决了，实在不行！你再创立一个品牌。＂
　　姐夫思索良久之后，肯定了我的想法，然后又对我说:＂小舅子，要不这个业务你来帮姐夫做吧，我完全都不懂。＂
　　看着姐夫又难为，又焦急的表情，我对姐夫说:＂你还是另寻高明吧！你要是没有合适的人，我就给你介绍一个，是我的好朋友，你完全可以放心，我是肯定不会给你打工的了，在你手底下工作，我肯定得收一堆委屈。＂
　　最后我俩相视一笑，姐夫也认可了我的想法，重用了我的朋友，开始了线上销售。
　　如今，姐夫的加工厂依然健在，虽然代工业务不像以前那么火爆了，当姐夫的服装品牌销售业绩还算不错，在线上购物已经非常成熟的今天，姐夫又开始重新研究线下业务，姐夫告诉我:＂现在的购物模式又不同了，我要重构人、货、场，在线下打造极致体验的品牌形象店，我相信这回是未来的趋势！＂
　　姐夫这一次的战略方向，我表示非常赞同，看着姐夫每天忙碌，我也觉得，如果能有一份属于自己的事业，那可是真幸福啊！
　　工厂里的订单都是怎么接到的？
　　根据我姐夫的创业经历，我认为工厂里的订单有以下8种来源:
　　第一、依托人脉资源，让朋友帮忙介绍订单。
　　如今，只要想创业，就离不开人脉资源的问题，朋友多，自然通往成功的道路就多。
　　我姐夫最早能开服装加工厂，也是多亏了他的班长，后来姐夫第二次创业的时候，他的很多朋友还给他介绍了不少的代工订单，而且姐夫还参加了一些商会，还接到了一些大型公司定制工装的订单，姐夫单靠着这些业务就撑起了一个小型的服装加工厂。
　　所以说，依托人脉资源，让朋友帮忙介绍订单，是工厂订单来源的其中之一。
　　第二、陌生拜访，主动出门跑市场，开发业务，获取订单。
　　市场竞争越强，在做业务的时候，就需要更加主动，所以工厂里的订单也有很多是通过陌生拜访，主动出门跑市场，开发回来的业务。
　　像我姐夫工厂最早的时候，他除了老板的身份以外，他还是工厂里的业务员，后来随着业务和营收的不断增大，姐夫才又招了新的帮手，帮助他一起开拓业务。
　　第三、通过客户转介绍获取订单。
　　大部分工厂都是B2B，批发业务，但无论是什么业务，都存在客户的口碑，我客户的口碑更好，就代表会有更多的回头客，客户同样也会帮助工厂进行转介绍，工厂也可以通过客户转介绍的方式获取订单。
　　第四、参加展会，拓展业务，获取订单。
　　各行各业每年都会开很多不同的展会，每次重要展会的时候，都会有很多的下游商家来逛展会，寻找新的商品，所以很多工厂都会参加行业内比较重要的展会，通过展会可以和一些潜在客户建立联系，能转会结束，工厂还会邀请客户实地考察，如果客户满意的话，工厂就可以通过这种参加展会的方式获取到一批新客户、新订单。
　　第五、通过在大型批发市场，建立分销点，获取订单。
　　很多工厂也会在大型的批发市场里建设自己的分销点，这是一个非常好的销售渠道，在大型批发市场当中，会有很多下沉渠道的小商家来寻货，虽然一个小商家的量不大，但众多小商家结合在一个批发市场当中，工厂就能收获大量的订单。
　　第六、形成品牌之后，会有客户主动找上门，洽谈订单。
　　对于工厂来讲，最核心的有三个要素，价格、产品、工期，如果工厂能把这三要素做好，就会在行业内形成良好的口碑，形成自己的品牌效应，在这个时候，就会有很多客户主动找上门，来洽谈订单。
　　第七、网络销售获取订单。
　　如今，电子商务已经非常成熟了，大家都有线上购物的经历和需求，很多工厂不仅在线上做批发业务，同时也有零售业务，工厂利用b2b，b2c商业模式，不仅可以处理工厂剩余的尾货，而且还能获取新的订单。
　　第八、线下品牌形象店获取订单。
　　现在是一个全局化的市场竞争状态，很多互联网品牌下沉，大家都相信未来线下购物会持续复苏，并有可能再次成为主力消费模式，线下更注重体验，所以现在有很多的工厂，也都开始建立了自己的线下品牌形象店，他们希望可以通过形象店来展示自己的品牌，并能以此获取零售和批发的订单。
　　写在最后:
　　工厂获取订单的方式有很多，刚才经营工厂的过程当中很难能兼顾这些所有的订方式，所以我建议工厂的经营的过程当中，还是要找到自己的核心竞争优势，然后选出最多2种其他订单获取渠道，来开拓工厂的业务。
　　工厂能否获得订单，更多取决于价格、产品、工期，所以作为工厂要在这3点上进行努力提升，才能让工厂的竞争力越来越强，获取越来越多的订单。
　　工场接收订单主要来自如下几个方面:
　　第一.就是业务员跑来的订单，有的公司称作销售人员，日系都叫作营业人员，他们拿着公司简介，或通过朋友介绍，或通过展销会等推销公司的产品，对有意向的潜在客户，就登门拜访，极力游说对方下订单。
　　第二.就是通过网络的各种平台推销，例如:天猫，淘宝，京东，亚马逊等，留下工场的联糸方式，等待感兴趣的人员下订单过来，当然也包括电视广告及各种线上线下的宣传手段，让更多的人了解自己的产品，从而等待订单下过来。
　　第三.建立自己的网站，把产品的生产工艺和制作理念展现出来，如果产品有了一定的知名度，通过公司的Logo名牌效应，都会有源源不断的订单下过来。
　　第四.就是客户的研发工程师，在设计开发阶段指定使用该产品，那订单自然就会主动下到工场来，日系一般都是这种模式。
　　总之，只有生产物美价廉的好商品，投放市场有竞争力，又是某些领域的必需品，就不用担心没有订单的问题。
　　工厂里的订单，是开源的一个重要来源。一个工厂从看订单的途径，速度，数量，大都可以判断出工厂的营销模式，是否是良性的发展。工厂的订单是怎么接到的，也就是接受订单的途径，根据每个工厂规模不同，的销售模式不同，订单的接收大都是从以下几个途径：
　　01
　　被动获取订单的方式
　　一.客户自己直接下订单给工厂的老板
　　一些规模不大的工厂订单，很多是一些固定的客户直接下单给老板。通过这种途径的订单，是指一些规模相对较小的工厂。客户也是一些固定老客户，并且客户的数量不多。这些老客户和工厂老板创业时就开始合作，需要采购产品时，直接给工厂的老板保单，然后老板安排生产。
　　工厂这种接收订单的方式，主要是指一些规模较小的工厂，或者是刚开始创业的工厂，老板一人担当多种角色，而在这个阶段，订单是工厂发展的命脉，一般都是老板亲自抓订单。老板的主要角色是业务员的角色。
　　二.客户直接下单给工厂的专职接单文员或者财务负责人
　　随着工厂的发展，工厂订单增长较多。客户比较稳定的情况下，工厂会安排一个接单员的岗位。有这个岗位的负责人和客户对接，处理订单的接收，货款的安排，组织订单产品的生产，物流等流程。根据订单的多少，工厂会安排若干个接单员处理订单的事情。
　　很多工厂这种情况接单，有些是直接安排给财务部门，因为订单的接收，后续重要的工作就是订单货款的催收，与客户的往来对账等工作。
　　以上两种接单方式，都是工厂处于被动接单方式。这种方式的工厂，大都是没有市场营销部门，产品有一定的竞争力，等待客户上门订单。
　　但这两种方式，目前的市场格局下，能够采用这种获取订单方式的，毕竟是少数的具有产品竞争力的工厂。
　　02
　　主动获取订单的方式
　　一.市场业务人员与客户沟通，争取订单后上报工厂
　　目前的市场格局，等待客户主动下订单，是非常困难的。道理很简单，也就是大多数工厂生产的产品，都是市场同质化的产品。也就是同一种产品，其它厂家也有，市场上的客户可以通过很多的渠道采购。有的客户合作的厂家有几家，不是单一的与哪一家合作。
　　这种情况下，更多的工厂是成立业务团队，主动去市场开拓销售渠道，培养自己工厂的忠诚客户，然后有市场业务人员定期的跟进，最大化的争取订单的数量。这也是目前很多的工厂采取的深度分销的模式，是目前很多工厂采取较多的获取订单的方式。
　　工厂这种方式获取订单，销量一般比较稳定。同时，因为市场业务团队定期与客户的沟通跟进，可以争取到没有业务团队跟进的同行工厂更多的订单、
　　但工厂这种跟进订单的方式，相对成本较高，也就是业务人员的费用较高。目前同质化产品价格竞争较激烈，工厂利润降低，出现很多工厂缩减业务人员的情况，订单也会受到一些影响。这也是目前很多工厂比较困惑的地方。
　　二.客户报单给业务人员，然后业务人员直接报单给工厂相关负责人
　　工厂采取这种接单方式，主要是采用了业务＂承包制＂。也就是因为工厂感觉业务员在市场一线的成本费用较高，同时管理难度大，市场低迷，业务员积极性不高，采取将市场区域让业务员承包的模式，也就是给业务员产品底价，然后让业务员自己去负责的区域销售进行核算。业务员与客户沟通后，客户直接下单给业务负责人，然后业务负责人与工厂对接订单的模式。
　　这种模式造成客户与工厂之间的沟通会出现一定的难度，同时，会造成一定程度上的市场乱价，客户更换频繁等情况。
　　三.工厂直接设立线上商城或者入住电商平台，采取线上接单的模式
　　随着电商的发展，更多的工厂采用传统渠道深度分销的模式，因为成本过高，中间环节较多，利润减少，在市场上的竞争明显没有优势。而采取工厂自己设立线上销售渠道，采取线上接单的模式。一般这种模式分为两种，一种是原有的传统渠道内的老客户，直接通过工厂线上商城下单系统，进行自助下单，不需要与工厂具体的负责人对接。另外一种是一些在线上获取的新客户，直接在线上下单。这种下单方式，是目前很多的工厂采取的获取订单模式。特别是一些依托互联网线上发展的工厂店，比如服装类等。
　　总结：
　　工厂获取订单的途径，通过主动获取与被动获取两种方式，也是工厂采取营销模式的体现。从目前很多的工厂，应对市场的竞争，大都不是采取单一渠道获取订单的方式，而是采取多种渠道获取订单的方式，只有这样，才能适应目前市场的高速发展。
　　（完）
　　友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。
　　创业分为两种：一种是个体户商店，这类一般开在街道边，客户主要是自来的客户，当然也可以通过张贴广告版、做活动、发传单等吸引客流，随着互联网的兴起，现在还有增加开设网店，这种创业的难度相对较低，即使没有太多的经验或者渠道，只要选好位置，产品质量不差，那么一般都可以存活下去；另一种则是创办公司，这种的难度则比较大了，那么一家工厂的订单是怎么来的呢？除了有特殊照顾的，大部分一开始都是靠创始人拉来的活。
　　举个真实的案例： 这是走访企业时有次闲聊老板讲到自己的发家史说到的，A企业的老板在创业之前，在我们当地的几个鞋厂里工作了十来年，做到了一个企业中层的领导，1997年香港回归的时候，辞职创业，做的就是鞋子的加工，他的订单哪里来的呢？从原来的工作过几家工厂里拿的（所以一开始的创业没关系的就要有人脉，这也是为什么说没有工作经验不要轻易创业），当然旺季的时候承接的订单应接不暇，淡季的时候，几家工厂自己就能完成，他就没有订单了，所以这个问题很麻烦。
　　因此在做了一两年加工厂之后，他招聘了几个销售人员加上他自己，带着样品，专门跑我们当地的贸易企业（这些企业没有自己的加工厂，有的产品又需要加工，只能外发），以低于他人的加工价格，成功的谈下了几家贸易公司，这时候业务量差不多可以满足全年不停，随着销售人员谈下的外贸公司及大企业的外包增加，他的工厂人数也不断的在增加。
　　人是有野心的，在企业销售规模一年达到五千万之后，他开始考虑生产自己的品牌了，当然一则没有广告，属于小品牌，既没有加盟商，商超的专柜也进不去；二则投资直营店规模成本太大，且前景不明。此时展会成为了他的目标，因为他代加工的企业里，很多产品其实就是出口到国外的，所以从2005年开始，他开始参加各类展会（比如广交会、世博会、投洽会、中国-亚欧博览会、中国东盟博览会等等）也接到了一些订单，从此它的企业经营开始分为两部分：一是代加工；二是自有产品销售。
　　随着生产规模的不断扩大，企业在我们当地的也投放了一些平面广告获得一点点的知名度等，同时在我们当地政府设立的鞋城开设展位，慢慢的也有各地的批发商来批发他们这种算杂牌但质量还可以的鞋子出售，2010年的时候，又设立了网络事业部，开始在阿里巴巴接单以及淘宝、京东等开始直营店，企业的发展逐步走上正轨，2018年的销售额达到了5亿多，算是我们当地一家较具有实力的鞋业企业了。
　　总结
　　综上所述，工厂接单无非来自几个方面：一是老板的人脉或者人际关系来单；二是销售人员的拓展的来单；三是参加各类展会的来单；四是各批发商或者下游客户自行上门的来单；五是终端渠道的来单（直营店或者加盟店，这个来单目前我举的案例中，尚未做到最后这一步）；六是互联网来单（不过网络单其实也是要广告推广，否则单量很少）。
　　PS：最后说一点的老板说的名言，在你不是名牌之前，在同等质量的情况下（除非你只是做短期生意，否则大部分厂子的质量相差不会太大，因为太差的质量，合格率太低，以后就没人要你的货了），唯一能取胜的就是价格，所以初期的时候，利润放低一点，价格竞争其实才是最有效的利器。
　　一个工厂，无论大小，必须有稳定的订单才能够良好地发展下去。订单是工厂生存的基础。我曾经做过小公司的业务，也做过大公司的市场营销，我觉得我在这个方面还是很有发言权的，毕竟公司的很多订单都是我一手操作的，从接单、生产、出货到售后，我都需要一步一步跟进，维护好自己的每一个客户。他们就是自己和公司的衣食父母。
　　先说说小公司如何找订单
　　我以前进过一个做手机配件的小厂， 做手机壳的，老板是曾经其它厂的业务，他的老婆也是其它手机壳厂跟单的。后来他们在有了一定经验、资金和人脉之后，于是就自己出去开了现在这家手机壳厂，到目前为止已经有十来年了。机器也从曾经的几台二手人工操作的机器到了现在七八十台新机器，订单也从曾经的几百几千到现在一个订单可能就是二三十万。
　　所以说，你问订单哪里来的，这就是一个来源，新开的厂订单一般都是依靠老板曾经积累到的人脉，然后通过做好产品质量、研发创新产品以及适当调整价格，维护好这些老客户。老客户维护好了，自然也会给你推荐新客户，毕竟一个行业圈子就那么大，大家基本都是熟悉的。而这也告诉我们，如果自己想创业，一定要先去相应行业的公司做几年，积累一些经验和人脉，这样方可事半功倍。
　　做到后期比较大了，基本上就需要招聘业务员，让他们再去扩展一些新的人脉。而这个时候如何去找到需要我们产品的人呢？首先像我们这种做手机壳的工厂一般是不会做电商的，因为利润太小，成本太大，所以只能去找渠道商，也就是一些科技公司和贸易公司，这些公司他们通常没有自己的工厂，只有相应的仓库或者作相应加工的器材，方便他们存放和处理工厂的货物。然后这些渠道商拿到货再发到自己的客户那边去。其实说白了也就是通过各种中间商从工厂赚差价倒卖，最后到达顾客的手里。
　　那么渠道商去哪找呢？肯定是有办法的，通常像这种手机配件等小产品都是去华强北、义乌等货物十分集中的市场，去那里找到相应的档口，然后就可以向那些手握很多分销商的老板推销自己的产品，让他们帮你卖。当然如果这个时候你能够有新产品，价格又有优势是最好的，因为通常这种地方中小型公司都不会错过，都会来抢占市场。
　　除此之外，接其它公司的外发订单也是一个来源，虽然可能利润不高，但是量大就不是问题了。 我以前进的那个手机壳厂旺季来临的时候，根本就弄不过来，很多手机壳的型号都拿出去给外厂生产了。不过你要想拿到外发订单还是不容易的，如果不曾相识那么就看你的口才了。 大厂如何找的订单
　　其实我后来进的这个港资厂也不是很大，算是中型企业吧，主要是做工业空调这一块的。它的订单主要是来自稳定的代理，而代理一般情况下都是从公司出去的。我一个亲戚就是这样，他在公司实习完了之后，就主动向公司提出请求要成为公司在湖南片区的总代理，公司同意了，然后他就自己去湖南开了自己的工作室，现在经过几年的时间已经成为了公司的骨干，很大一部分业绩都是他创造的。
　　然后就说说我自己了，我在公司那会每年也是给公司创造了不少业绩的，比如说参加各种行业相关的展会，这个是我们客户来源的一个重要方式，我以前有不少客户就是这么来的。当然我们也会通过B2B等付费门户网站进行产品推广，然后再通过自媒体平台进行品牌、产品宣传，当然这种情况下效果还是不大的，毕竟我们的产品不是几块钱的东西，不过还是能起到一定的品牌宣传作用。 总结：
　　工厂的订单来源是多方面的，除了上面的方式，挨家挨户上门拜访、厂家之间相互合作等等都可以创造很好的利润，总之没有解决不了的问题，只有不想去解决问题的人。如果你下定了决心想去找到订单，就一定能找到最适合你个人、最适合你那个产品的销售渠道，获得订单。
　　但是工厂要想有源源不断的订单，那就还需要学会经营自己的产品，经营好自己的人脉，从售前到售后都要处理完善，维护好自己的客户。这样通过不断的积累，不断的创新，并从始至终坚持到底，工厂一定会慢慢地走上正轨，何愁没有订单。
　　能不能拿到更多的订单，是工厂能否稳定发展的前提，为什么有的工厂订单不断，而另一部分工厂每天发愁订单接不到呢？
　　归根结底还是订单来源不够稳定和多元化，我来分享下之前我公司的生产工厂是怎么找订单的。
　　我们厂做木塑的地板，我们当时找客户，先把订单的来源分解为新增客户订单，老客户回购订单，以及老客户转介绍的订单。按照题主问题，我主要介绍下我们新增订单的来源。①、业务员地推
　　主要靠销售部业务员跑订单，找有潜在需求的贸易公司和之前认识的人脉，开发客户，有时候工厂老板自己也得帮忙联系手头资源，给厂里谈点业务，这是最简单的办法，也比较省推广费用。
　　这个模式还能熟悉市场，了解第一手的客户需求，缺点就是辛苦，特别是业务员陌生拜访客户，都是一家一家跑出来的订单。②、展销会接订单
　　我不知道其他厂家现在还重视不重视展销会，反正之前我们厂是一年3、4个展会，是肯定要去布展的，一方面看看行业新产品发展趋势，另一方面展示我们厂的拳头产品，还可以结识同行人脉和直接对接意向客户。
　　有时候一场展会收到的意向客户咨询，就够厂子消化很久了，这是比较节省时间的找订单方法。③、电话开发订单
　　电销在我们之前厂子跑订单是常用办法，因为业务员有限，不可能全国各地跑业务，而打开行业目录，或者网上找需求方的电话，一家家电话拜访，效率也还是很高的。
　　如果谈的意向还可以，可以快递样品给到对方，也可以邀约客户来厂参观，这也是比较重要的一个找订单方式。④、公司网站带来的询盘
　　网站这个事，我们公司老板之前不太重视，经常几天也没一个订单咨询，后来我接手他们工厂的网站，做了改版，增加了产品展示和做了seo优化，重构了网站的结构，后面逐渐网站产品关键词百度首页都能搜索到了。
　　网站自然流量一起来，网站来访客户的询盘和电话咨询也多了很多，这个事其实厂里老板要找对人，一定是有实战经验的网站运营者，一般工厂类目的关键词优化是很简单的，稍微调整一下，每天访客量就能涨很多。
　　只不过很多传统行业的老板，一是不懂，二是有时候找的人不专业，导致这块订单来源没做起来。⑤、第三方网站（阿里巴巴等）
　　这个是很多工厂在做的，第三方的这类b2b平台，流量和订单是有的，除了阿里巴巴还有世界工厂、黄页88、慧聪网之类，都可以根据工厂的实力入驻，当然这些平台想做好都是有一定入场费的。
　　比如阿里的诚信通这类的付费产品，有站内排名等附加功能，都需要一定费用，工厂可以根据自身实力灵活选择。⑥、搜索引擎付费广告
　　这块主要是国内的百度、海外的谷歌，通过关键词付费广告，让客户直接找过来，这块的坑不小，因为账户搭建和调优都是很有专业度的，我之前管理的百度和谷歌后台可以一个访客流量做的几毛钱，而竞争对手1元2元都排不到我们广告的前面。
　　特别谷歌广告、技术要求比百度更高，不仅要精通产品的英文描述，还有投放所在国的语境语意，细究起来就非常复杂了，有兴趣的可以留言探讨。⑦、邮寄产品目录
　　这个模式可能我们之前行业用的比较多，因为产品牌号多，一般意向客户都会寄一本目录过去，供对方挑选，在客户有需求的时候，可以照着目录联系我们。⑧、自营平台（头条、抖音、拼多多）
　　这个是很多工厂目前忽视的一块订单来源，也可能是人才不到位，毕竟新媒体运营人才现在其他行业也紧缺，厂里很难找到有实力的人才，这也是目前很多工厂的实际情况。
　　并不是他们不想做抖音、拼多多这类新媒体，主要是中小厂家，能把官网和前面几个渠道做透就很不容易了，个人建议可以拍一些产品实景，和产品知识的讲解视频，还是会有目标客户会关注的，一开始不要求做大做精。⑨、搭建渠道
　　订单来源还有一块就是渠道来源，工厂的渠道往下铺，就得谈好代理商、分销商等等，做好自己的分销渠道建设，能够稳定的得到持续的订单来源。⑩、跨行业互换资源
　　不同行业之间的订单互换，这块也是需要深耕的，之前我们厂就是从设计院的设计师开始，认识了很多家具厂、木材加工厂等等，其他行业厂家，他们有适合我们厂的客户也会介绍过来，反之我们有，也会推荐过去。
　　总结：
　　以上就是我所知道的接订单的渠道和策略，希望对有需求的厂家有所帮助，另外，罗列方法简单，这些方法都需要花心思去运作和维护才会有效果。
　　订单少不要怕慌，用心去发掘，总是可以找到的！
　　我自己也做过一段时间加工厂销售业务，我属于分销。圈子很重要。一个工厂要有稳定的订单，是很多企业头疼的。小型工厂更是如此。下面介绍可以从哪些方面来获取订单。当然不同的产品，获取订单有差异。但是可以结合自己产品，挑选。当然不同的行业方法有差异。
　　下面以服装行业为例。
　　分传统渠道和新渠道
　　一般工厂觉得了，最好的办法就算跑量而且可持续的客户。
　　对于小工厂的话。你只是生产一个环节的话。第一个方法，找客户最集中的地方。
　　服装的话就小贸易行，有门面的那种，他们接单你生产。他们做整个产品的生产和服务。从设计到选料，主料和配料，缝制，染色，烫衣，贴牌，包装一条龙服务。一般这种都是开自己门面，但是他们自己是没有工厂，只是做整合和质量把控。你只是生产环节的一环而已。一般他们手上订单多。
　　只能自己上门一个一个的找，平时搞好关系，一般这种就只能进去他们生活中，混个脸熟。打牌啊，一起聊天啊。而且刚开始都辛苦，给报价和押款是肯定的。前期都比较痛苦。你品质，价格，产量都不错的，下次就会找你。只要保证合适，一般不会轻易更换。他们手上订单，一般几家一起询价，那个报价，产量，质量然后下单。结账周期一般是一个月。每个客户的信誉程度不一样，赊账的额度也不一样。
　　一般你做加工，可以在当地有一个门面，但是最好跟你顾客岔开。不然会有同业竞争。
　　顾客不会在你这里下单。这个只能根据你自己权衡。你自己做，他们肯定不会给你单。
　　因为你抢饭碗，你开始只是一个环节，做着做着你就通吃了，所以这个你得谨慎。
　　如果你是一个生产环节，就只能当这些地方接单了。如果你是整个一条龙都能做。接着往下看。第二个方法，你可以去当地有名的批发市场，
　　现在有些行业三批不行了，这帮人被互联淘汰了。也就算一批和二批活的不错。你可以去那里找那里的档口。一种你实力不错，你也可以去开一个档口，没有就只能去找档口老板。一般生人都是不会给你订单。只能你自己看着订单还不错。免费送给他们试销。他们觉得不错，会在你那里下单。过了一段时间，觉得你靠谱他们，产品品控，包装，价格，生产速度，账款时间。他们才会在你那里下订单。最好找一级批发市场吧。二级市场一个是远距离，二是太远了。要很多人跑业务。第三个方法，直接绕批发商找最终知名大客户。
　　但是这种客户一般有自己的供应链，没有合作过，很容易吃闭门羹。而且他们供应链长期合作，对资质有要求，有些要一般纳税人资格。而且会实体考察。他们会派人监督品控。所以能力小的弱的会被淘汰。门槛高但是量大。而且你一但得到认证，你的场，会有人慕名来下单。他们会有招商。比如商超啊，他们吃货量很大，不过实力小了，容易被可退换货，有好处也有坏处。自己权衡吧。
　　上面是传统的方法。下面是新渠道。第四种，线上渠道
　　但是这有要求，线下渠道你可以自己一个跑，线上要难不少。因为有很多要求。得组建一个团队，为涉及到美工，运营，客服。所以开销不小。美工，运营，客服肯定少不了。稍微好一点3个人，起码2万以上一月。
　　线上渠道
　　可以做批发和零售，看产品有些适合走批发，做零售买得少，而且辛苦都是一次性买卖。所以是加工厂的话，最好还是做批发客户。因为做零售品牌，买天猫得花不少钱。淘宝也行。但是也得有品牌。现在主流是天猫，淘宝很多活动不能参加，而且得不到扶持。天猫更容易走起来，天猫没有差评，淘宝一打开就能看见。这就是差别对待。
　　所以走批发主要做B2B,就是阿里巴巴。一般是小额批发，顾客持续。一旦客户量起来了，就会绕开平台，直接线下接触。所以你看到很多店没有销量，但是还在开的原因。
　　一来，可以押款，二来量大了，商家平台扣款也多。第五种方法很少提及。主要是比较隐蔽。主要各行各业的自媒体大咖
　　他们有很多粉丝，很多有内部群。里边是付费的，一般不同行业不一样。有些2千元一年，有些一万一年。他们主要是卖人脉，他们也卖广告，不过粉丝越多的价格越高。比如公众号广告，他们也写软文，有些会每年免费推广一次，后面就要付费。大约几千元一次。公众号广告划算，不过效果还是不错，因为很多都是上下游生产厂家和顾客。起码服装是这样的。里边都是付费进去的，质量也不差。而且会举行免费的线下聚会。而且你见到上下游的顾客和供货商。当然上当受骗还是要小心。里边我呆过一段时间。我是花了3000元。
　　主要是以为微信群或者QQ群，群主容许你拉他所有的付费的人，能不能经营就看你自己能力了，是这是我以前加群认识的，圈子很重要。第六种自己做软文，做自媒体，
　　不过这个要求很高，短时间很难做起来，一般要很多年才行。
　　时间长。长期来说，还是不错。不过要很长时间。有可能做不起来。内容要求高，时间花得也多。难度高。第7种打广告推广了，这种得话，
　　一种是线下，精准推广，顾客经常出现地方打广告，一般价格不菲。批发市场或者著名生产地街道，著名生产地公交车，出租车，电视台等，效果还是有。
　　就是大面积推广，广撒网，这种效果一般不行。代价太高，电视，电梯广告，一般只是大品牌采用。投入产出比不高。
　　另外一种就算线上，自媒体人群精准，一般粉丝越多价格越高。大平台，广点通（腾讯），百度广告管家，头条，阿里巴巴直通车，这种也要请专业的来投广告。这种效果不一定效果，但是还是有人投，就看怎么投广告。投入产出比可控。
　　第八种，展现会，但是感觉现在没有上面效果了，效果不明显，做品牌还行。总结：总的来说，上面几种方法。加工厂，前面几个花费少，后面几个花费大。不同的加工厂实力不一样。根据自己的实力来挑选，圈子很重要。
　　工厂里的订单是怎么接到的？
　　我做过两年的互联网基础建站服务，什么意思，就是给企业建设网站，并且让企业的产品在百度，或者阿里巴巴上能够快速的找到。
　　工厂里的订单来自很多的方面，我用我认识的一个老板的情况来说。
　　他们家的生意其实是从他父亲开始的，大约是在98-00年左右，他父亲在朋友的带动下，跟着一起做农膜销售，很简单的，就是从家旁边的厂里买下来，他们父亲，带着他们兄弟3人，骑摩托车，带着跑近百公里的农村里去卖，农民用大棚膜建大棚重蔬菜。
　　随着生意的增长，他们的父亲，自己租了一块地，买了一些设备，开始自己做这一块，自产自销，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一个厂，干同样的农膜，我所认识的这个老板，他的厂每年8000 10000吨的产量，还是个不算小的厂。
　　其实他们家非常复合，中国中小企业的生长模式，先是从小进入一个行业，然后再慢慢的变大，再出来自己独立做。
　　他们在创建厂子之初就有门路，或者是在销售方面有过跟很多的经验和老客户，这种小厂，都是先有订单再建的厂，或者是已经开拓了客户再建厂。
　　而除了这个途径外，企业所来的订单，来自方方面面，这里只说中小企业。
　　1.展会，每个行业都行相应的展会，全国很多的供应商和企业，以及他们的客户都会集中出现，从这上面可以拓展客源。
　　2.互联网，经过20年的发展，互联网工具已经非常的成熟，之前我做的也是这个
　　3.老客户介绍，这种介绍的客户，有保障，并且不用太多的开发
　　4.很多厂在建设的时候，就是目的地建设，比如包装纸壳厂，周围肯定全是需要用纸壳的工厂，大型化工园区，肯定有配套小厂在旁。
　　所以说，很多厂都是成年累月的积攒起来的，没有只是通过一个方面就结束的