10亿赌约雷军败给董明珠，但董小姐赢得也并不容易

　　雷军与董明珠5年前立下的＂10亿赌约＂终于到了兑现时刻。
　　3月19日，小米集团公布2018全年财报，报告期内实现总营收1749亿元人民币。而根据此前格力电器发布的业绩预告显示，其2018年营业总收入为2000亿元-2010亿元。
　　这样来看，小米的营收没有超越格力，雷军也输了10亿赌约。
　　五年前的赌约
　　2013年12月12日，2013中国经济年度人物评选结果揭晓，小米公司董事长雷军、格力电器董事长董明珠一同获奖。彼时，小米创办刚满3年，年营收300多亿元，而格力电器已有23年历史，年营收为1200多亿元。
　　本来二人欢欢喜喜地领个奖就完事了，但在主持人陈伟鸿的挑唆下，雷军和董明珠就＂小米模式和格力模式谁更厉害＂的话题展开了场辩论，当时站在他们旁边的分别是王健林和马云。
　　或许是有了王健林和马云2012年＂1亿赌约＂的前车之鉴，雷军和董明珠之间也较劲的赌了一把，而且一赌就是10个亿。
　　当时雷军表示，小米模式能不能战胜格力模式，我觉得要看未来5年。请全国人民作证，五年之内，如果小米的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。
　　董明珠则回应称，＂第一，我告诉你这不可能；第二，要赌我跟你赌10个亿。＂
　　就这样，雷军和董明珠正式立下了＂10亿赌约＂，在接下来的五年里，这也成为无数媒体和吃瓜群众念念不忘的一件事，时不时的就会提醒二人一下，生怕他们忘记了＂赌约＂。
　　现在结果出来了，大家想问的是，雷军会不会支付给董明珠10亿元，这10亿元是雷军个人出还是小米公司出，现金还是刷卡?董明珠收到10亿元后用不用交个人所得税?10亿赌约算是大型赌博吗?
　　近日，有记者问到董明珠：怎么拿回这10亿元呢?
　　＂这个是伪命题。＂董明珠说。
　　＂追赶者＂雷军
　　回顾过去5年，雷军作为追赶者，追的也可谓是辛苦，期间小米甚至还出现了一次滑铁卢。
　　从营收表现就能看出，小米2014、2015、2016年的营收分别为743亿、668.11亿和684.34亿。你没看错，2015年的营收确实是不升反降，2016年也只是勉强持平，这两年也是雷军和小米在过去几年中最困难的时期。
　　IDC数据亦表明了小米当时的困境：2016年第一季度到第四季度，小米手机销量同比下跌分别为32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量则同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。
　　小米究竟出了什么问题？其实答案就藏在当年雷军和董明珠的对话当中。立下赌约的时候，雷军曾表示，小米的盈利模式最最重要的就是轻资产。
　　＂第一，小米没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。
　　第二，小米没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。
　　第三，基于上面两点，小米可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。＂
　　可雷军一直奉行的这套纯互联网模式，在市场面前却翻了跟头。尤其是在竞争对手都大张旗鼓的扩张线下渠道后，专注于线上模式的小米，在手机销量陡然下降的时候，才突然发现自己缺了一条腿。
　　但雷军的厉害之处在于他的决断能力以及强大的执行力，发现问题后立刻开始调整，2016年，他亲自抓起小米供应链管理，并开始设立小米之家，这才有了小米2017年的销量回升。
　　说句后话，倘若小米没有在2015年和2016年的低谷，恐怕今日的胜负就早已明了。但企业发展便如此，总是世事难料，就比如在小米遇到坎坷的同时，格力其实过的也不怎么样。
　　＂守擂者＂董明珠
　　从营收曲线来看，格力和小米出现了神同步。2014到2016年，格力的营收分别为1400.05亿元、1005.64亿元和1101.13亿元。在2015和2016年，格力也出现了严重的业绩下滑。
　　格力出现了什么问题？2016年底的时候，董明珠曾描述过这样一种生活状态：总有一天，我希望大家开着格力的车，打着格力的手机，控制着家里的温度。这是格力为大家设想的商业解决方案。
　　没错，在与雷军立下赌约之后，董明珠也不甘于只卖空调，也开始发展多元化业务。但是，无论是手机还是新能源汽车，董明珠似乎都没有趟出一条阳关大道。
　　2015年3月，董明珠首次对外宣布格力手机量产，这也算是她与雷军在业务上的首次交汇。随后，董明珠也确实不遗余力的去推广自家手机，甚至自己的照片放到手机开机广告。但是，格力手机的销量大家有目共睹，现在董明珠也不怎么再提手机的事情了。
　　2016年初，董明珠又盯上了新能源汽车，并执意收购珠海银隆。但是，同年，她被免去格力集团董事长职务，格力电器收购珠海银隆一事也未获得股东同意。
　　一气之下，董明珠以个人身份出资10亿元投资了珠海银隆。随后，董明珠还通过增资扩股等方式不断扩大对银隆持股，累计投入近20亿元，占股17.46%。可奈何造车这件事并不容易，即便董明珠也搞不定，如今，珠海银隆负面缠身，董明珠也和原股东闹的对簿公堂。
　　不过，董明珠＂铁娘子＂的称号可不是白得的，她在格力工作20多年，恐怕没有人比她更了解格力。因此，即便是面对2015年如此糟糕的财报时，她依然自信的对外表示：＂每个企业对自己要充分了解，企业是否有问题是自己来判断。有的人外表漂亮，但是已经得了癌症，虽然我穿得破一点，但是体格强壮。＂
　　所以，当2017年格力的业绩重回1500亿时，外界并不惊讶，甚至今年突破2000亿，对董明珠来说也正常不过。不仅如此，董明珠近期在一次内部会议上还提出一个新目标，即格力电器2023年的销售目标为6000亿元。
　　但6000亿的目标，靠卖空调恐怕难以实现。格力电器现在主要是布局空调、高端设备、生活品类和通信设备四大板块，另外也在发展新业务，包括芯片、手机、机器人等，但空调仍然只格力最主要的收入，去年营收占比超80%。
　　小米模式VS格力模式，竞争才刚刚开始
　　随着小米集团AIoT产品不断向空调、洗衣机等白电领域延伸，格力电器也发力手机、智能家居物联网业务，两家公司在未来的较量可能不仅仅限于营收规模。
　　对于9岁的小米和28岁的格力而言，未来哪种模式将走得更远？格力营收高，小米增速快
　　打赌之时，2013年小米营收为316亿元，格力营收为1200亿元。以此营收规模为出发点，五年时间过去，小米营收增长了1388亿元，格力仅仅增长了600亿元。虽然就2018年的营业额来看，格力仍然高于小米，但小米的营收在五年之内的确表现出了强劲的增速，增长速度小米＂秒杀＂格力。小米生态链贡献能力提升，空调依旧是格力主心骨
　　从主营业务构成来看，虽然两家主业都较为清晰（小米是智能手机，格力则是空调），但也都在培育新的增长动能。其中小米IOT（物联网）产品逐渐贡献更多利润，成为小米的两大未来战略之一。格力短期内仍然无法脱离空调主业，其培育的智能装备业务等还需要一段时间才能开花结果。小米国际化步伐快于格力
　　小米的国际化步伐明显快于格力，这主要归功于其手机业务。2018年，小米的国际市场收入为700亿元人民币，同比增长118.1%，占总收入比率由2017年的28%提升至40.1%。小米股价疲软，市值低于格力
　　目前小米的市值较最高点跌去1000多亿港币，而其上市后股价最高曾达到22.20元港币/股，市值也一度超越格力。今年以来，小米股价已经跌去了5.57%，而格力股价近来紧随A股反弹行情，已经累计上涨了34.07%。员工创收小米是格力的4.5倍
　　2016年底，董明珠给格力员工每人每月涨薪1000元。2019年伊始，格力员工再次得到了涨薪1000元的福利。董明珠还推出给优秀员工送手机、送房子的激励政策。
　　不过，从数据来看，小米员工普遍薪资仍然大幅度高于格力员工。在外界看来，格力多处于家电等制造业上端，在基础研发上实力也较雄厚。小米则轻量化运作，产品生产采用代工模式，员工学历普遍较高。
　　雷军还有翻盘机会吗？
　　可以预见的是，首先小米或将依靠全球市场增加营收。财报显示，小米海外收入占比从2017年的28%增长到2018年的40%。其中印度市场连续6个季度保持出货量第一。
　　另外，小米将希望押注在人工智能和物联网上。公开信显示，小米将All in AIoT，专项投入至少100亿元。
　　除了小米手机，目前还有很多小米智能硬件设备，如小爱同学智能音箱、可以用语音来控制照明、空调、电视、冰箱等等。未来所有家庭里的设备都将互联互通，能够用语音来进行交互，这将带来一轮规模巨大的智能家居设备的换机潮。
　　从小米的产品线上也不难看出，小米在智能家居方面布局越来越多。推出洗衣机、空调等，力图寻找新的增长点。3月份的红米发布会上，就推出了799元的波轮洗衣机，将波轮洗衣机价格降到千元内。
　　小米财报中也显示，由于电视、滑板车、扫地机器人等爆款的带动，电视+电脑的收入同比增长118.4% 来到了182亿元，这一项占到了IoT 总收入的41.6%。
　　小米智能设备表现。图片来源：小米公司公众号截图
　　2018年，小米的IoT平台已连接的IoT设备（不包括智能手机及笔记本电脑）数达到约150.9百万台，同比增长193.2%。截至2018年年底，搭载小米的人工智能助理＂小爱同学＂并激活的智能设备数超过1亿台，截至2018年12月的月活跃用户超过38.8百万人。
　　小米表示，除智能电视和笔记本电脑之外，小米手环 、米家电动滑板车和米家扫地机器人等生态链产品的销量在2018年大幅增长。其中，米家扫地机器人的出货量在中国大陆排名第二。根据IDC统计，小米穿戴式设备出货量在2018年第四季度全球排名第二。
　　＂小米手机不怎么样，但是其余的产品做的是真好。＂有网友这样给出小米评价。可见，小米推出的一些智能产品还是蛮受欢迎的。
　　雷军也意识到小米至今仍面临着不少的批评与怀疑，将毫不动摇坚持长期奋斗。＂只要我们初心不改、奋斗不止，就没有什么能够阻挡小米的奔涌之心。＂
　　赌约之外
　　今天之后，董明珠和雷军＂赌约＂的话题也将告一段落，但格力和小米的发展还在延续。
　　相信通过过去五年，很多人更清楚的认识到了小米，它已经不仅仅是一个纯靠线上营销卖手机的互联网公司，它通过上百种生态链产品，与我们的生活产生了种种联系，除了低价，也有了品质。
　　而格力发展了近30年，它也不甘于做一家老旧的传统制造企业，通过在科技创新上不断投入，格力让中国至少在空调这一品类上，可以笑傲全球。
　　因此，未来谁的营收更高不重要，只要是脚踏实地、认真做事的企业都值得点赞。
　　综合自：21世纪经济报道、每日经济新闻、中国新闻网