她清华毕业，41岁创业，身价5百亿，40元玻尿酸，却卖8千元

　　1985年，毕业于清华大学工商管理系的简军，成功进入中国粮油食品进出口总公司工作。
　　到了90年代，随着出国热潮的兴起，简军忍痛辞去这份央企铁饭碗工作，前往美国淘金。
　　在美国的13年间，简军陆续换了几份工作，也一直在寻找创业的机会。
　　2003年，她目睹了一位古稀之年的女士，在注射玻尿酸之后，面部皱纹有明显的改善，并且无副作用。
　　爱美之心，人皆有之。
　　简军觉得时机已到，毅然辞职回国开始创业。
　　因为不想仰人鼻息，简军决定不依赖进口产品，而是研发出属于自己的玻尿酸。
　　为此，她带着团队历时5年，研发出第一支爱美客产品＂逸美＂。
　　因为市场不了解玻尿酸，最开始，能卖出去一支产品，她们都会非常高兴。
　　随着明星借助于注射玻尿酸微调，去除皱纹保持容颜的例子越来越多，玻尿酸也被普通大众所认可，爱美客也迎来了快速发展期。
　　巅峰时期，简军的身价也超过了500亿元。
　　今天，我们一起来看看简军的故事。
　　俗话说，赶得早不如来得巧。
　　生于1963年的简军，在高中毕业时，正好赶上刚刚恢复了两年的高考。
　　这样一来，考题形式有旧例可循，规章制度也逐渐完善。
　　不过，简军既然能考进清华园，并且取得清华大学工商管理学院硕士学位，说明她自己也是天资聪颖、悟性极高的一个人。
　　1985年毕业后，她成功进入了中国粮油食品进出口总公司工作，端起了央企铁饭碗，可谓羡煞旁人。
　　可当众人还在羡慕她成了公家人、吃公家饭的时候，简军却随波逐流，辞职前往美国淘金去了。
　　原来，随着80年代的改革开放，为了缩短中国与国际在各方面的差距，国家公费派遣了一批又一批学子前往国外留学深造。
　　出国者书信中的只言片语，以及海外电视剧的引进，让国人见识到了国外高速发展的一面。
　　很多人都产生了＂外国的月亮比中国圆＂的想法。
　　热血沸腾的青年们开始找门路寻渠道，出国镀金、淘金。由此，到了90年代，甚至逐渐形成了一股出国热潮。
　　而简军也是在这个背景下，选择了出国打拼。
　　人们常说，不要在该奋斗的年纪选择安逸。
　　简军们算是将这句话，彻底地执行了起来。
　　1993年，由郑晓龙、冯小刚执导，姜文、王姬主演，中国首部境外拍摄的电视剧《北京人在纽约》，在美国拍摄完成。
　　这部讲述了北京人在纽约奋斗与挣扎的故事，可以说是很多海外华人生活的真实写照。
　　简军在美国从事与纺织品相关的国际贸易，不过，前后换了多家公司。
　　理想与现实的落差，东西文化碰撞所引起的阵痛，异国他乡遭受的歧视，几乎是当时所有出国者都会面临的问题。
　　其中心酸，也只有冷暖自知了。
　　在这个过程中，与八十年代出国留学者很少选择回国相反的是，很多于九十年代自费出国的青年才俊，在奋斗多年后，总会在某个适当的时刻，选择回国创业。
　　简军夫妇就是其中之一。
　　2000年，法国ProCytech生物化学实验室研制出一款可注射合成凝胶，获得上市批准。
　　这款可以用来填平面部的皱纹、疤痕凹陷和面部塑形的美容针，在西方还是比较受欢迎的。
　　简军的丈夫姚京觉得这是一个机会，于2002年成立了优森生物科技公司，在中国代理这款医美产品。
　　可是，国人虽然爱美，在脸上动刀还在接受的范畴内，对这款医美产品却持怀疑态度。
　　一则，传统观念还没有转变，大家都认为人老色衰是自然规律，违背自然规律多少是要付出代价的。
　　二则，在身体里注射异物，特别还是作为门面的脸上注射，要真是出现一点点什么意外，可就得不偿失了。
　　简军虽然支持丈夫的决定，却没有回国，而是继续留在国外，一边工作，一边考察市场及医美新产品的诞生。
　　让简军没想到的是，也是在2000年，日后成为首个玻尿酸女王的赵燕，已经在北京大学与玻尿酸研发者之一的郭学平见了面。
　　在这次有着历史意义的见面中，郭学平说了一句话：
　　玻尿酸最大的特性就是锁水，一个透明质酸分子，能锁1000个水分子。
　　赵燕因为这句话，经过考察后，当即收购了以研究玻尿酸为主要业务的福瑞达，改名为华熙福瑞达生物科技有限公司，正式进军医美行业。
　　很快，2004年，郭学平与凌沛学成功研制出的玻尿酸，成为赵燕创造医美商业帝国的火箭式助推器。
　　所幸，简军也没有等多久。
　　2003年底，瑞典奇美德研制成功的玻尿酸填充剂获得美国FDA批准，在得知有试药者当众试药，检验玻尿酸的效果时，简军欣然前往。
　　试药者是一位七十多岁的女士，岁月已经在她的脸庞上刻下深深的痕迹，即便不做任何表情，眼角的鱼尾纹和嘴角的皱纹也将再难隐藏。
　　想来，也只有这种年纪的女士，才敢于试这种有毁容风险的药吧。
　　医生根据这位女士皱纹的纹理，画出相应的脂肪位置，在需要注射的部位下方先注射了麻药，然后在左右脸庞用针分别注射一定剂量的玻尿酸，注射的同时还轻轻地按摩，使玻尿酸分布更加均匀。
　　神奇的是，很快，这位女士脸上大部分皱纹，就以肉眼可见的速度消失了。
　　简军回忆起当时情景，说了一句：＂效果立竿见影。＂
　　追踪后期效果时，得知玻尿酸完全无副作用之后，简军对这款医美产品产生了兴趣。
　　但她的思路，与丈夫姚京的不同。
　　简军考虑到，如果还是做代理商的话，日后始终都要仰人鼻息。
　　代理产品很多时候无法在国内外同步上市，特别地，这种注射在脸上的产品，还需要根据国人的肤质、面部特征等进行调整，以免出现问题。
　　可是，如果自力更生，自主研发玻尿酸，那势必要面临长研发周期、前期烧钱似的强投资、甚至可能无功而返的风险。
　　即便研发成功，还要继续面临注册审批的长周期，以及产品商品转化的风险。
　　犹豫不决之时，简军想到，一个公司要想走得长远，最终还是要拿产品来说话的，她决定破釜沉舟，不管如何都拼上一拼。
　　说干就干，2004年，41岁的简军辞去在美国的工作，回国创业。
　　很多人，觉得自己三四十岁了，一把年纪了，人生也就这样的，因此，毫无进取之心，得过且过的混日子。
　　可是，简军却在41岁之际，将自己往昔清零，卧薪尝胆，重新出发，足见她是一个有闯劲、有魄力、有勇气的人！
　　在丈夫的支持下，她成立了英之煌生物科技有限公司（次年更名为爱美客），组建了研发团队，在北京昌平区的一家药厂的旧厂房里，开始了自主研发玻尿酸的道路。
　　对于研究产品，简军有自己的想法：
　　我不是基于材料来研发产品，而是基于求美者的需求回头来找材料。
　　于是，她将第一研发产品锁定在纠正额部皱纹和鼻唇部皱纹方面。
　　2009年10月，将近1500个日夜里，靠着借钱、贷款，拉投资，爱美客整整熬了五年，研发团队终于在旧厂房里研制出了第一支，用于纠正额部皱纹和鼻唇部皱纹的复合玻尿酸注射产品＂逸美＂，并取得了III类医疗器械注册证。
　　＂逸美＂的出现，成功打破国外医美品牌垄断中国市场的局面。
　　耐得住寂寞，方能看见花开。
　　2010年，简军将公司搬到了北京的世贸大厦。
　　让研究团队继续研发新产品的同时，简军组建了一支销售团队，准备大展拳脚。
　　就在简军认为自己＂守得云开见月＂了，＂逸美＂的销售却不容乐观。
　　当时，国内爱美人士最认可的，还是手术整容方式，对在脸上注射填充物的接受程度远不如国外。
　　其次，即便有接受注射美容针的客户，大多都选择国外进口产品。
　　毕竟，一款新产品出来，即便获得了生产许可证，效果如何、有无毒副作用，医疗机构都不敢打包票。因此，很多医疗机构并不接受新产品。
　　为了将＂逸美＂卖出去，简军像个销售人员一样，四处推门推销，无数次被人冷言冷语赶了出来，却毫不气馁，如果能够成功卖出一支，都能高兴半天。
　　随着用户的认可，＂逸美＂的美名渐渐在业界传播开来。
　　由此可见，只要产品过硬，时间自然会证明一切。
　　与此同时，2012年，爱美客推出了新品，长效玻尿酸；2015年，又推出无痛玻尿酸。
　　随着研发产品的多样化，爱美客研发出注射部位、注射体验和组成配方各不相同的六款产品，满足了不同细分领域的顾客要求。
　　2019年，爱美客推出全球首款纠正颈部中重度皱纹的复合注射材料＂嗨体＂，引起广泛关注，自此，成就了爱美客在逸美领域的龙头地位，也让爱美客于2020年9月，成功上市。
　　可是，在爱美客向外披露的资料显示，一款玻尿酸的毛利率高达98.23%，比贵州茅台91.30%的毛利还要高。
　　据说，成本40元的玻尿酸，有时候可以卖到8000元的高价！
　　有人说，这真是暴利中的暴利呀！
　　因此，业界声称爱美客是＂女人的茅台＂。
　　可是，产品单一却利润奇高的背后，隐患重重。
　　与华熙生物及昊海打造了玻尿酸产业链不同，爱美客产品单一，如果市场出现打价格战的恶性竞争，爱美客势必会吃大亏。
　　其次，随着＂她时代＂来临，在女性群体对美容产品高要求、高需求的带动下，产品迭代加速，竞品不断入局，爱美客形式也不容乐观。
　　不过，简军对此也有深刻的认识。
　　为了解决这些短板，爱美客对新品的研发从未断过，据统计，爱美客如今已经有近40项专利，其中发明专利占20项。
　　另外，爱美客的产品已经扩展到医用生物补片、A型肉毒素、基因重组蛋白药物等领域。
　　爱美客是否能够保住医美行业龙头企业的地位，需要时间才能证明，我们拭目以待。
　　大家对简军怎么看呢？
　　—End—
　　作者：铜豌豆
　　参考资料： 1.《疯狂的爱美客》
　　2.《毛利率超茅台，爱美客简军身价近600亿，玻尿酸有成瘾性？》