电视剧天道里,丁元英可谓神一般的存在。 他掌握股市密码,一年时间从股市拿走两个亿的利润。 他深谙人性,一个建议帮助好友登上总裁之位。 他洞察万物,料事如神,是强势文化的代表人物。 接下来,我们从丁元英身上,深度挖掘一下,看看有哪些值得我们思考与学习的地方。 一、眼光毒辣,总是能一看看出事件的本质 丁元英看问题,从来不流于表面,他总是能抓住事件的本质,一眼看到底。 韩楚风因为竞争总裁的问题,向丁元英征求意见。 韩楚风是老总裁的提名候选人,可是正天集团还有两位副总裁,这两位副总裁的资历都比韩楚风要高一些。 三个候选人竞争一个总裁名额,激烈程度可想而知。 丁元英一句话指出问题关键点:决定总裁人选的是董事局,董事局不在乎谁来做集团的总裁,他们在乎的是谁能为正天集团带来利润。 他建议韩楚风以退为进,让两个副总裁去争。两败俱伤时,就是韩楚风坐上总裁宝座之时。 于是,韩楚风宣布退出总裁竞选。 果不其然,韩楚风退出竞选后,两位副总裁明争暗斗,使集团受到不小的损失。董事局最后决定,由韩楚风担任正天集团总裁。 《教父》里有这样一句话:花半秒钟就能看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。 二、倒推思维,以目标为导向,根据结果来设置条件。 肖亚文这样评价丁元英:他跟正常人的思维颠倒了,说鬼话,办鬼事,倒行逆施,但是还有道理。 普通人做一件事,都是根据自身的条件,朝着一个方向去努力。正所谓有多大碗装多少饭。 而丁元英做事正相反,他是从结果出发,反向推导所需要的条件。就是我想装这么多的饭,然后根据这些数量来算出自己需要准备多大的碗。 这样的思维方式,使他的目标成为了必然会完成的结果。成功的结果就是必然的事了。 丁元英设计格律诗就是按照倒推思维模式进行的。 他的目标就是促使乐圣与格律诗合作。有了这个目标之后,他便开始设置条件。 这些条件虚虚实实,看是八杆子打不着的两件事,都是围绕乐圣做出来的。 就这样,事情一步步朝向着当初设想的方向发展。最后也实现了他的计划。 这种思维方式,以结果为始,来设置条件,就是别人所说的倒行逆施。 如果我们也能将这种思维方式化为己用的话,许多看似不可完成的难题恐怕也就迎刃而解了。 三、布局思维,未雨绸缪一切了然于胸。 丁元英创建格律诗之初,就已经将音响行业的格局与动态了解清楚了。然后根据自己的目的,开始进行商业布局。 怎么做? 一方面是公司设置布局。 将公司与生产户从手续上隔离。从根本设置上,就将公司经营与农户的生产进行隔离。 单独注册,每一个环节之间签订生产协议。只有最后的包装环节才直接面对公司。 这样一来,公司与农户仅仅是合作关系,生产过程中的任何行为与公司无关。 这是这个设置,成为格律诗公司日后应对乐圣诉讼的关键证据。 在生产经营的布局上,他根据王庙村的实际情况,将生产计划全部量化。在北京音响展会之前必须生产500对成品音箱。 在这期间,音箱的专利申请,去北京设置门店,到德国参加音响测评,寻找欧洲代理等等。围绕着合作的目的,他将每一个环节都做了精细规划。 正是这些布局,使格律诗音箱一夜之间家喻户晓,成为知名品牌。促使一流音箱品牌乐圣,只能放下身段与格律诗合作。 这一切,都在丁元英的掌控之中。 四、考虑问题没有立场,从而更加客观 丁元英思考问题,从没有立场。 他的没有立场不是无原则,而是不受客观条件限制。 创办格律诗,无论是公司,还是王庙村的生产户方面,都没有丁元英的利益。这样一来,丁元英就能从实际情况出发,做出最实际客观的决策。 从格律诗的创建到最后与乐圣的合作,丁元英就像一个棋手,每个人都是他的棋子,按着他的计划,一步一步朝着丁元英的目标发展。 当然,为了棋局最后的胜利,中途输几个子是正常现象,比如三个发烧友的退出。 五、虚实结合,大智慧与小手段并存 林雨峰开车冲下了悬崖。 林雨峰之死说明林雨峰性格上有一定缺陷,但是这并不能抹杀林雨峰是个商场人物。 他早年靠走私起家,后来创建乐圣集团,十几年时间将乐圣集团发展为国内Hi-Fi音响一流品牌,他本人更是音乐发烧友心中的英雄。 倒霉的是,他遇到了丁元英。 丁元英研究文化属性,深谙人性。他通过公开资料对林雨峰进行解读以后,便着手自己的安排。 让叶晓明去买套件,故意说每月一百套,签订一年合同。 结果林雨峰上套,主动要求格律诗一次性购买一千套,还给优惠。 丁元英给格律诗配套的宝马车,德国音箱测评,欧洲代理等等一些列手段,给林雨峰造成一种格律诗人傻钱多的印象。 使林雨峰抓破脑壳,也想不到格律诗的背后,是破败的王庙村生产户亡命式生产模式。 然后突然釜底抽薪,将价格降至冰点,使人们认为他就是不正当竞争。故意让乐圣起诉格律诗。 与一流品牌对簿公堂,自己不是一流也得是二流。走上这一步就稳赢了。 因为料定了这场官司,所以早就做好了充分准备,请君入瓮。 丁元英的虚实结合,将林雨峰迷了个五迷三道,最后感叹:这人那,原来真的是可以憋死的! 丁元英是神吗?不是!他所做的这一切,都是在顺应天道。 什么是道?道就是规律。遵循规律,通俗来说,就是顺势而为!因为他依规行事,所以取得成功,只一个时间问题。 后面有机会的话,我们再深挖一下,丁元英与芮小丹的爱情,天国之恋。