钟表行业前景和未来发展途径
一、钟表行业的现状
随着智能手机以及可穿戴的智能产品的推广和普及,钟表对于大部分人来说已经是可有可无的东西了。钟表的市场正被智能产品挤压着生存空间。
拿我们家来说,以前家里有闹钟,大人几乎人手一块手表。可现在,闹钟没有,手表更没有。家里放闹钟和手上带手表已经显得有些多余。
具不完全统计,十个家庭里面可能只有一家还在使用闹钟和手表一类的电子产品。这表示钟表的低端市场遭受到了极大的冲击。正面临着巨大的挑战,或许未来钟表将退出市场。当然,这是不可能的。
没了低端市场我们还有高端市场嘛!但是这样的想法是错误的。钟表高端市场竞争一样很大,而且还要和国外的一起竞争。比如我们能耳熟能详的品牌,像"劳力士"、"欧米茄"、"浪琴"、"卡欧西"、"施华洛世奇"……等等,争得赢吗?
不能突破高端市场,只能在低端市场求生存这是我国大部分钟表行业困境之一。
我国的钟表行业竞争也很大,大大小小的钟表厂多不胜数。虽然有些已经倒闭了,可任然在奋力挣扎的不在少数。到网上一搜索,稀里哗啦一大片。
行业竞争大,市场范围在缩小,这也是困境之一。
行业布局分散,没有形成产业链,成本降不下去,价格优势就不明显,同时销售渠道没有整合,运费,人工费以及其他费用加成提高了售价。
同时,我们要清楚的意识到,现在钟表市场还面临的困局有什么?第一,没有必不可少的特殊性,很容易被取代;第二,没有抢占到高端市场,竞争乏力;第三,低端市场被抢占,发展出路越来越窄。
二、钟表行业突破困局的方向
要突破困局,找到钟表行业发展的未来。我们需要做市场调研,了解现代社会使用钟表的人群。这一群人将会是钟表的忠实客户,然后我们要挖掘潜在的客户,就是那些喜欢钟表有购买钟表的可能的这样一群人,然后就要从自身去寻找问题了。
其实不用花大力气去做市场调研,我们也知道使用钟表最多的人群是老师和学生。虽然,近年来手表电话普及,让购买手表的学生群体减少,但依旧不能忽视学生群体这个市场。因为学生考试是不能带任何电子产品的,这一点每个学生都有可能是我们钟表的客户。
说道考试就不得不说,现在流行考公务员吧!参加考试的这一群人也算是我们的潜在客户。
现在许多企业单位,开会要求关闭手机,这也是个潜在的市场,需要我们去挖掘。
以上是我们中低端市场的主要使用人群。这是根据需要来推断的。我们也可以根据收入水平来推测一下,贫困的家庭使用钟表比家有余钱的家庭使用钟表要多。因为钟表可以比智能产品便宜很多倍,甚至是几十倍都有可能。因此,在低端市场这一块儿,或许在我国的一些贫苦偏远的地方,钟表的市场比任何智能产品的市场要大。
说到穷,就不得不想到印度、非洲这一类国家了。说真的,我们在有条件的时候也可以发展发展国外市场嘛!
最后,我们要说的是高端市场。这一块的利润非常可观,属于奢侈品一类了。目标客户就是身份地位比较高大上的这样一群人,简称:"有钱人",也可以用"高富帅"或是"白富美"来形容。
这样一群人要得是品味,能够体现他(她)的身份价值。怎样的产品才能让她们觉得有品味,有价值呢?
我们都知道饥饿营销策略,但是就我国钟表行业目前的现状来看,就算搞饥饿营销别人也不一定会买你的产品,因为知名度不够啊!
也就是品牌不够知名啊!要把品牌的知名度打响,才能在高端市场占有一席之地。但这还不够,我们要想世界知名品牌看齐。学习他们先进的东西来补足自己的缺陷。但是,要独立自主,否则就会像前段时间的"芯片事件"一样。后果不用说了吧!中兴虽然得到了国家扶持,可还是被骂惨了吧!你有那么多钱赔给美国,就没钱搞自主研发?所以说,自己要掌握技术才能挺直腰板!
三、我国的钟表行业未来发展可行道路
钟表行业的未来还是客观的。钟表行业也可以走特殊路线。
一是针对不同的受众,制作边缘产品。这里的边缘产品,是指动漫卡通人物、明星、动物等等。比如在台湾就比较风靡布袋戏。可以制作布袋戏人物周边的钟表。当然,我国许多行业也是这样做的。在我很小的时候,家里就有叮当猫造型的闹钟。
二是多形式可携带的钟表类型。例如戒指一样的表,紫霞仙子同款式的手链手表,也可设计胸针表等等。只要你想,就能做到,手表不仅仅是表,也可以是很美的饰品。
三是得到政府的扶持。在政府扶持下,规划好产业布局,整合产业链条,减少中间商赚差价,将成本控制在一个限定范围。
四是坚持自主研发,掌握核心科技。建立大数据平台,科学收集信息……这一块的话我本人的了解不深,需要专业人士来解答。
针对深圳的钟表展,其实可以大力宣传。现在网络宣传很方便,这样可以吸引很多喜欢钟表的人群前来。还有,单一的展览未免枯燥,可以结合其他的活动,比如饮食、歌舞。还可以和深圳的旅游业一起挂钩等等。
最后,我其实是钟表行业的门外汉!说的不对请多多包涵!
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