半岛全媒体记者 孟德宝 ＂他们说我是为直播而生的，其实私底下我不是一个特别爱说话的人。＂ 徐小米，一个从大山里走出来的农村女孩，做过流水线工人、开过汽车修理厂，最后发迹于临沂产业带，成为快手＂顶流主播＂，孵化了6个品牌，涉及服装、化妆品、日用品、食品等领域。 过去几年，有不少存在于全国各地产业带的主播，像徐小米一样，依托当地的产业优势，在快手电商平台成长起来。他们在不断做大生意的同时，还逐步发展出了属于自己、属于当地产业带的＂新品牌＂。 这不仅是普通人赶上时代风口的典型故事，更是各地产业升级的缩影。 ＂徐小米是为直播而生的＂ 1994年出生于临沂平邑县一个普通农村家庭的女孩徐小米，可能自己也未曾料到，自己在外打拼多年、兜兜转转经历多个行业，偶然进入的快手直播带货领域，竟成了自己人生的风口。 徐小米出身贫寒，一家人住在沂蒙山区的半山腰里，由于交通不便，上山、下山极不方便。为了使父母过上好日子，2013年，高中毕业的徐小米决定走出大山，到城市打拼赚钱。 她当过流水线工人，在油漆店打过工、卖过家具、开过汽车修理厂……但是因为种种原因，这些工作都没有长久干下去，均以失败告终。 一次偶然的机会，徐小米接触到了快手直播电商，看到别人在直播中说笑间就卖出东西，她觉得是个机会，可以尝试。 2018年，被不少从业者称为直播电商元年。也就在这年9月，徐小米首次开播带货，没有服装销售的基础，之前从事的几份销售工作也没什么过人之处，但在接触直播带货后，她却找到了自己的突破口：快手单场直播销售额从两千多元到破万，仅用了一个月。 就像有人说的：＂徐小米是为直播而生的。＂ 2019年6月，徐小米一个月在直播间的销售额达到600万，当年＂双11＂，单场直播GMV达到560万元，此后几乎每场直播GMV都保持在百万左右；2020年＂双11＂，徐小米直播9小时，GMV就破亿，一跃成为临沂的＂顶流主播＂。截至目前，徐小米在快手上的粉丝量也已经突破了1400万。 用徐小米的话来说：知道快手快，没想到这么快。但这就是真实发生的，也许这就是快手的魔力，也是互联网的魔力。 徐小米经纪公司的老板宋健曾这样感慨：＂一个人用2年从0到10个亿，这在过往是没有过的事情，中彩票也中不了这么多。＂当然了，徐小米之所以能在两年之内收获10亿的＂奇迹＂，靠得可不是中彩票的运气。 ＂我不知道自己能影响这么多人＂ ＂为直播而生＂，靠的不仅仅是天赋和机遇，还有个人的努力。 ＂他们说我是为直播而生的，其实私底下我不是一个特别爱说话的人，我私底下非常安静，喜欢一个人独处，但只要一面对镜头我就可能说了。＂ 徐小米的直播带货，又不仅仅是卖货。在直播间里，她喜欢和粉丝拉家常、分享一些东西，有时候会耽误卖货，所以助理给她在墙上贴了一张横幅＂直播别拉呱＂。和粉丝聊家长里短成了徐小米的直播风格，也因此与粉丝建立了情感联系、增强了黏性，很多人把她当成生活中的朋友和闺蜜。 徐小米与粉丝的关系超出了传统意义上的买家与卖家的关系，有些粉丝即使不买东西，也习惯了每天打开直播看看她今天在干什么，他们更像是朋友、移动世界的新朋友。 曾经有段时间，徐小米身体不舒服、家里也出了点事，情绪有些低沉。一位关注徐小米两年的粉丝，在粉丝群里安慰她。聊下来之后，徐小米才知道这位粉丝其实是个残疾人，不方便出行，而网络购物极大方便了他的生活。他还安慰徐小米，上天都是公平的。这样聊过以后，徐小米更深切感受到直播带给她的变化，能够影响到他人，鼓励到别人，她觉得很有意义。 ＂我不知道自己能影响这么多人，可以给他们的生活带来这么多的变化。＂ 与粉丝交心、成为朋友，就要为自己的选品负责、为粉丝的信任负责。这符合快手打造＂极致信任＂的发展理念，也是快手电商发展的核心元素。毕竟，建立起相互信任的根本，还是落到产品和服务上。 每天的工作中，白天通常是徐小米和团队的选品时间，一款产品要在她的直播间出现，会经过初筛、试用、自己再选三轮筛选。＂如果一个产品选不好，出了差错，以往的努力就白费了、满盘皆输，我们的身家性命都在上面呢。＂ 除了互动带给徐小米人际情感上的收获，她坦言，最直接的变化就是经济的改善。对于出身贫寒的她来说，快手电商不仅拓宽了她的职业道路，也让她有了经济实力、给家人买了房子，改善了一家人的生活。 现在，徐小米已经触及到电商产业的上下游，涉足领域不断扩大，从产品研发、到自营品牌孵化，再到培养新主播，她都参与其中。 如今，通过快手电商，很多主播都在打造自己的品牌，徐小米也在推广自己的服饰品牌＂皆秘＂和化妆品牌＂江南印象＂，她希望可以从快手上推出一款国货，未来还打算开设独立的专营店。她已经孵化了6个品牌，涉及服装、化妆品、生活日用品、食品等领域。 ＂以前没有这样的意识，现在也要成立自己的品牌，得慢慢把它们塑造起来。＂ ＂个人的崛起和平台、产业带的发展密不可分＂ 个人奋斗的成功少不了时代的背景，毕竟，背靠大树才能好乘凉。 对于自己现在的发展，徐小米也坦承：＂个人的崛起和平台、产业带的发展密不可分。＂ 2021年12月30日，快手电商举行＂造风者·2021快手电商服务生态年终峰会＂，负责人笑古宣布，2022年的战略将新增＂大搞产业带＂，以扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌。 在笑古看来，快手电商生态内生长了大量优质的产业带主播和品牌，这也是快手电商的优势。近两年来，快手一直在致力于打造直播电商与产业带经济的深度融合，推进产业升级。 ＂进入专业化运营阶段以后，我们也希望产业带商家和品牌向上提升，将产业带里差异化的性价比好物、源头好物升级成为中国真正的新兴品牌，让我们的用户得到持续稳定的商品。＂笑古曾表示。 从推出＂靠谱好货＂到大搞品牌、升级快分销至大搞产业带，快手电商通过布局供应链升级、改造商品供给侧。扶持产业带，增益产业链上参与者，还能进一步利好快手对货品源头的把控，促进信任电商的发展。 而徐小米的老家临沂，作为全国第二、北方第一的物流之都，正符合快手对于产业带的布局。早在2019年，快手首个服饰产业带就落子临沂，在保持原有扶持政策的前提下，还推出多项优惠政策，进步一促进商家快速发展。 快手电商副总裁李从杉透露，在临沂的产业集散地批发市场达到136个之多，快手电商的从业人员达到30万人。＂这里有非常广阔的空间值得我们深耕，找到产业带的源头好货，并且通过服务商的产业协同的集散能力，把好货和消费者、主播集合在一起。＂ 可见，随着快手电商＂大搞产业带＂战略的持续推进，还会有不少＂徐小米们＂从各地产业带发展起来，成为未来新兴品牌＂创始人＂。