茅台董事长丁雄军i茅台日均712万人预约，收入近12亿

　　＂我也一样，天天都在（i茅台）申购。我哪天申购到了，我一定把我的申购截图发给大家，我现在也没有（申购到），总经理（李静仁）也没有申购到。＂
　　在4月29日召开的贵州茅台2021年年度及2022年第一季度业绩说明会上，该公司董事长丁雄军针对近期火热的数字营销APP＂i茅台＂，作出了上述回应，他同时表示，该公司董秘蒋焰成功在i茅台上申购到了酒。
　　作为白酒行业的龙头企业，贵州茅台的业绩说明会一直备受各界关注，南都·湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，近期备受各界关注的i茅台成为投资者重点关注的部分。
　　对此，在本次业绩说明会上，丁雄军对外披露，＂i茅台＂自3月31日上线试运营以来不足一个月，截至4月28日，注册总人数突破1146万人，累计预约2亿人次，每天平均预约人次712万人，累计形成收入11.88亿元。
　　针对i茅台的定位，丁雄军进一步解释，表示该APP是＂茅台文化的传播者＂＂产品到商品全链条的链接者＂＂数字化营销的践行者＂和＂渠道的协同者＂，另外他还透露，5月19日正式上线后i茅台会有其他的功能。
　　实际上，i茅台备受关注，主要是该平台为市场提供了建议零售价购买非标版茅台酒的机会。南都·湾财社记者注意到，此前市场上有声音称，i茅台或上线飞天茅台酒（即普茅），但是贵州茅台方面辟谣称产品投放仍未确定。
　　据南都·湾财社记者了解，作为市场上最为畅销的白酒大单品，飞天茅台酒常年在市场上处于供不应求的状态，再加上价格炒作等行为下，飞天茅台酒市场实际销售价格远高于建议零售价1499元/瓶。因此，对于产品终端控价是每任贵州茅台一把手必须面对的课题。
　　针对飞天茅台的终端价高于指导价问题，丁雄军认为，解决的办法就是改革。＂一方面是营销体制的改革，关键是渠道，公司在渠道方面已经做出很多努力。另一方面就是价格体系的改革，主要是优化产品带和捋顺价格带，最终让茅台酒回归商品属性，价格能够真实反映消费的需求＂。
　　丁雄军还表示今年以来，通过改革，飞天茅台酒实现了价格的平稳，没有大起大落。
　　南都·湾财社记者注意到，近年来贵州茅台对飞天茅台酒终端价的抑制，主要是增加直营渠道的份额。根据今年贵州茅台一季报数据，该公司直销（直营）渠道销售108.87亿元，同比去年同期大幅增长127.9%，直营渠道带来的收入占比已上升至33.7%。
　　根据贵州茅台2021年报显示，该公司营收为1094亿元，同比增长11.71%，净利润546.2亿，同比增长12.34%。而今年第一季度，贵州茅台营收322.95亿元，净利润报172.44亿元，分别较去年同期增加18.43%和23.58%。
　　针对贵州茅台今年业绩目标，丁雄军表示，今年该公司提出实现营业收入1259亿，增长15%，＂这个增速比去年的增速目标（2021年目标10.5%），今年的目标是15%，折算成一个绝对量，净增加164亿。这个目标是经过科学和严谨测算的，对于实现这个目标有十足的信心＂。
　　截至4月29日下午收盘，贵州茅台报1828.38元跌0.36%。
　　对于今年贵州茅台的业绩表现，南都·湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。
　　南都·湾财社记者 贝贝