自我介绍一下，本人是开实体店的，截至目前已经整整十五年了。如果我来回答这个问题，一个歇后语足矣。老太太过年——一年不如一年。 有的人认为实体店生意不好的原因，归罪于马云？认为是网购抢了实体店的生意？这个说法有点片面性。网购只是其中之一，但绝不是生意不好的根本原因。 从大的环境来说，是经济不景气。小的来说，是老百姓兜里没钱了。60,70后拼搏大半生挣的一点家底，多半为了房子，而花光了积蓄。不欠银行账的，估计就烧高香了？ 现在虽说是普及了九年义务教育，但过来人都明白，孩子们的花销比之前要多的多。虽说是有了新农合？明眼人都知道，看病花钱是蹭蹭的成倍往上翻。 老百姓挣俩钱？除去基本开支，三下五除二的，已经所剩无几了？一文钱恨不得掰开来花，试问 他们拿什么来消费？ 顺便说一句，一个表弟，在郑州开网店，去年赔了钱？具体赔多少没说，只是说把多年的积蓄全赔进去了。 这山望着那山高！是每个人的心理。其实现在干什么生意，都挺不容易的，其中的苦，只有当事人自己心里最清楚。 我哪？目前做生意是知足常乐（被迫的）！不求挣钱，只求混个温饱。让各位见笑了哈！ 今年普遍的生意都不太好，我们可以看到很多街道的门店上面，贴着旺铺转让，一轮洗刷一轮的被淘汰。 实体店真的不行了吗？ 未必，实体店的春天已经到来，实体店的红利也已到来。 大的电商平台都在落地实体店，包括新零售也在落地执行。这一切现象都在表明线上往线下融合。实体店要加上互联网，才能快速升级转型。 很多人都在注重线上的流量，却忽略了线下更多的流量。 实体店如何不被淘汰呢？又如何让自己的客源不断，裂变不断？ 这就涉及到全新的实体店的改造升级。 比如：1.传统的经营思维转变成，社交化、深度化服务，以及金融性服务。也就是传统的产品靠单一买卖差价，变成了以服务致胜的商业模式。像个性化服务，多样化的增值服务，基于精神属性的体验式服务等等。 2.传统的货架展示性产品，实体店作为一个成交销售的场所，作为一个基于信任的场合。也改造成了数字货架，海量化的产品，统统可以电子展示。现在的实体店只是我们服务会员的一个道具，不仅仅是成交销售的场所了，更是我们店铺经营者的道具，比如以人裂变人，以店扩店的道具。 3.传统的发Dm单、投广告、会销等拉客渠道，已经不适合这个商业的社会。取而代之的社群团购，社区团购，基于小程序的积分裂变，会员裂变，分销裂变，合伙人的裂变，顾客带顾客的裂变，会员带会员的裂变，还有拼团、秒抢，等等的一些，更适合人性的引流手段。有一句话这么说，以前的生意靠个人卖（裂变），现在的生意靠大家卖（裂变）。所以，不管我们是做什么实体店？都要有一套裂变的体系。如果没有了这套体系，那么别人如何又帮我们卖东西和分享呢？ 4.财经央视也报道了，我们的实体店要线上线下结合，另外还要从传统的成交销售型店铺，升级成社交化新零售的商业模式。因为社交新零售的商业模式，才是未来商业模式的主流。 5.不管做的是任何实体店，我们的问题，总之不是一天两天，也不是一年两年所存在的问题。而是多年存在的问题。所以在我们转型升级的过程当中呢，一定不能急。俗话说＂财不生急门＂。我们一定要耐着性子一步一步来，这个过程当中呢，需要我们不断的学习、历练和总结。 说一下我的情况，我在新疆一个小县城，我自己家里有二个实体店，主要是加工销售棉花被，然后自己同时在网上也经营着个棉被店。今年可以说是这个生意最惨淡的一年，无论是在线下的实体店还是网上的销量。 线下的实体店主要是靠我们本地的加工销售挣钱，实体店开了七八年了，往年民工多的时候很好挣钱，加工都是排队等着干，这两年整体的这个外来务工人员比往年要少了很多。这两年房地产不景气，本地的一些房产开发的，都停工了，这个外来的务工人员就少了很多。我们加工棉花被很大一部分的这个消费，是靠外来务工人员买棉花被。像现在这个季节，现在一个月能保证一个基本生活就很不错了，在网上的销量同样不乐观。网店开了有七年了，今年感觉困难相当大，一方面网上的竞争越来越大。价格战，还有这个各种电商平台的崛起。网销越来越困难，同时因为整个经济不景气，这个网购人群的消费能力也在下降。 今年的经济可以用＂哀鸿遍野＂来形容，从我开始创业后，感觉今年是这十年里最难做的一年。 每次说到这个事情，我就想起来之前看过一篇文章。这是在16年左右看到的，写文章的是一位经济学家，好像是在02年左右写的。这位经济学家，据说是中国最专业的经济学家，在世界上非常有名，准确的预测过几次经济危机。 文章内容记得不太清，大概意思是：经济都有周期性规律，而这个规律是可测的。说每个人一生中会有三次改变命运的机会，只要抓住了经济周期的上行区间。 其中就说到19年后是最近的一次机会。这轮经济周期中，18年和19年将是中国经济周期的谷底。流通性会非常差，说白了就是钱少了，消费弱了。这两年如果有现金，千万要留在手里，不要投资。但是过了19年后，将是新一轮的上升周期，这个周期把握住了，就会改变自己的命运。 我当时看着有点不相信，因为16年的时候，热钱很多，经济情况非常多。结果到了18年，我就开始感觉到了寒意，今年情况就更糟糕了。哪里都是拖欠款项，回款越来越难，消费也感觉差了很多，做公司的朋友都开始赔钱。我才感觉到了这个经济学家真是太牛了，所以这也是一直支撑我现在继续做下去的动力。 说了这么多，我说下自己的情况，然后说下身边的情况，来感受一下这个＂经济寒冬＂ 由于18年在广东，包括互联网，实体，金融，全部大面积出现危机。融资不畅，销路不畅，回款周期长，感觉有点做不下去。就来到新疆，在这边做了一个工厂，还有民宿群。 在这边我们主要做两类人群，一个是游客，一个是企业采购。不再走大流通渠道和电商渠道，因为做大流通的经销商回款太难了，拖欠货款太严重。由于对今年形式的判断，我们做的很慢，并没有很急。规模都是控制在最小范围，但即使这样，依然感觉到很吃力。因为投资小，规模小，投入期还能支撑下去。去年我们一共亏了一百万，今年我们计划是能做到几十万利润就够了。 说一下我老婆公司的情况，我老婆公司是当地最早一批香港上市公司。一直每年的利润都非常稳定，财报非常好。但是根据我老婆的描述，从去年开始，公司回款越来越慢。今年据说到现在直接亏损了两亿，现在正在将市区的土地出让，在郊区建楼。每天都是逼着员工催回款，还直接跟工资挂钩。现在员工工资都是银行贷款在发，据说老板现在到处找大公司来收购。我也相信今年大部分人做生意，日子应该都不好过。不过要相信坚持过今年，好日子就来了。 我是小鱼，一个连续创业者，为大家分享最真实的创业经历。 实体店全军覆没。谢谢马云 不好，从我们家几个亲戚朋友的生意即可看得出来。 首先是干了十年淘宝的姨夫，竟然都放弃干淘宝了。 那淘宝店都皇冠级别了，早期在08年的时候去上海，刚好旁边有个二手电脑硬盘市场，然后他就开始在淘宝上卖二手硬盘起家。 每年也有二十来万，后来15年的时候还在武汉全款买房。 前段时间去他家吃饭的时候，问他现在生意怎么样，只见他摇摇头，生意很难做，现在淘宝店都不开了，没流量。主要是在闲鱼上卖卖，每个月挣个几千块钱的零花钱。 其次是深圳的表哥，十多年前去的深圳，做电脑维修的生意，凭着自己的努力和深圳的发展红利，也挣了不少钱。 在那买了几套房，算是比较有钱吧，深圳的房价都懂的，发展最大的时候，公司16个人，这两年裁掉了8个，现在店里也就几个老员工。 然后是我一个毕业不到两年，就年入几百万的学长，13年进入红木市场赚的盆满钵满，今年现在生意也不太好做。 我看他也一直在找其他生意的出路，好做的话，主业肯定是够吃了。 最后是我堂哥吧，06年去的深圳，开便利店生意。每年二十万还是有的，十年下来再加上店铺转让赚的钱，也有个几百万。 后来回老家，折腾其他生意，亏了不少的钱。 现在在我们县城开家纺店，很明显生意不太好，因为他现在也意识到学习的重要性，经常出去学习。生意好的时候，谁还有空去学习啊，大家都忙着大把捞钱。 以上全部都是传统行业不好做，这也是情理之中。 但社会的发展就是这样，又不好做的生意，也有好做的生意，例如我们看到的短视频领域、直播领域、自媒体领域、微电商领域，都在爆发着巨大的机会。 好了，今天的分享就到这，我是詹伟平，人与人之间认知的不同，造成了赚钱机会的不同，关注我给自己多一个赚钱机会。 我是做小型餐饮实体店的——嫦娥姐姐，坐标深圳，我来谈谈今年的生意怎样？ 实话实说，我个人今年的生意还是稳定的，收入还有所增加，为什么呢？因为我隔壁一家，能与我竞争的快餐店，他们的房子被二房东接手，然后涨租要进场费等等，强迫被房东赶走了，这样就直接少了一家竞争对手，相当于现炒快餐只有我独家经营，所以生意有赠无减。 不过，我看了多数人回答都是说今年的生意不行，的确——今年我们餐饮行业的生意与前几年相比是要逊色一些，主要源于工厂搬迁，人员流失，物价居高不下，同行竞争大等等原因，造成周一至周五，饭点人流偏少，节假日基本爆满的现象，总体感觉还是不如前几年。 自从做生意以来，其实生意年年都难做，但有什么办法呢？对于我们这些没有技术，没有文凭的女人来说，只能这样艰难的前行，因为上有老下有小，没理由不坚持…… 现在实体店真的很难做了，市场成熟，任何东西都趋于饱和，再加上线上冲击，一天天的不开张，这样还能坚持多久啊，真的不知道，如果实体真的垮了，对社会各个方面都是没有好处，会有大批人失业，没有了收入，就会出现一系列的治安问题，富了一个马云，刘强东，毁掉了整个中国实体经济，中国实体店养活着多少人，权衡利弊，中国应该出台政策让实体活起来！ 必须给他顶上去！讲的太透彻了，这个问题提的非常好，希望高层们可以看到电商带来的危机，想办法提前化解危机，不要等到危机爆发的时候再去解决，预防的成本永远都小于化解危机的成本。电商其实就是新型的资本主义，一切成功的电商人归根结底是资本的运作，现在个体想要做电商根本不可能成功，因为平台想要能给它赚钱的人赚钱，给你各种不合理政策，各种限制流量，商品想要获得曝光，就要给平台支付大量费用，试问这样的电商环境是健康的吗？社会财富都被这些平台榨干，普通人还有活路吗？上班的工资除了只能勉强糊口，创业干实体已经不行了，很多人为什么躺平？根本原因是看不到希望，没有希望的人生是无趣且没有意义的，为了让自己活的有意义而躺平，这都是让电商影响的，总之一句话，电商不分城市，把钱赚了，每一个不够发达的城市里所有的消费资金都流向了电商发达的城市，实体终将消失。 首先肯定的来说，实体生意一年不如一年！那到底根结在哪里呢？首先，房地产占了99%的原因！我指的原因中高房价还不是第一位的！第一:国家提倡的城市化，让每个城市在这些年都急剧的膨胀！城市大了以后商圈多了，可以提供做实体生意的硬件条件，也就是店铺多了，这样就把人气和消费资金极速的分散了！比如，一个县城以前三条街，人气和消费就在这里，你想插手进入实体，没有硬件条件！现在扩大到30条街，自然分流了人气和资金！第二:房地产的崛起，导致实体企业的爆减，从而减少了工作岗位，失去工作岗位或者不满现有工作的很多人，就选择了创业，因为可以开店的地方多了可以选择，这批大量的新手进入实体行业，很多铩羽而归的同时也对老生意人产生了重创！第三，房价的高起让上班族已经无法正常生活，被逼着进行自己创业！还有一些原因就不细数了！我想说的重点就是，打击了实体经济的不是电商，而是为了城市化进程而畸形拉高的房价！电商发展之初，实体还没有阵痛，电商发展到现在这么成熟，却导致实体和电商都很难生存了！高房价降低了百姓的消费欲望，高房价让上班族无法生存，高房价导致实体企业实体行业全部要死亡！说个小例子，作家郑渊洁，8090年代红火，每天收到大量的读者来信，为了放这些信，他陆续在北京买了10套房子用来存放！结果可想而知！用他自己说的话，以前靠写作可以买十套房子，现在靠写作最多能买一套！房价打击的何止是实体？