今天陪一位老板收购了一所小驾校。 回来的路上,一位跟了他10年的老员工大是费解,不明白为什么老板要做出这个愚蠢的决定,因为这个驾校摆明就是亏损,如果赚钱,谁会愿意出手呢? 更令他费解的是,老板明明知道这所驾校亏损严重,为什么又愿意花高出市场价的成本去收购呢?为什么不再等一年,在驾校撑不下去的时候,在以最低价抄底呢? 这两年,这位老板大大小小已经接触了十几家本地驾校,成功收购了一所,其余的都在拉锯战,看谁先熬不住。 现在的驾培行业属实像围城,城里的想出去,城外的想进来,但驾校利润将越来越低是板上钉钉的事情,疯狂滋长的暴利时代一去不返。 看似不明智的决断真的不明智吗? 不明智是必然的,但收购确实必须做出的选择,因为这是一次赌博,赢了就能再多撑5到10年,输了也就输了而已,胜负乃常事。 接下来的这件事,可能会影响到教练们的切身利益。 亏本抢占线下流量入口,目的是为了淘汰教练,降低教学成本以及场地运营成本,提升驾校利润。 研发AI智能驾驶培训的机构全国有几家,驾考宝典以及驾校一点通算是瓜分了线上大部分流量,线下的硬件设备更是连接驾校的工具,后续的系统以及学员增值服务才是盈利的重点。 抛开设备提供商,驾校引入智能培训的优势在于效率提升,管理成本较低,对场地无需求,一台设备24小时只要通电,就能工作,而一名工作人员能同时熟练的服务6台设备,即6名学员。 这位老板早就盘算着用设备取代人工,这样以来总体的成本将压缩到6分之一不止,而且一旦整个流程跑通以后,规模也能迅速补上,整体规模还能在现有的基础上再翻两倍。 细节性的内容不宜说得太多,只是相对现在还在从事驾培行业的教练员们说一句:"要想不被淘汰,只有去努力地创造新的价值,做有竞争力的事。"