未来实体企业做大做强的必经之路
现代实体企业成本不断提高,利润不断压缩分析得来,未来实体企业做大做强的必经之路之一就是走规模效应的连锁经营。
连锁的本质就是"一本万利",本即为商业模式,单店赢利模式,万利即为标准化的复制裂变。标准化包含连锁顶层设计、品牌营销、招商扩张、社群运营。
连锁的复制逻辑设计商业模式(一本万利),标准化(建标),训练(贯标),督导(落标),复制模式(自营/联营控股/加盟)。
连锁企业通过直营、加盟、联营、收购、自由、托管等单一或多种拓展模式的并用,并建立以内容、社群、商业为管道的系统体系既快又稳的扩张了。在扩张过程中,连锁企业总部要清晰的知道现实收益、整合收益、衍生收益盈利点,并要对各版块收益明确的定位,那一块是连锁店收益主要来源,那一部分是总部真正的利润收益。
连锁企业除了好的顶层模式外,在发展壮大过程中,离不开人,尤其是单店店长尤为重要。但现实情况是很多连锁企业店长人才是奇缺或花很多成本时间培养的店长却又留不住,制约了快速扩张的步伐。如何让培养的店长留得住,且老店长尽心的培养新店长,就需要一套共赢的模式达到这一目的,即为合伙人制。导入合伙人制,不是单纯的让店长入股自己负责的店面,这种简单模式只能使店长为自己所在店面负责,而不会尽心培养新店长。故除了使店长入股自己说负责店面外,还需告知店长每带出一位合格新店长,新店长所负责新店面也有老店长一部分股份,只有这样,店长尽心培养店长,且每一位合格店长才会留得住,企业才能不因人才的不足制约扩张。