一只插座赚千亿市值，插座市场水到底有多深？

　　去年9月末，当所有人都在欢欢喜喜准备迎接小长假之际，一纸《行政处罚决定书》将已经上市的公牛推上风口浪尖，一时间这个几乎占据了大半中国市场的插座一哥颇受舆论压力。
　　说起插座，其实历史悠久。
　　早在1950年，在那个手电筒还属于珍贵家用电器的年代里，插座就已经被使用了，当然，那个时候的插座大部分用胶木材料制作并固定在墙上，且不说安全性和实用性都不算很高，主要还是由于家电行业仍未崛起，插座的利用效率并不算高。
　　直至1970年家电行业开始井喷式发展，此时各种电器开始走入千家万户，在人们对于插座的质量要求开始提高的时候，1995年公牛集团正式成立，并且具有创新性地在插座上安装了开关按钮，极大地方便了消费者的使用。
　　时至今日，国内大小插座品牌仍然采用公牛当年设计的开关按钮结构，虽然也有企业企图换个按钮，奈何一直被模仿，从未被超越。
　　即便后来各种插座争相抢占市场，但一看到这种结构便能唤醒一代人脑海中的记忆，颇有＂哥不在江湖，江湖却流传着哥的传说＂一般。今天品牌哥就带大家一起了解插座一哥公牛的成长史。
　　如今公牛成立26年有余，可以说经历了我国插座标准从无到有的历程。
　　从1997年第一版插座国标正式颁布，到2015年第三版插座国标颁布实施，公牛始终紧跟潮流，在标准提出后不久，便推出了符合新国标的插座产品，而新国标则是公认的历史上要求插线板质量安全最详尽最全面的标准，面对不断升级的行业标准公牛始终能够泰然处之，足以见得其对产品质量的底气。
　　说起公牛插座，不得不提起NBA老牌职业篮球队芝加哥公牛队，这个球队在1995年那会儿风靡全球，斩获无数少男的内心，公牛创始人阮立平也是其中之一。
　　由此，创业初期的阮立平便被激发灵感，＂随意＂地将品牌命名为＂公牛＂，但看似随意的命名，其实将创始人＂只争第一的豪情＂融入在了品牌内涵当中。
　　阮立平出生于浙江慈溪，毕业于武汉水利电力大学机械工程类专业，放到现在来看应该是搞工程的好苗子，事实上他也的确找到了一个＂铁饭碗＂——水电部杭州机械研究所，还在闲时顺便帮帮邻里乡亲修理插座。
　　要说如此专业的技术人员来修理插座，的确有点儿降维打击了，可阮立平乐在其中。
　　久而久之，修理工作让他对插座的内部构造可谓是＂老猫上树-熟门熟路＂，并且还对插座产生了浓厚的兴趣，彼时阮立平可能并未想到日后会占领一半以上的中国插座市场，当时的他纯属抱着对于插座的一番热爱，以及那么一点敏锐的商机。
　　20多年前和现在不同，那时的亲戚见面只会问你会修插座不，不会问你搞对象没，当亲戚第101次向他抱怨＂插座总是坏＂后，阮立平终于按捺不住了，他向亲戚借了两万块钱开启了创业之路，开始潜心打造开关插座、转换器等产品，这也许就是工科男＂没条件创造条件也让你过上好日子的＂浪漫吧。
　　创业初期，行业大环境的恶劣让阮立平举步维艰，当时的慈溪作坊式的插座生产遍地都是，产品质量良莠不齐，初期预估的成品组装也因为配件质量不达标而中途放弃。
　　行业整体大环境如此，逆风向前必然会受到阻力，甚至被同行孤立排挤，这也让阮立平第一次感受到世界的参差。但那时的阮立平是只争第一的阮立平，他曾说＂我们要走很远的路，所以我们一点都不着急。＂
　　所以配件质量不行？公牛来生产。
　　销售市场劣币驱逐良币？公牛来纠正。
　　自此他的公牛集团发起了＂牛的犟脾气＂和插线板较上劲了，所谓滴水石穿，这一种产品阮立平就用了26年去研发精进。
　　人们苦于劣质插座久矣。
　　但那时也还没有＂七天无理由退货＂的规定，遇到坏的只能吃了哑巴亏，因而，阮立平给公牛定下了＂制造用不坏的插座＂的战略定位，比如此前的插排由于仅仅是一块板，线和插板接触点，用久了就会磨损断裂，很容易损坏。
　　他思前想后，最终采取了一体注塑的工艺，一劳永逸地解决了此前插排的顽疾。
　　也因此，公牛插座一经问世便受到人们欢迎，1997年公牛凭借高质量成为行业第一个获得国家长城认证的企业，从此高品质品牌形象深入消费者内心。
　　俗话说三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。
　　当其他插排企业还在琢磨如何提升企业竞争力时，公牛已经成为国标的起草、制定者之一，并且在2009年建成了国际最具权威的安全试验与鉴定机构——UL国际专业认证组织评定的高标准专业实验室。
　　这让国外插座行业不得不对公牛另眼相看。同时，这一举动还震荡了行业，自此我国插线板的标准与研究正式与国际化融合统一，品牌哥在此也愿称公牛插座为＂牛插＂，中国的＂牛插＂便是世界的＂牛插＂。
　　由于公牛当时坚信自己生产的是＂用不坏的插排＂，想利用绝对的质量优势来快速扩充，丰富市场品牌口碑，这也表明它当时并不想反复收割同一个客户。
　　但2001年公牛插座已经占据了20%的市场份额，这意味着公牛在进一步开拓市场时，可能会面临更大的挑战。并且当时还有其他插座品牌以公牛为研究对象，不断总结他们的经验教训，以此来丰富自己的羽翼，意图超越和吞并。
　　而阮立平凭借多年积累的经验，也意识到如果不对市场进行扩充，不对产品线进行丰富，公牛早晚会被拍死在沙滩上。
　　关于这一点，其实阮立平早就未雨绸缪，在千禧年之后便对国际市场跃跃欲试，他对公牛的质量有足够的自信，虽然当时的出口量与国内销售相比相差甚远，但他足够清醒，目标足够明确，开展国外市场时定位清晰，只和欧美国家当时最好的企业合作，如贝尔金、飞利浦等。
　　公牛从这些一流的国际企业中学到了许多经营管理方式，如三方质量监控、内部流程控制等，内外结合的监管会促使公牛不断做大做强自己。
　　虽然吸取到国外经验的公牛自此有了更多筹码，但消费品行业经常流传着这么一句话＂得渠道者得天下＂。
　　为了最大限度的打开国内市场，公牛还采用了一记狠招，模仿深耕快消品的销售模式，直接用一市一商或者一市多商的模式替代传统的省代制，并且要求经销商采用＂专营专销＂的模式。
　　这也就意味着它实现了经销商的＂独宠＂，如果销售公牛插座就不能销售其他品牌的插座，对经销商批发价格严格也限制，高于或者低于都会受到处罚。
　　有人会问，这种霸王条款经销商也愿意吗？事实上无利不起早，根据2019年末公开披露的招股说明书中显示，公牛终端网点达百万个，而且经销商仍在前赴后继地加入，如果这其中没有公牛的让利，是很难让企业拥有竞争对手10倍以上营销网点的，所以这是一个愿打一个愿挨，双赢。
　　短短几年间，公牛销售的市场空白几乎被完全消灭，就这样人们在大街小巷都能看到＂公牛，插座领导者＂，这7个醒目的大字。
　　与此同时，这种营销方式也埋下了后来的隐患。
　　当所有人再次认为公牛插座未来的发展模式，要被摸得一清二楚之后，低调的一哥突然公布了一款价格仅售48元的＂公牛小白USB插座＂，这让人有点儿丈二和尚摸不着头脑，而且与之前公牛高冷的形象相比，恐怕只能用两个字来形容＂不搭＂。
　　但是此举外行人看热闹，内行人却知道这里面的暗流涌动——公牛一哥这是和跨界新贵小米杠上了。
　　这场pk，源于小米旗下的青米用一款49元的USB接口插线板迅速打开市场，刚上市便创下1亿+的销售额。
　　回顾小米快速发展的这些年，凭借口碑和极致性价比在多个细分领地攻城略地，让很多深耕行业几十年的老牌企业也毫无还手之力，很快就被小米KO下场。
　　而这次公牛面对来势汹汹的小米丝毫不慌，选择贴身价格战，凭借模仿、价格战以及强大的线下销售渠道轻松赢回了消费者。
　　但由于小米的入场也让这只昏沉沉的公牛突然觉醒，传统的产品线和年轻人需求之间的天平发生了倾斜，此次双方的小试牛刀，也让公牛明白线上销售和新产品研发的重要性，经此一役，公牛也正式加入了互联网智能产品研发的混战当中，实现了从＂隐形冠军＂到＂绝对霸主＂的晋级。
　　当人们觉得公牛不论是线上、线下渠道还是产品线开拓方面都已经做成NO.1，但它并没有止步观望，而是始终处于蓄力状态，2018年第三季度公司提交了招股书，一石激起千层浪，大家也终于感慨龙头企业终于要冲刺A股市场了（终于要上市圈钱了）！
　　经历了两年的上市审查等待期，终于在2020年2月6日在上海证券交易所主板挂牌上市，这也标志着公牛集团正式迈入资本市场。
　　但通过招股说明书，品牌哥却能嗅到一丝资本的味道。在证监会公开披露的信息中可以看出2015-2017年公司将32亿元用于股东分红，而这期间阮氏兄弟直接间接持有公牛集团95.876%的股权，32亿中到底有多少落入阮氏兄弟的囊中可想而知。
　　并且上市前，兄弟二人仅在2017年末就向高瓴资本转让股权，而这次股权转让使阮立平兄弟的口袋中再增加12.82亿元。
　　但到提交招股书前公司现金及现金等价物仅为2.176亿元，这个金额与如此体量的公牛集团而言着实不相匹配。
　　有股民会问钱去哪儿了？
　　这就不得不回归到上面说的＂资本的味道＂了，股东分红加上股权转让，让阮氏兄弟在此次上市中获利高达40多亿元，这个数额不禁让品牌哥感叹公牛插座的＂豪＂，阮氏兄弟套利好手段！
　　虽然插座行业生产技术含量低，企业准入门槛也不高，可长期以来的＂专营专销＂让公牛在市场资源方面拥有绝对话语权，市场定价与头部企业关联度极高，如此霸道的经销模式滋生了其垄断行为。
　　但打破垄断格局势在必行，今年的5月12日,公牛集团发公告称涉嫌实施垄断协议行为被进行立案调查，次日股价就遭遇了断崖式下跌。
　　最终，反垄断调查＂靴子落地＂，因违反《中华人民共和国反垄断法》，公牛被浙江省市场监督管理局行政处罚，罚款金额近2.95亿。
　　虽然对于公牛而言仅仅是不到三个小目标，但这记重拳让其在资本道路上受到的重挫是不置可否的。
　　现如今人们在购买插座时仿佛更偏向于用颜值、价格、多用型功能等去判断选择，而且当下，前有飞利浦、松下等老牌竞争对手的严防死守，后有小米等＂新势力＂的虎视眈眈。虽然从短时间内来看公牛的行业地位会依然稳固，但随着5G时代的到来，越来越多企业跨界进入赛道，公牛插座将面临26年来最激烈的竞争。
　　曾经的公牛，它是为解决用户用电安全而生，靠着人心所向走到行业霸主的位置。可走高后的它，越来越有资本内味了，并且为了保住地位不惜以身试法，离用户反倒越来越远了。
　　品牌哥希望这记重拳，能够让公牛清醒地意识到：
　　真正的霸王不是写在条款上，而是长在人心里。