这位浙江女老板靠卖碳创业16年，终于等到了中国碳交易市场最好的年代

　　碳交易真的是一门生意，有人已把这门生意做了16年。2006年，王敏娜在杭州创立了超腾能源技术股份有限公司，主要从事企业碳资产的咨询与管理，是国内最早进入碳排放权交易领域的企业之一。
　　企业还有＂碳资产＂？＂碳排放权＂也能交易？记者找到王敏娜，和她聊了聊这个＂神秘＂行业。
　　偏门生意
　　创业之前，王敏娜在一家冷却塔企业里做销售，是公司的销售冠军，每年100万元的基本任务，她全年业绩能做到800万元。2005年，家里小孩8个月大，刚哄睡着，王敏娜正浏览新闻。她看到水泥行业的客户在新上纯低温余热发电项目时，会申报CDM（Clean Development Mechanism，即＂清洁发展机制＂）。
　　CDM是什么？王敏娜之前从未听说过。原来，这是1997年世界各国在《京都议定书》中达成的一项机制，要求发达国家率先履行减少碳排放的义务。若发达国家某企业一年需减少100个单位的碳排放，但是实际上只能做到95，那么另外的＂5＂就需要从发展中国家的企业购买。当时，对于发达国家来说，向发展中国家购买碳排放指标，比在国内实现减排性价比更高。根据20多年前的测算，在欧洲减排1吨碳，投入成本大概20欧元，而中国的1吨碳汇标价8欧元，＂差价＂不小。当年，只要把中国国内企业产生的减排量经过联合国认证后，在欧洲碳市场出售，于中国企业和欧洲企业来说，可能是双赢。
　　她似懂非懂，但想试一试。2006年夏天，王敏娜参加了相关部门组织的CDM相关培训。在一次会议的提问环节中，有人问主讲人：＂现在很多人想进入这个行业，但不少是规模很小的公司，是不是应该设置一个门槛？＂＂我们这个行业，正处在鼓励大家进入的阶段，而不是设门槛的时候。＂台上的人回答。时至今日，王敏娜仍然感念这种开放的态度。＂回过头来看，我们国家碳交易相关的人才就是那时候开始培养的。＂王敏娜说。
　　培训结束后，王敏娜想清楚了这门生意的基本逻辑——市场需求来源于国际买家，供应方则是国内的清洁能源项目，项目一步步上报，通过国家发改委审批后，再到联合国，联合国批准了，签发减排量，欧洲买家买到，就能在欧洲碳市场抵扣配额。而王敏娜则扮演桥梁角色，公司提前谈好来往价钱，或者提前敲定佣金比例，赚一笔服务费。
　　真正投身这门生意前，王敏娜还参加了一个创业比赛，项目申报书的内容就是关于企业碳资产管理。当时，包括评委在内，几乎没人听得懂其中门道。复试的时候，一位企业家评委忍不住问她：＂这个市场，不是你自己想象出来的吧？＂
　　开始跑业务那年，王敏娜26岁，给自己名片上印的职位是＂经理＂，而非＂总经理＂，王敏娜解释，＂因为太年轻了，怕别人不信＂，即便如此，她去跟企业谈项目时，依旧很多人觉得她是骗子，还有人用家乡话当着她的面说：＂这些人是来骗吃骗喝的。＂也怪不得别人，企业碳资产管理和碳交易的概念，在十多年前，实在太偏门了。
　　当时的市场，基本算是一片空白。连王敏娜自己还是门外汉。不过偏门生意也有好处，业内竞争者少，容易挣钱。就在王敏娜自己还在犹疑时，国家发改委把买家、卖家和服务商的信息都发布在相关网站上，客户主动找来了。当时王敏娜租的办公室只有20多平方米，却已有世界500强企业高管造访。
　　湖州的垃圾焚烧项目、江西景德镇干熄焦余热发电项目和西部地区某水电项目，都成了王敏娜的客户。刚开始做第一个项目的时候，客户将信将疑，王敏娜没有解释，事实上当时也很难解释，她一头扎进去，到现场做监测推进项目。2008年，该项目的碳减排量出售给日本住友集团，并让客户获得500多万元的收益，＂自己创业的同时还能帮客户挣钱＂，这让王敏娜有了信心，也坚信这份事业有意义。
　　短短数年，一个小团队在联合国成功注册36个CDM项目，为客户达成的碳交易累计金额达数千万元。势头一片大好，欧洲的碳交易市场非常火爆，王敏娜看到一个银行的内部资料，判断2012年碳价每吨会到38欧元。大大小小的公司都去成立碳交易相关的部门，很多公司提前购买未来的碳排放指标。＂很好的预期，稳定的现金流。＂王敏娜说，同事们在公司里开玩笑，照这个形势发展下去，很快就能轻松地在办公室打牌了。
　　王敏娜正在活动中介绍碳市场和碳交易。
　　细水长流
　　没想到，事情未如预期那般顺利发展。2012年前后，国内很多碳交易相关的从业者退出了。王敏娜听说，好几个跟她类似的创业者关了公司，找工作去了。
　　这个行业的特殊性在于，碳资产的概念原本不存在，二氧化碳排放权既不是商品，也不具有经济价值，碳交易市场基于人们之间达成的协议、制定的规则才得以建立。
　　因为《京都议定书》，中国企业才能向欧洲市场销售碳排放指标。而王敏娜2006年成立公司，还算是踩在风口上。但《京都议定书》第一承诺期于2012年到期。2009年12月，全球气候大会在丹麦首都哥本哈根召开，来自192个国家的谈判代表召开峰会，商讨《京都议定书》一期承诺到期后的后续方案，即2012年至2020年的全球减排协议。哪些国家应该减少排放？该减排多少？这些问题被重新讨论。最终，哥本哈根气候峰会并未能出台一份具有法律约束力的协议文本，这意味着《京都议定书》名存实亡，只有最不发达国家的减排量才被承认。中欧之间的碳交易发展随之停滞。再加上2008年受全球金融危机影响，一些国家二氧化碳排放量下降，碳排放配额出现过剩。碳汇价格骤降，每吨碳减排量从20欧元降到0.3欧元。行业进入萧条期，有一段时期，王敏娜的公司几乎无生意可做——时至今日，王敏娜依旧对国际形势非常敏感，对一些国家的选举结果、经济走势和新政策等，都保持高度的关注。
　　碳交易市场受国际形势影响较大，与此同时，国内建立碳市场的脚步始终未停。
　　我国碳市场建设从地方试点起步。2011年10月，北京、天津、上海、重庆、广东、湖北、深圳7省市启动碳排放权交易地方试点工作；2013年起，7个地方试点碳市场陆续开始上线交易。2013年，王敏娜受邀出席在波兰华沙召开的联合国气候变化大会。会上，她听了深圳和上海两地政府官员关于国内试点碳市场建设的演讲，深受触动。王敏娜觉得，＂大家对碳市场的理解越来越深刻，国内碳市场肯定能发展得好＂。基于这样的判断，她带领公司转型业务，挖掘国内市场。
　　国内的碳资产管理需要王敏娜这样的专业选手。一方面，正如证券等投资市场一样，企业什么时候该＂买碳＂，买多少，用什么样的价格，选择在哪个节点卖掉，都需要更专业的策划和分析；另一方面，在碳配额交易市场，为了更好履约，企业需要提前对自身的碳排放量及时盘查，随时掌握相关数据；另外，有了主动管理，企业还能在实现节能减排的同时，收获更多市场效益。
　　很快，找上王敏娜的客户由外国公司变成了国内各类企业。大中型企业需要碳数据、碳报告，中小型企业需要碳足迹、碳标签。事实证明，王敏娜的公司挺过来了，2014年还获得了3000万元的投资。
　　从那时起，王敏娜一年到头在国内到处跑，在不同的场合与企业界谈＂中国碳排放交易＂和＂气候变化＂话题。她认为，中国碳市场的建设，不仅要靠政府部门，还要依靠一批像她这样的＂碳＂路者，只有让政府和企业进一步了解碳市场及其运行模式，碳市场才能真正发挥作用。
　　2017年12月，国家发改委宣布全国碳市场启动，王敏娜的事业迎来稳步上升期，包括联合国气候变化大会的各种会议都邀请她参加，不少地方政府部门找来，要求也越来越多：编制温室气体清单，做低碳试点方案和相关规划，帮助产业园区进行循环化改造，给企业做第三方核查、碳汇交易、低碳技术支撑……她自称工作没啥波澜，按部就班，却也透露了碳交易这门生意＂细水长流＂的性质，比如一个20万元的项目要搭上一年多的周期，这挣的确实不是快钱。
　　2022年1月，王敏娜公司又一次搬家。
　　不是风口
　　2020年，对王敏娜和同行们而言，是一个令人振奋的好年份。2020年9月，我国宣布：二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。＂碳达峰、碳中和＂目标的提出，在国内外引发关注。
　　王敏娜越来越忙，经常需要当天从杭州＂打飞的＂来回全国各地；她常穿着一套职业装，背着一个双肩包，那是一个更像是男程序员款式的双肩包，跟她的裙装或西装有点不搭，她倒直白：这包能装东西，方便背着跑。
　　记者跟她约采访，时间一改再改，很多时候她确实身不由己，好不容易面对面坐下来了，聊了没多久，临时来了客户，只能起身下次约电话。对于具体项目，因为涉及客户要求和商业机密，她很低调，并不多谈，但她有时也掩不住自豪：去年在昆明召开的《生物多样性公约》缔约方大会第十五次会议（COP15），她以服务保障人员的身份参会，原来是她和同事帮大会做了碳中和方案——会场看不到塑料瓶装水，倒是常见玻璃杯，会议用车多是新能源汽车或者共享单车……据王敏娜观察，类似的＂零碳＂会议，在长三角正越来越多。
　　2021年7月，全国碳市场正式上线交易，仅仅半年，到2021年12月31日，我国碳排放配额累计成交量达1.79亿吨，成交额76.61亿元，市场之大可见一斑。2021年，王敏娜和同事们在全国做了260个＂碳＂项目，比2020年增长了40%，这种快速增长还在持续，政府、企业、科研部门讨论的＂碳＂话题越来越细。王敏娜观察到，大家越来越重视＂碳＂这件事，这成了一个大趋势，这是一件好事。毕竟，碳中和早已不是一个风口，不会是一阵风刮过就停止；关于＂碳＂的生意，也成了一项可以干一辈子的事。
　　最近，王敏娜的公司搬了家，从一栋写字楼里拥挤的小办公室，升级为1600平方米的大平层，团队也扩张了，他们更忙了。